《經(jīng)銷商庫存積壓過多，杭州酒博覽會(huì)宣布延期》《白酒積壓庫存過多！參展經(jīng)銷商要求延期，杭州國際酒博會(huì)取消》《庫存太多，無法采購！2023年杭州酒博會(huì)宣布延期……》《白酒銷售遭遇寒潮，庫存太多“壓垮”杭州酒博會(huì)》……

　　當(dāng)“庫存太多”被定義為杭州酒博會(huì)延期的主要原因后，曾被“壓下去”的一系列問題再次被“引爆”。

　　而作為經(jīng)�？梢姷纳鲜芯破�，就成為了“答疑解惑”的主陣地，雖然問題很多，但核心問題只有一個(gè)：“你的庫存合理嗎？”

　　上市酒企“轉(zhuǎn)移壓力”拼業(yè)績？

　　來自21家白酒上市企業(yè)的2023年半年報(bào)顯示，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等6家企業(yè)半年?duì)I收超過百億。

　　僅從上述數(shù)據(jù)傳遞的信息來看，從全國品牌到地方區(qū)域名酒，大家皆有不錯(cuò)的業(yè)績表現(xiàn)，充分展現(xiàn)了“逆勢而上”的硬實(shí)力。這本該是好事，但卻有部分業(yè)內(nèi)人士將其解讀為“壓力轉(zhuǎn)移”。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士就曾表示，為了追求業(yè)績和季度財(cái)務(wù)報(bào)表的好看，酒廠會(huì)將壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，當(dāng)經(jīng)銷商無法跟上酒廠壓貨的速度時(shí)，酒水就會(huì)在市場上積壓。

　　從白酒市場的銷售模式來看，廠家向商家壓貨的情況確實(shí)存在，但這就能被認(rèn)定為酒廠業(yè)績好看的原因嗎？對此，市場中認(rèn)同這一觀點(diǎn)的不在少數(shù)，動(dòng)銷明顯不暢的環(huán)境下，某些上市酒企的增長“不符合實(shí)際情況”。

　　但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，或許有酒企真的在通過“轉(zhuǎn)移壓力”拼業(yè)績，但一定是有限度地壓貨，畢竟，誰也不能真的得罪自己的合作伙伴。

　　再者，今年以來多家上市酒企公開調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏也不是“假的”，想辦法解決供貨量與需求量之間的不平衡才是眾多酒企應(yīng)對挑戰(zhàn)的方式。

　　今年第三季度，市場上接連傳來有關(guān)庫存消化的“好消息”，例如：水井坊通過今年一季度主動(dòng)降庫存，在第二季度重回增長，在三季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

　　然而，隨著杭州酒博會(huì)官宣延期，再次將“庫存過高”的話題推上了熱搜，上市酒企不得不站出來面對來自四面八方的“詢問”。

　　頭部上市酒企回應(yīng)：合理、可控、安全！

　　貴州茅臺回應(yīng)投資者提問時(shí)稱，目前，公司正按計(jì)劃開展市場銷售工作，經(jīng)銷商、渠道商等客戶積極有序進(jìn)貨，產(chǎn)品銷售勢頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢。

　　山西汾酒表示，公司市場銷售按計(jì)劃有序推進(jìn)，并力爭高質(zhì)量完成全年計(jì)劃目標(biāo)。一年來，公司不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)、秩序管控和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升等方面的工作。目前汾酒各系列產(chǎn)品的庫存情況維持在合理良性水平。

　　茅臺的意思是“賣的挺好”，汾酒的意思是“一切可控”。作為兩家白酒頭部酒企，他們的回答并沒有招來“質(zhì)疑”，但卻無法平息市場上對白酒庫存的“擔(dān)憂”。

　　一方面，確實(shí)是存在動(dòng)銷難的實(shí)際情況，市場上的從業(yè)者感受不到明顯的銷售好轉(zhuǎn)跡象。

　　另一方面，受國際與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的影響，大家對“未來”的判斷并不樂觀。簡單來說，沒人知道還要繼續(xù)“扛多久”。

　　但值得肯定的一點(diǎn)是，白酒行業(yè)的確定性并沒有被質(zhì)疑，既是社交活動(dòng)中的“剛需”，也是投資收藏界的“寵兒”，市場潛力仍然存在。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，當(dāng)前高庫存是酒類產(chǎn)業(yè)調(diào)整和市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化必然會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，不可否認(rèn)，這會(huì)導(dǎo)致一大批企業(yè)淘汰，但堅(jiān)持下去的企業(yè)將獲得更多致富機(jī)遇。（文章來源：賣酒狼圈子）

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