8月30日，古井貢酒發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，今年1-6月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收138.06億元，同比增長(zhǎng)22.07%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)35.73億元，同比增長(zhǎng)28.54%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)35.41億元，同比增長(zhǎng)29.64%。

　　成績(jī)亮眼，凈利潤(rùn)增幅位列“百億俱樂部”第 一

　　2024年上半年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了“先熱后冷”的過程，市場(chǎng)動(dòng)銷維持“弱復(fù)蘇”，行業(yè)分化、消費(fèi)雙理性及存量時(shí)代的特征明顯，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在此背景下，古井貢酒依舊取得雙增22.07%+的成績(jī)，其中凈利潤(rùn)更是大增近三成，可謂是十分亮眼。

　　酒食匯整理發(fā)現(xiàn)，在規(guī)模200億的上市酒企中，古井貢酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅均位列第 一，在規(guī)模100億以上的酒企中，古井貢酒的凈利潤(rùn)增幅也是高居第 一位，彰顯了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能，向奮戰(zhàn)300億的目標(biāo)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　分產(chǎn)品來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，年份原漿系列銷售額達(dá)107.87億元，同比增長(zhǎng)23.12%；古井貢酒系列銷售額12.38億元，同比增長(zhǎng)11.47%；黃鶴樓及其他營(yíng)收14.03億元，同比增長(zhǎng)26.58%。

　　數(shù)據(jù)表明，年份原漿系列是古井貢酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)高增長(zhǎng)的主要原因，年份原漿系列毛利率同比增長(zhǎng)1.16%，表明古井貢酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，向上升級(jí)。值得一提的是，年份原漿系列上半年銷售額首破100億元，全年有望成為200億級(jí)別超級(jí)大單品。

　　分區(qū)域來(lái)看，上半年公司以安徽為主的華中市場(chǎng)營(yíng)收118.70億元，同比增長(zhǎng)21.34%；華北市場(chǎng)營(yíng)收11.09億元，同比增長(zhǎng)35.10%；華南市場(chǎng)銷售8.16億元，同比增長(zhǎng)17.18%。

　　數(shù)據(jù)表明，古井貢酒在省內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，省外市場(chǎng)逐漸成為古井貢酒新的增長(zhǎng)極。此外，報(bào)告期末，古井貢酒經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)4782家，新增了141，其中華北市場(chǎng)新增64家，華南為37家、華中45家，表明了全國(guó)化拓展?jié)u入佳境。

　　分渠道來(lái)看，線上銷售4.08億元，同比增長(zhǎng)18.88%；線下渠道銷售133.97億元，同比增長(zhǎng)22.17%。線下渠道依舊是古井貢酒的主要銷售模式，但線上銷售也是可圈可點(diǎn)，整體形成“雙并進(jìn)”局面。

　　三大原因，古井貢酒高質(zhì)量增長(zhǎng)源泉

　　根據(jù)古井貢酒2024年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，今年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入244.50億元，較上年增長(zhǎng)20.72%；計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額79.5億元，較上年增長(zhǎng)25.55%。古井貢酒超額完成“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)。

　　對(duì)此，酒食匯認(rèn)為，古井貢酒主要做對(duì)了以下幾個(gè)方面的工作：

　　一是產(chǎn)品布局能守能攻，結(jié)構(gòu)提升穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，古井貢酒在100-600元價(jià)格帶基本盤穩(wěn)固，能夠有力應(yīng)對(duì)消費(fèi)水平波動(dòng)，通過古20 穩(wěn)價(jià)，品牌張力穩(wěn)步提升；古7/古8/古16 放量，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)；古5充當(dāng)“守門員”保盤保量，大眾消費(fèi)底盤產(chǎn)品。產(chǎn)品布局兼顧短期收入兌現(xiàn)之余，亦繼續(xù)為中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)提升打好基礎(chǔ)。

　　二是省內(nèi)多價(jià)位帶產(chǎn)品布局日臻完善，省外梯隊(duì)化建設(shè)已具規(guī)模。省內(nèi)古5卡位下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，古8/16 雄踞合肥并順利輻射各地市，古20在同價(jià)位帶已實(shí)現(xiàn)規(guī)模領(lǐng) 先，高端酒及光瓶酒產(chǎn)品亦在有序推進(jìn)。今年以來(lái)古井貢酒還加大了對(duì)古30的培育力度，布局千元價(jià)格帶。

　　省外市場(chǎng)以古20為關(guān)鍵利器，重點(diǎn)布局江蘇、山東、河南、浙江、河北等市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地。目前第 一梯隊(duì)已有4/5個(gè)市場(chǎng)達(dá)10-20億元規(guī)模，目標(biāo)未來(lái)3-5年成長(zhǎng)至20億+的根據(jù)地市場(chǎng)；第二梯隊(duì)已儲(chǔ)備多個(gè)3~5億市場(chǎng)；第三梯隊(duì)為邊遠(yuǎn)薄弱區(qū)域，目標(biāo)全部省區(qū)均銷售過億。

　　三是渠道上“1+1”廠家主導(dǎo)深度分銷，強(qiáng)化市場(chǎng)掌控力。古井貢酒自2009年起實(shí)施“三通工程”，主推渠道下沉及扁平化建設(shè)。在重點(diǎn)區(qū)域由廠商派出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)，直控終端主導(dǎo)銷售工作，同時(shí)率先啟動(dòng)“酒店+流通渠道（煙酒店）+團(tuán)購(gòu)”多元渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與傳統(tǒng)盤中盤模式下的酒店買斷式進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，拓展渠道成長(zhǎng)空間。2011年后更是嚴(yán)格執(zhí)行控價(jià)模式，強(qiáng)化廠家對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度。同時(shí)，有效杜絕了渠道串貨現(xiàn)象，保 證產(chǎn)品價(jià)盤的穩(wěn)定，疊加古井貢酒突出的品牌力和終端動(dòng)銷，得以持續(xù)獲得省內(nèi)市場(chǎng)份額。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升、全國(guó)化進(jìn)程不斷深化、渠道建設(shè)持續(xù)優(yōu)化，古井貢酒的綜合競(jìng)爭(zhēng)力也將進(jìn)一步強(qiáng)化。相信在下半年，古井貢酒將繼續(xù)以高增長(zhǎng)的姿態(tài)闊步向前，加速奔赴300億+時(shí)代。（文章來(lái)源：酒食匯）

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