娛樂至死的時代，演唱會經(jīng)濟或許能換來業(yè)績的一時興旺，卻無法成為企業(yè)穿越產(chǎn)業(yè)周期的依仗。

　　從2023年開始，白酒品牌舉辦演唱會的現(xiàn)象開始變得普遍起來。瀘州老窖舉辦的國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會、仰韶冠名的張學(xué)友演唱會、醬酒冠名的伍佰演唱會……演唱會經(jīng)濟十分繁榮，盈利形式也多種多樣，一時之間風(fēng)頭無二。有觀點甚至認為，演唱會經(jīng)濟能幫品牌穿越周期。演唱會經(jīng)濟真的有那么神奇的偉力嗎？我們不妨先來看看演唱會經(jīng)濟的盈利模式和實質(zhì)。

　　白酒品牌舉辦演唱會，靠什么賺錢？

　　目前來看，白酒品牌參與演唱會活動的形式主要分為兩種：其一為品牌冠名，其二為自主舉辦。通過第 一種形式參與演唱會營銷，更多屬于品牌營銷的范疇，冠名廣告費用花出去以后，能不能收回成本都是未知，更別提賺錢了。在此不做過多討論，我們重點聚焦后一種形式。

　　白酒企業(yè)全額贊助演唱會的一切費用，投入顯然要多得多，但這種模式勝在市場營銷和門票銷售方面擁有更大的自主權(quán)。不少酒企在門票獲取方式上開發(fā)了創(chuàng)新的玩法，門票不對外直接售賣，而是通過參與互動玩法和指定消費產(chǎn)品來實現(xiàn)流通。觀眾可以通過朋友圈、微博等平臺的互動得到贈票，也可以通過購酒換票的方式拿到演唱會門票。前者可以顯著擴大品牌影響力和傳播度，后者則可以為酒企產(chǎn)品銷售額的增加提供強力支持。

　　事實證明，飯圈男孩女孩們的消費能力是不能被小覷的，不少采用購酒換票方式的主辦方都超額完成了任務(wù)。例如2023年營收成功破百億的今世緣，在去年舉辦了多場演唱會。包括張信哲演唱會、張韶涵演唱會、汪峰演唱會、林志炫演唱會、國緣V9之夜·演唱會等，在這些演唱會的助力下，半年就基本上完成了全年銷售指標。

　　此外，衍生品銷售也是演唱會經(jīng)濟的一個重要收入來源。演唱會期間，主辦方通常會推出一些與演唱會主題相關(guān)的衍生品，如紀念酒、T恤、簽名海報等。這些衍生品不僅可以滿足粉絲的收藏需求，還能為主辦方帶來可觀的銷售收入。但就目前來看，白酒主辦方對這種周邊產(chǎn)品的開發(fā)程度比較低，尚不能成為重要收入來源。

　　演唱會經(jīng)濟，不能帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期

　　演唱會經(jīng)濟作為一種特殊的市場營銷手段，短期效果確實非常明顯。然而，要想依靠演唱會經(jīng)濟帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，也并非易事。

　　首先，演唱會經(jīng)濟具有不確定性和風(fēng)險性。演唱會的成功與否受到多種因素的影響，如藝人的人氣、演出內(nèi)容的吸引力、市場競爭狀況等。一旦演唱會效果不佳，白酒廠商投入的資金和精力都可能付諸東流。

　　其次，演唱會經(jīng)濟的效果難以持續(xù)。雖然短期內(nèi)演唱會能夠提升品牌的知名度和關(guān)注度，但這種效果往往難以持久。一旦演唱會結(jié)束，品牌的曝光度可能會迅速下降，需要重新投入資源進行市場推廣。說到底，粉絲不是為了喝酒而買酒，而是為了買票而買酒。沒有忠誠度，自然很難談復(fù)購。

　　企業(yè)的長期發(fā)展終究依賴于其內(nèi)在實力。僅僅依靠外部營銷活動來帶動企業(yè)發(fā)展是不可持續(xù)的。白酒廠商應(yīng)該注重提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新營銷策略、加強消費者溝通等方面的工作，以提升企業(yè)的核心競爭力和市場地位。

　　雖然演唱會經(jīng)濟效果立竿見影，但依然不能將之看做帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期的法寶。因為從本質(zhì)上看，演唱會經(jīng)濟靠的是鐵桿粉絲們對明星狂熱的愛與付出，與白酒品牌和產(chǎn)品本身的關(guān)系并不大。單純依靠在門票獲取方式上做文章，既不可能建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系，也不可能扭轉(zhuǎn)市場需求疲軟的行業(yè)大環(huán)境。一旦明星陷入公關(guān)危機或者籌備開展過程出現(xiàn)紕漏，牽連的都是品牌的聲譽和前途。

　　參與演唱會營銷，更多是一種短期的、壓榨潛力的營銷活動，流通到市場中的產(chǎn)品并沒有被真正消費掉，消費者對品牌的忠誠度也不能得到保 障。想要靠它帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，未免有些天真。（文章來源：大家酒評）

 

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。