行業(yè)淡季如何沖量？不少白酒品牌正在陷入迷茫。

　　“淡季做市場、旺季做銷量”的行業(yè)慣性，讓一些白酒品牌將“市場”與“銷量”割裂看待，也淡化了市場營銷理應(yīng)服務(wù)于動銷開瓶的目的。

　　酒業(yè)家近期從渠道獲悉，在外部環(huán)境壓力增大、行業(yè)淡季氛圍不佳的大環(huán)境之下，國緣V系卻以相比去年增長三成的動銷數(shù)據(jù)，走出了獨(dú)立行情。而根據(jù)酒業(yè)家從走訪的多位經(jīng)銷商處了解到，V系年度目標(biāo)已完成大半，V6產(chǎn)品成績更是亮眼，有的區(qū)域增幅甚至達(dá)到七成。

　　高增長的數(shù)據(jù)，其背后是國緣V系長期以來在情感營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略深耕。尤其是在近期，國緣V系連續(xù)舉辦“時光美人 V愛綻放”母親節(jié)專場時光舒適之旅、“少年歸來 V你守護(hù)”父親節(jié)線上活動和“天生拍檔 V愛揮桿”線下親子高爾夫活動，成功張起情感營銷勢能之船帆，掀起動銷逆勢增長之巨浪。

　　父親節(jié)期間，國緣V3/V6以一支“少年歸來 V你守護(hù)”主題創(chuàng)意短片開啟父親節(jié)的活動序幕，通過深刻洞悉父親們身上那份不隨歲月流逝的“少年心性”，引 領(lǐng)他們重溫少年時代的舒適感。短片中對父親嚴(yán)肅刻板的形象進(jìn)行大膽“爆改”，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺反差和情感沖擊。

　　同時，國緣V3/V6在抖音平臺啟動全民挑戰(zhàn)賽，邀請網(wǎng)友捕捉并曬出父親們的“少年感”瞬間�；顒右唤�(jīng)上線，迅速引發(fā)廣泛共鳴，百萬粉絲達(dá)人主動參與挑戰(zhàn)，通過熱門內(nèi)容引爆話題，掀起“父親節(jié)”線上營銷高潮。僅一周時間，該活動便收獲了超1.1億的總播放量，吸引了6.9萬人參與，成為父親節(jié)期間白酒行業(yè)的現(xiàn)象級情感營銷事件。

　　不止于線上，“少年歸來 V你守護(hù)”的話題也在線下兌現(xiàn)了超高的流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�的精準(zhǔn)互動。酒業(yè)家獲悉，由于該活動引發(fā)的情感共鳴完美契合“父親節(jié)”主題需求，視頻創(chuàng)作的有關(guān)傳播物料也在江蘇省核心地段的多個戶外大屏媒體得以投射，并注入了“彈幕互動”、“快閃式植入”等創(chuàng)意傳播元素，拓展了情感營銷與消費(fèi)培育的邊界，拉緊了品牌與消費(fèi)者在情感表達(dá)上的共同紐帶。

　　在此期間，國緣V9鉆石杯親子高爾夫邀請賽“天生拍檔 V愛揮桿”以高端舒適的體驗(yàn)，吸引了塔尖圈層的廣泛關(guān)注。南京、揚(yáng)州、蘇州、無錫、嘉興、宿遷、鹽城等七城聯(lián)動，來自全省的上百對精英企業(yè)家父子（女）共同參與。在初夏高爾夫的綠茵場上，他們同框揮桿，以高球定格溫馨時光，以默契詮釋天生拍檔。

　　每一次精準(zhǔn)的擊球，每一次精心的策略布局，都是父子（女）間無聲默契和深情交流的體現(xiàn)。參與者們不僅體驗(yàn)到了揮桿的優(yōu)雅和競技的激情，更難得的是，他們沉浸在與家人共度的舒適時光中，享受著這份難得的親情陪伴。

　　作為中國國家高爾夫球隊(duì)合作伙伴，國緣V9致力于推廣中國高爾夫項(xiàng)目青少年的普及，將親子高爾夫打造成品牌文化的又一IP典范，為產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味增添新的活力。在提升了品牌形象和影響力的同時，國緣V9親子高爾夫賽更為目標(biāo)消費(fèi)者帶來了尤為豐富的互動體驗(yàn)，持續(xù)深化品牌和消費(fèi)者的情感鏈接。

　　“父親節(jié)”線上線下全域聯(lián)動，國緣V系蓄起情感營銷品牌高勢能，“母親節(jié)”則以“時光”為名，極盡釋放國緣V系品牌力，憑借情感營銷實(shí)力出圈。

　　在5月10日至11日，國緣V3/V6以“時光”為引，以“舒適”為線，開展了一場精彩紛呈的“時光美人 V愛綻放”母親節(jié)主題活動。線上，通過“全網(wǎng)征集最美媽媽”小程序發(fā)起投票，據(jù)統(tǒng)計(jì)共計(jì)3.5萬網(wǎng)友熱情參與。線下，60對母子（女）受邀緣聚時光之旅，以下午茶、馬面裙走秀、非遺香囊手作、養(yǎng)生講座、時光酒會等貼心活動，致敬母親們的絕代芳華，讓每位母親感受到專屬節(jié)日的舒適與尊重。

　　不難看出，國緣V系打出的“雙節(jié)”情感營銷組合拳，將品牌文化與深植于國人內(nèi)心的中國傳統(tǒng)家庭觀念緊密相連，既有品牌價值向上的高度，又有拉抬動銷聲勢的力度，更有鏈接核心消費(fèi)者情感需求的溫度，是飽含溫情的三連擊，也是情感營銷的標(biāo)桿之作。

　　草蛇灰線，伏脈千里�！皣�緣V系滿足消費(fèi)者情感的差異化需求，在母親節(jié)、父親節(jié)中的流量爆發(fā)，只是其深耕情感營銷的一次集中體現(xiàn)。”有熟悉江蘇白酒市場的業(yè)內(nèi)人士指出，“早在今年春節(jié)期間，國緣V系就曾以一支別具一格的賀歲廣告片脫穎而出，帶動國緣V系三大產(chǎn)品上演春節(jié)動銷奇跡�！�

　　2024年開年，國緣V系巧妙借力春節(jié)，從根植于國人情感深處的團(tuán)圓內(nèi)核出發(fā)，推出“爆款”賀歲主題短片，用創(chuàng)意取勝、以真誠動人，其“舒適過年”理念與傳統(tǒng)家庭觀高度契合，使得“V3V6齊賀歲，緣分舒適更加倍”在消費(fèi)者心中產(chǎn)生深刻的情感認(rèn)同，成功點(diǎn)燃了春節(jié)氛圍，也為上半年的動銷增長埋下伏筆。如果說傳統(tǒng)年俗催生了酒類產(chǎn)品的銷售旺季，那么國緣品牌借力年味使得產(chǎn)品深入人心，一舉實(shí)現(xiàn)品牌價值的“升空”。

　　憑借一系列情感營銷的火熱出圈，國緣V系已然找到了破解淡季“魔咒”的密碼，樹立起行業(yè)逆勢增長的動銷新標(biāo)桿。

　　“在江蘇，國緣V系勢能很強(qiáng)，V3增速明顯，今年賣得很好；V6在宴席市場搶占了很多份額，差異化補(bǔ)足了V系競爭格局，開瓶率很高；V9地位超然，在高端消費(fèi)人群中有一批擁躉，動銷也在加速。”南京酒商張總告訴酒業(yè)家，渠道紛紛加碼國緣V系，看好跡象明顯。

　　酒業(yè)家獲悉，國緣V3增長態(tài)勢迅猛，已晉升成為今世緣第四大單品；V6推出V愛新西蘭品銷合一項(xiàng)目，將品牌打造和宴席推廣相結(jié)合，已累計(jì)開展桌數(shù)超越1萬桌，培育人次超10萬人，活動效果顯著；V9自2019年上市以來，經(jīng)過公司系統(tǒng)化的品牌運(yùn)作，已樹立較好的品牌高度。

　　酒業(yè)家在市場走訪中獲悉，截至目前，國緣V系核心網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)序時已超七成，通過經(jīng)銷主體優(yōu)化、核心網(wǎng)點(diǎn)篩查等一系列整改措施，使得核心網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與質(zhì)量均有較高提升。

　　來自券商的報(bào)告或更能佐證國緣V系的動銷能力。申萬宏源發(fā)布的端午渠道調(diào)研顯示，國緣V系勢能向上，經(jīng)銷商渠道利潤率、周轉(zhuǎn)率表現(xiàn)較好；上海證券和長江證券發(fā)布的行業(yè)分析均指出，國緣V系增速領(lǐng) 先，在南京市場及蘇南市場競爭優(yōu)勢明顯。

　　種種跡象表面，在國緣V系持續(xù)鍛造的情感營銷攻勢之下，“V9做形象、培育蓄勢，V6做補(bǔ)充、格斗奪量，V3做銷量、主力上量”的差異化產(chǎn)品格局已經(jīng)成熟�？梢灶A(yù)見的是，在淡季中實(shí)現(xiàn)逆市增長的國緣V系，面對即將開啟的下半年白酒動銷旺季，也必將發(fā)揮更為充沛的品牌勢能，斬獲一個屬于國緣V系的豐收之年。（文章來源：酒業(yè)家）

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