http://www.0000384.com/ 2023-05-25 閱讀數(shù):328
5月23日,古井貢酒舉行2022年度業(yè)績說明會,針對投資者關注的問題進行逐一解答。其中,有投資者詢問,古井貢酒的合作經(jīng)銷商數(shù)量,為什么在2020-2022年出現(xiàn)“大進大出”的情況?對此,古井貢酒的回應很簡單:“正常優(yōu)化調整”。
古井貢酒經(jīng)銷商“大進大出”
與價格倒掛無關嗎?
據(jù)悉,2020-2022年,古井貢酒新增加經(jīng)銷商863家、1273家和1134家,減少的經(jīng)銷商分別有423家、657家、742家。兩者相抵后,古井貢酒3年凈增加經(jīng)銷商千余家。
另有數(shù)據(jù)顯示,2022年末,古井貢酒經(jīng)銷商數(shù)量為4399家,全年增加1134家,集中在華中華北區(qū)域,減少742家,集中在華中區(qū)域。
眾所周知,經(jīng)銷商是白酒生產(chǎn)企業(yè)順利完成銷售任務的“護城河”,理論上,合作經(jīng)銷商的數(shù)量越多,意味著酒廠的銷售渠道越廣、銷售范圍越大,不管是深挖區(qū)域市場,或是布局全國市場,經(jīng)銷商都可提供助力。
從數(shù)據(jù)來看,2020-2022年,古井貢酒的經(jīng)銷商整體數(shù)量明明出現(xiàn)了大幅度的上漲,這應是一件好事,為什么會有投資者對此提問?對此,有業(yè)內(nèi)人士指出,大批經(jīng)銷商流入的背景是大批經(jīng)銷商流出,“大進大出”很容易引起市場猜測。
首先,在“攜手共贏、共榮共贏”口號震天響的白酒行業(yè)內(nèi),長期、穩(wěn)固的合作關系應是底色。酒企不會輕易放棄任何一家經(jīng)銷商,經(jīng)銷商也不會輕易放棄得來的合作機會,而“大進大出”就會給市場傳遞一個合作“不牢固、不穩(wěn)固”的信息,各種猜測也就隨之而來。
其次,古井貢酒合作經(jīng)銷商出現(xiàn)“大進大出”的時間很敏感,眾所周知,2020-2022年是備受疫情影響的三年,庫存擠壓、價格倒掛等問題相繼出現(xiàn),會有投資者將“大進大出”的原因歸咎于此,也并非無的放矢。
當然,從古井貢酒的業(yè)績數(shù)據(jù)來看,以“正常優(yōu)化調整”回應投資者關于合作經(jīng)銷商“大進大出”的疑惑,并沒有問題。畢竟,在競爭激烈的安徽市場,古井貢酒確實做到了以一己之力力壓“三朵金花”。
“徽酒老大”古井貢酒
2023年預計雙位數(shù)增長!
2022年,古井貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入167.13億元,同比上升25.95%;凈利潤31.43億元,同比上升36.78%。
其中,古井貢酒·年份原漿營收121.07億元,同比增加30.07%;古井貢酒營收18.74億元,同比增加16.45%;黃鶴樓營收12.63億元,同比增加11.38%。2022年白酒類食品制造業(yè)生產(chǎn)量和銷售量分別增長21.32%和13.5%。
可以說,古井貢酒憑借這樣一份成績單,不僅可以繼續(xù)穩(wěn)坐“徽酒老大”之位,更是以絕 對的業(yè)績領 先,在安徽省內(nèi)確立了自己的“一超”地位,與安徽省內(nèi)其他強勢的白酒企業(yè)之間拉開了距離。
2023年,按照古井貢酒的計劃,將實現(xiàn)營業(yè)收入201億元,較上年增長20.26%;2023年計劃實現(xiàn)利潤總額60億元,較上年增長34.21%。從這份計劃中可知,古井貢酒對復蘇中的2023年寄予厚望,并有足夠的發(fā)展自信。
值得一提的是,古井貢酒在2023年一季度實現(xiàn)了開門紅,據(jù)其發(fā)布的2023年一季度業(yè)績報告顯示,營收同比增長24.83%至65.84億,歸屬利潤同比增長42.87%至15.70億。
當然,古井貢酒方面也承認,公司2023年度經(jīng)營計劃為內(nèi)部控制指標,能否實現(xiàn)取決于宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展狀況以及公司運營能力等多種因素,存在不確定性。
但有一個可以確定的是,作為“徽酒老大”的古井貢酒,一直在穩(wěn)步推進品牌高端化、市場全國化工作,且已經(jīng)取得了相當不俗的成績,目前其全國化覆蓋率達到70%以上,省內(nèi)、省外結構比為6∶4。
多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士均認為,2023年,古井貢酒大概率可以在復蘇中的市場中,完成預期目標!(文章來源:賣酒狼圈子)
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