酒業(yè)家在近期調研中發(fā)現，以干邑、威士忌為主的進口烈酒市場正在呈現出與白酒產業(yè)類似的狀況：諸多酒商所運營的干邑銷量下滑50%以上，且2023年漲價預期落空，而在威士忌方面，除了麥卡倫12年以及格蘭威特、布赫拉迪、格蘭杰等少部分產品外，大部分威士忌產品也處在價格倒掛之中，而前幾年火熱且價格不斷上漲的山崎、響、白州等日威產品，在采購價整體下調的同時，其流通性更是大幅度萎縮。

　　而身處其間的酒商們不得不采用低價拋貨等手段以求生存，但仍難敵呼嘯而至的寒意，進口烈酒市場正遭遇近幾年以來最為煎熬的至暗時刻。

　　干邑漲價預期落空、威士忌價格倒掛嚴重

　　進口烈酒駛入至暗時刻?

　　在連續(xù)幾年消費低迷的背景下，旺季不旺成為今年進口烈酒酒商的普遍共識。

　　廣東一洋酒商王強（化名）表示，“今年中秋同比去年下降30%左右，動銷不好，現在渠道壓力非常大�！备＝ㄑ缶粕汤钪荆ɑ�名）也表示，“公司今年洋酒表現很差，同比去年減少40%以上�！�

　　“跟去年同期比，公司今年的業(yè)績下滑20%以上”，廣東另一洋酒商唐禹哲（化名）向酒業(yè)家透露，“通常中秋國慶后的酒商庫存都在20%以內，但目前大家的庫存基本都已經在40%以上了�！�

　　而上述酒商已經是進口烈酒在業(yè)績上表現優(yōu)質的代表。主營干邑的洋酒商楊志遠（化名）向酒業(yè)家表示：“無論淡季還是旺季，今年相比往年都更差了。從目前的反饋來看，我身邊很多經銷商連去年業(yè)績的一半都達不到。”

　　不僅僅是中高端產品，受消費不振影響，低端產品也存在庫存高、動銷慢的問題。唐禹哲表示，“今年高中低端產品全線都在降價，我們運營的價格較為便宜的白蘭地，例如雷洛、福閣、格蘭軒等價格100元左右的產品，今年市場銷售氛圍也不樂觀�！�

　　不僅如此，2023年初進口烈酒廠家推動的漲價潮也并未實現。酒業(yè)家在調研中獲悉，今年年初的漲價潮也并非實現渠道價格的上漲，無論是沿海的廣東、福建等地，還是四川等內陸市場，以三大洋為主的干邑的渠道和終端成交價卻并非最終上漲。多名酒商向酒業(yè)家證實，“年初雖然提價，但后續(xù)廠家為了壓貨追加了政策，實際折算下來，價格與去年過年前后基本持平�！�

　　與白蘭地和干邑兩種擁有著廣東、福建等成熟消費市場相比，消費基礎更為薄弱的威士忌情況更為尷尬。

　　“上半年是斷崖式下跌，下半年還是斷崖式下跌。”在談及今年威士忌的表現時，深圳市酒類行業(yè)協會威士忌分會會長王宏泉表示，“今年威士忌市場很不好，庫存很高，動銷緩慢，與去年同期相比，大概只剩下一半的量。”

　　有主營威士忌的酒商陳文浩（化名）表示，“現在威士忌市場不是平緩，而是瓶頸，現在倒掛太厲害，除麥卡倫12年以及格蘭威特、布赫拉迪、格蘭杰等三大洋的品牌，其他大部分威士忌產品都處于倒掛狀態(tài)�！�

　　“去年麥卡倫25年能賣2萬多，今年市場價降到1萬多，麥卡倫藍鉆去年能賣五六百，今年只能四五百出，而日威根本賣不動，連山崎、響、白州等流通產品的采購價都整體降低10個點以上”，四川洋酒商劉毅（化名）表示，“威士忌去年整體處于溢價狀態(tài)，今年回歸理性之后，市場能動銷的產品價格相比去年整體至少下滑20%以上�！�

　　酒業(yè)家關注到，因考慮避險，今年無論是干邑還是威士忌，酒商在布局調整時基本都以大品牌的大流通產品為主，選擇產品優(yōu)先級呈現出“干邑>蘇威>日威”的趨勢。

　　而此前兩年在國內大熱且不斷提價的日威也呈現出“退潮”的態(tài)勢，動銷和消費都開始向價格更為理性的蘇威集中。吉斯波爾釀酒有限公司銷售總經理孫勐表示，“日威經過資本熱潮，價格虛高，如今也熱潮退去，回歸理性�！�

　　酒業(yè)家綜合各地市場信息發(fā)現：今年以來，干邑動銷向500-1000元價格段集中，且以三大洋的VSOP和VSOP PLUS級別產品為主；而威士忌以蘇威12年或無年份為主，主流動銷價格在200-500元之間，日威市場則處于持續(xù)惡化中。

　　低價拋貨套現現象頻發(fā)

　　進口烈酒亂象浮現

　　來自海關的數據顯示：2023年1-9月，烈酒進口量為9385萬升，進口額為19.83億美元，量額同比分別增加12.03%和34.04%，與上半年相比，量額繼續(xù)保持兩位數增長。

　　但進口端的數據并不代表動銷和消費端。酒業(yè)家從多名進口烈酒酒商處獲悉，目前進口烈酒在渠道的流通性衰退明顯，甚至陷入停滯狀態(tài)，且?guī)�動著低價拋貨等亂象浮現。

　　楊志遠指出，“今年進口烈酒市場的關鍵問題不在于消費降級，而在于消費缺失，消費需求銳減，廠家和渠道做再多的促銷活動都無濟于事，只會是事倍功半。”

　　而隨著進口烈酒的下行，之前發(fā)展中被掩蓋的問題也開始陸續(xù)暴露，拋貨套現、竄貨倒貨現象頻發(fā)。

　　唐禹哲向酒業(yè)家透露，“雙十一過后，外地部分主營夜場和電商的洋酒代理商把很多貨都竄到廣東、福建來，洋酒沒有保 證金等相關懲罰制度，這使得進口烈酒主要消費市場廣東、福建當地的市場環(huán)境進一步惡化。”

　　除線上和外地的進口烈酒竄貨來賣，今年國際竄貨的現象也在增多。楊志遠指出，“今年海關的進口烈酒數據中，除了廠家的貨以外，還有很大一部分來源于東南亞、美國、中東等各個地區(qū)的平行貨，而這些平行貨進來一般當做水貨進行售賣，這也讓當下進口烈酒市場雪上加霜。”

　　更為嚴重的是，即使想要低價拋貨，在當前也并非易事。楊志遠表示，“目前干邑市場處在‘新貨賣不動、老貨沒人接’的尷尬處境。前段時間有客戶告訴我，他資金緊張找人接貨，一瓶老年份的路易十三價格跌至八千多竟然都沒人接，而今年路易十三的新品價格都在19000以上�！�

　　深度熊市已至

　　進口烈酒酒商該如何抉擇?

　　而無論是業(yè)績的下滑，還是渠道亂象頻發(fā)，都在印證著進口烈酒正在經歷新一輪深度熊市。

　　回顧進口烈酒在中國市場近30年來的發(fā)展，大致梳理出三個周期：

　　一個周期在上世紀90年代，隨著中國經濟的發(fā)展，以干邑為主的洋酒水貨曾一度繁榮，而后在1998年經濟危機后開始邁入低迷；

　　第二個周期開始于2000年，隨著中國加入世貿組織，經濟開始騰飛，疊加酒吧文化興起，以干邑和調和威士忌為主的進口烈酒在中國迅猛發(fā)展，但隨著2012年三公消費相關政策出臺，進口烈酒又開始步入下行周期；

　　第三個周期自2016年酒類消費回暖開始，隨著威士忌人群的成熟和消費升維，單一麥芽風潮開始興起，直到2022年，進口烈酒市場整體迎來新一輪的熊市。

　　而這一波深度熊市也或將導致部分銷售終端的消失。唐禹哲向酒業(yè)家表示，“目前的洋酒市場非常不樂觀，預計過完年廣東還將出現煙酒行倒閉的現象”，他指出，“這部分煙酒行大多是倚賴近年來的政商渠道興起，規(guī)模和店面相對較大，硬性成本更高，現在商務用酒降至冰點，支撐不起日常經營，會首當其沖地倒下。”

　　“現在大家普遍對明年預期不好，甚至對未來1-2年的信心都極為不足，預計最起碼要到2025年才會有所好轉�！碧朴碚芨袊@道。

　　酒業(yè)家關注到，目前已有不少進口烈酒酒商黯然退場，轉而去賣一些相對還能動銷的白酒流通產品。而還選擇留在牌桌上的酒商們，仍將在行業(yè)日漸加劇的競爭下煎熬。

　　對當下的進口烈酒熊市，深耕洋酒市場20多年的酒商曹雨生（化名）表示，“表面上的熊市并不可怕，因為酒類市場不會憑空消失，市場收縮、行業(yè)調整，但年輕消費群體的崛起會帶來新機會，現有客戶群體終會老去，唯有迎合年輕人需求，不斷與年輕人接軌，洋酒才能在未來百花齊放的市場中，穿越熊市，邁向更大的發(fā)展空間�！保ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

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