“口紅效應(yīng)”是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，指的是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相對(duì)較低的奢 侈品，如某品牌口紅，從而獲得心理上的慰藉與滿(mǎn)足感。它背后隱藏著消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況的敏感反應(yīng)。

　　高性?xún)r(jià)比光瓶酒，指的是那些沒(méi)有包裝（或者包裝簡(jiǎn)單），同時(shí)又具備較高品質(zhì)、親民價(jià)格、較強(qiáng)品牌力、有歷史、有故事、有文化、有態(tài)度等要素的光瓶酒。而高性?xún)r(jià)比光瓶酒的增量空間，正是酒類(lèi)產(chǎn)品“口紅效應(yīng)”的縮影。

　　一、光瓶酒的增量空間

　　經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)往往伴隨著消費(fèi)行為的變化。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力受限，但對(duì)美好生活的追求并未減少。

　　與“口紅效應(yīng)”類(lèi)似，高性?xún)r(jià)比光瓶酒的增量空間也得益于消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力的敏感反應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)減少對(duì)高端酒類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)而選擇性?xún)r(jià)比更高的光瓶酒。

　　光瓶酒，沒(méi)有華麗的包裝、沒(méi)有昂貴的價(jià)格標(biāo)簽，但卻可以憑其親民的價(jià)格、獨(dú)特的口感和品質(zhì)贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　光瓶酒的增量空間，正是在這種消費(fèi)心理的推動(dòng)下逐漸擴(kuò)大乃至爆發(fā)。根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模自2013年的350多億元增長(zhǎng)至2021年的1000億規(guī)模，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。

　　二、如何抓住增量空間？

　　光瓶酒在市場(chǎng)上的增量空間與消費(fèi)者的實(shí)際需求緊密相關(guān)。品牌和企業(yè)要想在這個(gè)增量空間中獲得成功，就需要深入了解消費(fèi)者的心理和行為，提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　1.產(chǎn)品創(chuàng)新——生產(chǎn)符合消費(fèi)者口感、風(fēng)味和需求的新產(chǎn)品

　　一是，品質(zhì)創(chuàng)新

　　在新國(guó)標(biāo)實(shí)施后，光瓶酒酒企需逐漸向純糧固態(tài)發(fā)酵的方向轉(zhuǎn)變，以提升品質(zhì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的需求。同時(shí)需不斷引進(jìn)新技術(shù)、借鑒其他酒類(lèi)的技術(shù)創(chuàng)新、培養(yǎng)釀酒技術(shù)團(tuán)隊(duì)水平來(lái)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí)、酒體升級(jí)。

　　二是，包裝創(chuàng)新

　　雖然光瓶酒以簡(jiǎn)單包裝著稱(chēng)，但包裝的創(chuàng)新同樣可以提升產(chǎn)品的吸引力。例如，采用環(huán)保材料，又或者設(shè)計(jì)一些具有文化特色的包裝，來(lái)吸引消費(fèi)者，融入健康元素、國(guó)潮元素、歷史元素、文化元素等都可以借鑒......總而言之就是可以在包裝設(shè)計(jì)中吸取傳統(tǒng)元素、打破形式主義、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升華。

　　2.價(jià)格策略

　　在經(jīng)濟(jì)下行周期，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感。因此，光瓶酒需要制定合理的價(jià)格策略、采取靈活的價(jià)格政策，確保產(chǎn)品在保持品質(zhì)的同時(shí)，也能通過(guò)價(jià)格吸引消費(fèi)者。

　　此外，企業(yè)還可以通過(guò)成本控制和供應(yīng)鏈優(yōu)化，降低產(chǎn)品成本，從而在利潤(rùn)的同時(shí)，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)推廣

　�。�1）故事化營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌故事

　　每個(gè)品牌都有自己的故事，光瓶酒也不例外。通過(guò)挖掘品牌背后的文化、歷史或創(chuàng)始人的故事，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感上的共鳴。故事化營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠提升品牌形象，還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

　�。�2）社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用數(shù)字平臺(tái)

　　在數(shù)字時(shí)代，社交媒體成為了品牌與消費(fèi)者溝通的重要渠道。通過(guò)在微博、微信、抖音等平臺(tái)上發(fā)布有趣的內(nèi)容，如釀酒過(guò)程、品酒技巧、酒文化知識(shí)等，可以吸引年輕消費(fèi)者的注意，提高品牌的知名度和影響力。

　�。�3）體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，從而增強(qiáng)其對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。光瓶酒品牌可以舉辦品鑒會(huì)、釀酒體驗(yàn)活動(dòng)等，讓消費(fèi)者在享受美酒的同時(shí)，更深入地了解品牌和產(chǎn)品。

　�。�4）跨界合作：拓展品牌影響力

　　跨界合作是近年來(lái)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。光瓶酒品牌可以與電影、音樂(lè)、藝術(shù)等不同領(lǐng)域的品牌進(jìn)行合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品或舉辦聯(lián)合活動(dòng)，以此拓展品牌的影響力和吸引力。

　　（5）個(gè)性化定制：滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

　　隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，光瓶酒品牌可以提供個(gè)性化定制服務(wù)，如定制酒標(biāo)、定制口味等。這種服務(wù)不僅能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的特殊需求，還能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

　　高性?xún)r(jià)比光瓶酒的增量空間，是消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)壓力下的一種自然反應(yīng)。品牌和企業(yè)應(yīng)該把握這一機(jī)遇，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、合理的價(jià)格策略、有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣和消費(fèi)者教育，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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