近來(lái)，小米汽車(chē)火爆上市引發(fā)不少關(guān)注，短短幾天預(yù)定超10萬(wàn)輛。殊不知，上市前唱衰電車(chē)的聲音不絕于耳，小米也不例外。結(jié)果，小米給了這些人一記響亮的耳光，不是說(shuō)好的行業(yè)內(nèi)卷嗎？不是說(shuō)好的百姓沒(méi)錢(qián)消費(fèi)了嗎？怎么到小米這就不算數(shù)了呢？剖析小米汽車(chē)的成功秘訣，其實(shí)對(duì)白酒圈也有不少可圈可點(diǎn)的借鑒。

　　1.產(chǎn)品定位清晰

　　小米汽車(chē)定位二三十歲、家里有錢(qián)或者自己有錢(qián)、或精英白領(lǐng)買(mǎi)來(lái)玩的，對(duì)標(biāo)特斯拉的消費(fèi)者人群，不是普通工薪階層。

　　白酒行業(yè)和汽車(chē)一樣，茅臺(tái)、五糧液如同勞斯萊斯、法拉利；汾酒、劍南春類(lèi)比寶馬、奔馳；每個(gè)白酒廠/產(chǎn)品都要找到自己的位置，鎖定自己的消費(fèi)者，才能針對(duì)性的開(kāi)展后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，找不到自己的定位，胡亂一通操作，難有好結(jié)局。

　　2.價(jià)格決定成敗

　　小米汽車(chē)定價(jià)21.59萬(wàn)-29.99萬(wàn)，這個(gè)價(jià)位段不算親民也不算奢 侈，總體來(lái)說(shuō)，對(duì)標(biāo)特斯拉及燃油C級(jí)豪車(chē)還是很有性?xún)r(jià)比的，畢竟有錢(qián)人的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，“性?xún)r(jià)比”也是當(dāng)代年輕人經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪，小米作為家電行業(yè)的價(jià)格殺手早已名聲在外，就是性?xún)r(jià)比的代名詞。

　　白酒定價(jià)重要程度比肩汽車(chē)行業(yè)，我們都聽(tīng)過(guò)，白酒東不入皖、西不入川，西不入川是四川的酒品質(zhì)好，品牌也強(qiáng)；東不入皖是安徽白酒營(yíng)銷(xiāo)做的好；了解安徽市場(chǎng)的朋友都知道安徽150元以?xún)?nèi)基本5元浮動(dòng)就會(huì)有個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，一個(gè)價(jià)格帶一個(gè)強(qiáng)勢(shì)單品卡的死死的，一方面阻止了外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也體現(xiàn)了價(jià)格重要性，成為一個(gè)價(jià)位段有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，也容易成為這個(gè)價(jià)位段的明星單品。

　　3.贏客戶贏市場(chǎng)

　　以客戶為中心的理念是我們不得不學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。一、汽車(chē)的設(shè)計(jì)酷似保時(shí)捷，符合當(dāng)代年前人的審美需求與炫酷心里；二、玻璃的防曬功能，滿足不少女性的避光防曬需求；三、首批用戶交車(chē)儀式上，雷總拍照讓車(chē)主站在C位，還有送車(chē)主上車(chē)，幫助開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)的舉動(dòng)，讓消費(fèi)者直乎物超所值；以客戶為中心，挖掘、滿足客戶需求才能贏的市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品是為了解決客戶問(wèn)題的，所以我們產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須圍繞客戶需求來(lái)，政商務(wù)招待可能我會(huì)用茅臺(tái)、五糧液；朋友招待可能我用本地百元價(jià)位產(chǎn)品；三兩小友小聚也可能光瓶酒足以；白酒一定找到自己在客戶需求中的位置及場(chǎng)景，結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性，圍繞消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，才能讓消費(fèi)者認(rèn)可，才能提升消費(fèi)者的滿意度。

　　4.做品牌講故事

　　小米的品牌故事講的可謂跌宕起伏、引人入勝，發(fā)布會(huì)前設(shè)置價(jià)格懸念，炒作話題，雷總自駕車(chē)從北京到上海全程直播；發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)大佬云集，一堆專(zhuān)業(yè)名詞講故事；首批車(chē)交付時(shí)雷總拍照、開(kāi)車(chē)門(mén)、鞠躬感謝；故事一環(huán)扣一環(huán)，整個(gè)故事傳播由點(diǎn)到面再到大面積擴(kuò)散，是品牌傳播業(yè)內(nèi)范本；

　　白酒的品牌故事也講的非常熟練，基本每個(gè)白酒品牌的故事都能寫(xiě)一本書(shū)，遠(yuǎn)到儀狄造酒、近到聽(tīng)花的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者背書(shū)；地下仰韶時(shí)代、天上太上老君的配方；想得到，想不到的都有。借鑒小米，白酒的品牌故事要有幾個(gè)特點(diǎn)：一、精簡(jiǎn)意賅便于記憶，我們的故事是方便客戶記的，不是留給自己寫(xiě)書(shū)的；二、有特殊性、易傳播，故事一定要與眾不同，易于傳播擴(kuò)散；

　　5.持續(xù)奔跑活著

　　小米汽車(chē)上市之前，我們都注意到了汽車(chē)行業(yè)對(duì)小米不利的新聞，國(guó)內(nèi)不少電動(dòng)汽車(chē)品牌紛紛降價(jià)、國(guó)外很多大的汽車(chē)公司及科技巨頭放棄造電動(dòng)車(chē)的計(jì)劃，不難看出電動(dòng)車(chē)行業(yè)內(nèi)卷到了什么程度，雷總依舊堅(jiān)持奔跑，賭上個(gè)人聲譽(yù)把小米汽車(chē)給造出來(lái)了，這份在壓力中的堅(jiān)持就值得我們敬佩。

　　白酒行業(yè)這幾年也是卷的很，進(jìn)入到2024年更是深度調(diào)整期，最近的名酒帶頭降價(jià)，行業(yè)一片哀鴻；酒廠難、經(jīng)銷(xiāo)商難、終端也很難，反觀其他行業(yè)都難，白酒行業(yè)也不能再回到以前的瘋狂增長(zhǎng)期。在這困難時(shí)期，我們要堅(jiān)持奔跑，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，不做被淘汰的那一批。

　　6.愛(ài)美之心皆有

　　觀看小米汽車(chē)的設(shè)計(jì)美觀大方，俘獲了大量年輕人的心，愛(ài)美之心，人皆有之，可以說(shuō)很多人就是沖它的顏值去的，看到幾個(gè)買(mǎi)車(chē)的女士說(shuō)：別和我說(shuō)底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)，我就是看它外觀漂亮所以買(mǎi)的。

　　產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)對(duì)于產(chǎn)品非常重要，在沒(méi)有品嘗到酒水的情況下，包裝就是第 一印象，有眼緣的包裝自己能夠推銷(xiāo)自己，尤其是年輕人的消費(fèi)需求對(duì)審美的要求越來(lái)越高，花在包裝設(shè)計(jì)上的錢(qián)是必要的，多花錢(qián)設(shè)計(jì)出亮眼產(chǎn)品可以節(jié)省很多營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。

　　7.消費(fèi)習(xí)慣改變

　　以前我們買(mǎi)車(chē)都是在4S店，到4S店能夠更加直觀的看到車(chē)的外觀、內(nèi)飾；同時(shí)，可以試駕體驗(yàn)，4S店是我們主要購(gòu)車(chē)渠道。小米汽車(chē)上市是不是顛覆了我們的認(rèn)知，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的訂單超10萬(wàn)，這得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們足不出戶就可以直觀的看到產(chǎn)品，還能聽(tīng)到專(zhuān)業(yè)權(quán)威的講解，同時(shí)也迎合了當(dāng)代年青人的消費(fèi)習(xí)慣的改變，不再依賴(lài)于傳統(tǒng)渠道。

　　十年前我們還在討論白酒需不需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在我們看到直播電商動(dòng)不動(dòng)就是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)箱的白酒銷(xiāo)售，我想要不要擁抱已經(jīng)不用再討論了，我們應(yīng)該多討論怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)，中、青年的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，酒企應(yīng)當(dāng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尤其是有文化、有品質(zhì)的中小酒企，互聯(lián)網(wǎng)也許是個(gè)彎道超車(chē)機(jī)會(huì)。

　　小米汽車(chē)的成功絕非偶然，我們可以學(xué)習(xí)借鑒的東西很多，總的來(lái)說(shuō)，白酒營(yíng)銷(xiāo)要守正出奇，堅(jiān)守本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)做好渠道建設(shè)及消費(fèi)者推廣，同時(shí)，不失時(shí)機(jī)的玩一些新花樣，來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)，活化自己在消費(fèi)者大腦中的記憶。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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