“又是一年中秋，又是一次大戰(zhàn)！”在白酒行業(yè)內(nèi)，中秋節(jié)的重要性不言而喻。2023年的中秋市場(chǎng)，白酒動(dòng)銷“難”的情況已十分明顯。

　　2024年中秋市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)比去年好？或者說，以高端白酒為代表的節(jié)日剛需，這一次能否撐得住？

　　“慘淡的教訓(xùn)”2023年中秋

　　2023年中秋市場(chǎng)，盡管各大白酒品牌營銷動(dòng)作頻頻，白酒消費(fèi)卻是一點(diǎn)也不熱。當(dāng)年，來自市場(chǎng)的普遍反饋是，今年旺季不旺，尤其是商務(wù)往來、送禮需求不如往年，甚至有經(jīng)銷商反映今年行情堪稱蕭條，價(jià)格倒掛現(xiàn)象也依舊存在。

　　“今年大概是我們做酒以來行情最淡的一年。”這句話或許喪氣，但卻是某些酒商的真實(shí)感受。而會(huì)出現(xiàn)這種感受的原因只有一個(gè)，那就是“窮盡手段也不見動(dòng)銷。”

　　掃碼返現(xiàn)、滿減搭贈(zèng)等優(yōu)惠政策早早啟動(dòng)，直接降價(jià)促銷行為更是多不勝數(shù)，但消費(fèi)者就是不愿意買單。當(dāng)費(fèi)盡心思好不容易把酒賣出去了，許多經(jīng)銷商又會(huì)新增收款的煩惱，根本無法確定一個(gè)收款周期，讓人焦急萬分。

　　2023年，需求端不旺，是行業(yè)的共同感受。最令業(yè)內(nèi)人士憂心的一點(diǎn)是，即便是全國知名白酒品牌，也并沒能在2023年的中秋市場(chǎng)保持穩(wěn)定，茅臺(tái)酒的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但銷量卻不及過往。茅臺(tái)酒以外的知名白酒，則是大多呈現(xiàn)價(jià)格低、動(dòng)銷差的情況。

　　“沒有完全恢復(fù)”的2024年

　　2024年春節(jié)期間，白酒市場(chǎng)的表現(xiàn)可以概括為“整體穩(wěn)”。首先，以“茅五”為代表的高端名酒價(jià)格守住了“底線”，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。其次，從全國名酒到強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企，紛紛高調(diào)贊助春晚，載歌載舞中對(duì)外展現(xiàn)白酒活力。

　　最重要的一點(diǎn)，春節(jié)市場(chǎng)確實(shí)涌現(xiàn)出了“大量需求”，從家庭團(tuán)聚、朋友重逢到商務(wù)宴請(qǐng)，保 障了白酒在市場(chǎng)上動(dòng)銷順暢。

　　然而，春節(jié)過后，淡季更淡也是事實(shí)。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，伴隨著春節(jié)的結(jié)束，白酒開始進(jìn)入相對(duì)的淡季，3月份進(jìn)入了傳統(tǒng)節(jié)后酒水銷售淡季，4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……

　　最夸張的是“618”，引出了一系列麻煩！

　　今年618電商平臺(tái)白酒補(bǔ)貼的力度要大于往年。618活動(dòng)剛剛開始，疊加百億補(bǔ)貼，部分電商平臺(tái)上一些名酒核心產(chǎn)品的價(jià)格被“打下來”，甚至在補(bǔ)貼后，部分產(chǎn)品的電商零售價(jià)已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價(jià)。

　　線上價(jià)格“內(nèi)卷”沖破底線，線下經(jīng)銷商苦不堪言的同時(shí)，酒企也在承受巨大壓力。以茅臺(tái)酒為例，由于受到線上價(jià)格的沖擊，線下市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了茅臺(tái)酒“拋售”情況。為此，貴州茅臺(tái)方面不得不采取多種措施，穩(wěn)住酒價(jià)。

　　價(jià)格內(nèi)卷不可避免，但大家會(huì)守住“紅線”！

　　截至目前，并沒能在市場(chǎng)中看到白酒市場(chǎng)“復(fù)蘇加快”的跡象。因此，雖然中秋節(jié)?一直是白酒銷售的高峰期，?但從近年來“旺季不旺”的情況來看，今年中秋節(jié)或許又是不能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)。

　　但值得慶幸的是，雖然在消費(fèi)疲弱的氛圍下“降價(jià)促銷”已是不可避免的一種情況，可是“紅線”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。

　　一方面，在理性消費(fèi)主導(dǎo)的市場(chǎng)上，降價(jià)可以帶動(dòng)的銷量有限。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，不是說降價(jià)越多銷量越大，除非完全不顧及盈利的多少，這顯然不可能。另一方面，越來越多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識(shí)到，過度的降價(jià)只會(huì)破壞行業(yè)健康良性發(fā)展的現(xiàn)狀，比拼價(jià)格更低的結(jié)果一點(diǎn)不會(huì)好。

　　此外，業(yè)內(nèi)專家的看法是，時(shí)代已經(jīng)不同了，以前買貨不方便，尤其是每逢節(jié)慶，消費(fèi)量巨大，消費(fèi)者都需要提前購貨。現(xiàn)在不同了，線上購物、送貨到家非常發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不需要囤貨。與此同時(shí)，線上造節(jié)、節(jié)前促銷也分散了消費(fèi)，節(jié)慶的消費(fèi)曲線也趨向平緩化。

　　因此，從酒企到酒商，都應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，將更多的心思用在平時(shí)，適當(dāng)減輕對(duì)節(jié)日的重視程度，放低對(duì)節(jié)日期間的動(dòng)銷要求。（文章來源：賣酒狼圈子）

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