茅臺(tái)家族打出暖心營(yíng)銷(xiāo)“組合牌”

　　春節(jié)假期已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的強(qiáng)復(fù)蘇也為2023年貼上了醒目的標(biāo)簽：大復(fù)蘇之年。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年更是大發(fā)展之年。

　　注意到，志在有大作為的茅臺(tái)保健酒業(yè)已經(jīng)通過(guò)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)率先實(shí)現(xiàn)了“搶跑”，線上線下強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)舉措不斷釋放出“茅臺(tái)家族”的品牌魅力。更為重要的是，通過(guò)春節(jié)前后的密集動(dòng)作，茅臺(tái)保健酒業(yè)也展現(xiàn)出2023年的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

　　“茅臺(tái)家族”戰(zhàn)略發(fā)布以來(lái)，茅臺(tái)保健酒業(yè)搶抓時(shí)代機(jī)遇，在2022年迅速完成基礎(chǔ)布局，梳理發(fā)展脈絡(luò)。2023年，在茅臺(tái)“大集團(tuán)一盤(pán)棋”的戰(zhàn)略推動(dòng)下，茅臺(tái)保健酒業(yè)也迎來(lái)了新的歷史機(jī)遇，向著高質(zhì)量、高速度發(fā)展闊步邁進(jìn)。

　　春節(jié)期間，茅臺(tái)保健酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)吸晴，通過(guò)一系列線上線下舉措打出“春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”組合拳。

　　據(jù)了解，從1月中旬開(kāi)始，茅臺(tái)保健酒業(yè)便馬不停蹄地開(kāi)始了春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)布局，春節(jié)到來(lái)之前，在山東、河南、廣東、福建、北京、貴州等全國(guó)26個(gè)省（直轄市、自治區(qū)）開(kāi)展了106場(chǎng)“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì)。

　　此外，春節(jié)假期期間，茅臺(tái)保健酒業(yè)更是通過(guò)“線上有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)”、“線下促銷(xiāo)活動(dòng)”、“全國(guó)重點(diǎn)城市高鐵、機(jī)場(chǎng)、電梯、高速?gòu)V告投放”、“品牌宣傳海報(bào)”等多種形式掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)。

　　了解到，本次春節(jié)期間，茅臺(tái)保健酒業(yè)的收獲也頗豐。其中自1月13日起開(kāi)始的《茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)》新春主題廣告在重點(diǎn)城市高鐵站、機(jī)場(chǎng)、高速、戶外LED大屏等65個(gè)點(diǎn)位，在北京、深圳、廣州、貴陽(yáng)等13個(gè)城市增設(shè)住宅和寫(xiě)字樓10萬(wàn)塊屏幕，進(jìn)行新春主題廣告投放，實(shí)現(xiàn)觸達(dá)人次超過(guò)1.6億人次，助力經(jīng)銷(xiāo)商在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了較好的動(dòng)銷(xiāo)和開(kāi)瓶率。

　　此外，春節(jié)期間，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司還通過(guò)微信朋友圈廣告、投放微信紅包封面等精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌的輸出，進(jìn)一步提升了品牌形象，從1月18日-2月1日，累計(jì)實(shí)現(xiàn)曝光量近1500萬(wàn)人次。

　　茅臺(tái)保健酒業(yè)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，1月18-27日，連續(xù)10天的茅臺(tái)家族帶著醬香回家鄉(xiāng)線上主題活動(dòng)共收到圖文投稿近400條，超過(guò)7000人參與了“團(tuán)團(tuán)圓緣”的互動(dòng)活動(dòng)。

　　一條條發(fā)自肺腑且感人至深的團(tuán)圓文案，一張張家人團(tuán)聚的家庭合照，寄托了一個(gè)家庭對(duì)于春節(jié)的特殊情感，那就是對(duì)團(tuán)圓的期待與團(tuán)圓時(shí)刻的欣喜。

　　可以說(shuō)，茅臺(tái)保健酒業(yè)這波營(yíng)銷(xiāo)的成功之處在于：抓住了消費(fèi)者對(duì)2023年春節(jié)這樣一個(gè)特殊年份的團(tuán)圓、回家的情結(jié)，通過(guò)線上線下鋪天蓋地的品牌投放與推廣實(shí)現(xiàn)品牌曝光與知名度提升，進(jìn)而通過(guò)線下的促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，讓一瓶瓶“茅臺(tái)家族”的醬香美酒走上無(wú)數(shù)個(gè)家庭的年夜飯餐桌；再通過(guò)線上的有獎(jiǎng)互動(dòng)喚出廣大國(guó)人心中情懷，使得“茅臺(tái)家族”的品牌與廣大消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的情感關(guān)聯(lián)，進(jìn)而增強(qiáng)品牌黏性。

　　“你有美好，這里剛好有酒”。不難看出，“緣”已然成為茅臺(tái)保健酒業(yè)本次春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)睛之筆。這不僅是“茅臺(tái)家族”的品牌文化，更是鏈接眾生的關(guān)鍵：聚焦春節(jié)場(chǎng)景，鏈接了家人與長(zhǎng)輩、鏈接了朋友與恩師、鏈接了回鄉(xiāng)過(guò)年與團(tuán)圓的喜悅。

　　不管是規(guī)模盛大的新春團(tuán)拜會(huì)、“茅臺(tái)家族，帶著醬香回家鄉(xiāng)”，還是各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是茅臺(tái)保健酒業(yè)深入踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”的表現(xiàn)。

　　首先來(lái)看，在2023年春節(jié)到來(lái)之前，準(zhǔn)確的說(shuō)，從元旦剛剛結(jié)束年度市場(chǎng)工作會(huì)后，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司便主動(dòng)作為、積極籌劃，搶抓開(kāi)局與春節(jié)旺季，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)搶跑，向行業(yè)呈現(xiàn)了“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的活力，一系列春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的舉措和收獲便是例證。

　　其次是在品牌聚合營(yíng)銷(xiāo)方面，茅臺(tái)保健酒業(yè)也在本次春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中打出了完美的“品牌聚合”牌。從茅臺(tái)保健酒業(yè)春節(jié)期間投放的品牌海報(bào)上可以明顯看出，臺(tái)源、茅臺(tái)醇2008、醬門(mén)經(jīng)典、茅臺(tái)不老酒、茅鹿源五大單品是本次春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主力產(chǎn)品。

　　發(fā)現(xiàn)，這張海報(bào)也“隱藏”著兩大亮點(diǎn)：

　　一是作為“茅臺(tái)家族”的核心戰(zhàn)略單品，茅臺(tái)醇年代系列此次亮相的是茅臺(tái)醇2008，這是一款定位大眾歡聚用酒的產(chǎn)品。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾對(duì)這款產(chǎn)品給出“同飲茅臺(tái)醇2008，共珍親情友情之緣”的定位。即茅臺(tái)醇2008致力于以親民的價(jià)格、喜慶的形象、優(yōu)良的品質(zhì)，主打親人相聚、朋友歡聚等消費(fèi)場(chǎng)景。

　　二是尚未正式上市發(fā)布的臺(tái)源實(shí)現(xiàn)了重磅亮相，這是茅臺(tái)保健酒業(yè)即將推出的聚焦百元價(jià)格帶、面向廣大基層消費(fèi)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，借助春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的高曝光量實(shí)現(xiàn)提前亮相，也能看出保健酒業(yè)公司對(duì)于這款產(chǎn)品的重視。

　　有分析人士指出，在新春佳節(jié)，家人團(tuán)聚、朋友歡聚的場(chǎng)景將成為社會(huì)消費(fèi)的主場(chǎng)景，而在這樣的背景下，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司選擇在最合適的時(shí)機(jī)推出最合適的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了戰(zhàn)略層面的深度考量，即精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2023年是大復(fù)蘇之年，從相關(guān)部門(mén)發(fā)布的春節(jié)假期消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，春節(jié)已經(jīng)為全年的復(fù)蘇開(kāi)了個(gè)好頭。在業(yè)內(nèi)人士分析看來(lái)，2023年隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的復(fù)蘇，品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈，對(duì)于諸多品牌而言，開(kāi)局至關(guān)重要。

　　而結(jié)合茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在春節(jié)期間的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)舉措來(lái)看，其無(wú)疑成功地實(shí)現(xiàn)了搶跑，也為全年的蓄力發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　作為茅臺(tái)集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的目標(biāo)是加快成長(zhǎng)為醬酒行業(yè)新的頭部企業(yè)之一。而圍繞這樣的發(fā)展目標(biāo)，我們也能從茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)舉措中看出保健酒業(yè)公司在2023年的一些行動(dòng)路徑：

　　首先是圍繞臺(tái)源、茅臺(tái)醇、茅臺(tái)不老酒、醬門(mén)經(jīng)典和茅鹿源等幾大品牌，大力實(shí)施品牌，聚焦五大品牌，在100-500元價(jià)格帶內(nèi)打造不同價(jià)格帶，可以滿足不同消費(fèi)群體不同消費(fèi)需求，適合于各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的明顯單品。

　　其次是將重磅推出百元價(jià)位大單品臺(tái)源，并通過(guò)臺(tái)源進(jìn)一步向基層市場(chǎng)縱深，進(jìn)軍農(nóng)村、社區(qū)等市場(chǎng)，將市場(chǎng)下沉，搶奪醬酒消費(fèi)熱、醬酒消費(fèi)大眾化和大眾醬酒消費(fèi)熱的時(shí)代紅利。

　　值得注意的是，通過(guò)“接地氣”又“暖心”的營(yíng)銷(xiāo)方式，深度踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，尤其是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)，深挖“緣”文化內(nèi)涵，通過(guò)“緣”將茅臺(tái)家族的產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者，在茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的美時(shí)代，弘揚(yáng)茅臺(tái)文化之美，讓更多人共享茅臺(tái)的品牌之美和產(chǎn)品之美。

　　令人期待的2023年已經(jīng)開(kāi)啟，實(shí)現(xiàn)了“搶跑”的茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也已經(jīng)重新啟航，志在2023年跑出新的“加速度”、實(shí)現(xiàn)新的突破。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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