　　先說韌性。從財報數(shù)據(jù)總額看，21家白酒上市公司合計實現(xiàn)營收2477.27億元，同比增長13.14%；合計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤964.34億元，同比增長13.07%；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為734.45億元，同比增長25.47%。在當前市場環(huán)境下，保持雙位數(shù)正向增長實屬不易。白酒行業(yè)經受住了市場的考驗，充分彰顯了酒業(yè)強大的發(fā)展韌性。?

　　再說分化。需要明確的是，在內外雙重壓力下，白酒行業(yè)馬太效應正在加劇。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河酒業(yè)、山西汾酒這幾家規(guī)模相對更大的企業(yè)，營收數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定。汾酒的增長數(shù)據(jù)略好一些，但也在意料之中。舉例來看，貴州茅臺上半年營業(yè)收入834.51億元，同比增長17.56%；歸母凈利潤416.96億元，同比增長15.88%。五糧液上半年營業(yè)收入506.48億元，同比增長11.3%；歸母凈利潤190.57億元，同比增長11.86%。山西汾酒上半年營業(yè)收入227.46億元，同比增長19.65%；歸母凈利潤84.1億元，同比增長24.27%。營收十億以上百億以下的酒企里，今世緣和迎駕貢酒的表現(xiàn)是比較好的，營收增速都在20%以上。其他品牌則多在10%左右徘徊。綜合來看，半年報的分化非常明顯。大型名優(yōu)企業(yè)企穩(wěn)，中等企業(yè)發(fā)展參差不齊，小企業(yè)則徹底被邊緣化。

　　最后談談迷茫。半年報數(shù)據(jù)出來了，總體給人的感覺是平淡大于驚喜。優(yōu)質高端品牌表現(xiàn)固然在預料之中，卻并沒有特別亮眼。個別被高度期待的“黑馬”，甚至馬失前蹄�？傮w來看，白酒行業(yè)的調整仍在繼續(xù)，不少酒企發(fā)展都陷入了迷茫。行業(yè)觀察家肖竹青也表示，社會購買力不足仍然是中國酒業(yè)面臨的問題，消費者對未來收入預期悲觀帶來消費緊縮和消費降級需要引起所有酒廠重視。

　　那么，下一步白酒行業(yè)應當如何穿越周期呢？

　　存量競爭下如何穿越周期？

　　在白酒深度調整背景下，不同的白酒企業(yè)應當采取差異化的發(fā)展策略。

　　對于茅臺、五糧液這樣的高端優(yōu)勢品牌，想方設法保持優(yōu)勢就是勝利。相比之下，知名酒企具備產品優(yōu)勢、價值表達優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，發(fā)展的要點在于引領行業(yè)風潮，挖掘新的價值。舉例來說，茅臺近年來推進的渠道改革和跨界聯(lián)名，在贏得巨大關注度的同時，也為營收增長提供了動力。從茅臺集團上半年財報數(shù)據(jù)看，今年上半年，貴州茅臺直銷渠道收入為337.28億元，批發(fā)渠道收入為479.86億元，可見直銷渠道的收入已經占據(jù)了相當?shù)姆至俊?

　　對于二三線品牌來說，想要在弱周期下有所作為，就應當抱定“不做第一，就做唯一”的決心，從生產經營和市場營銷的各個層面進行創(chuàng)新。

　　在產品開發(fā)方面，可以開發(fā)一些風味特色具有創(chuàng)新性的產品。占據(jù)一個品類，就能建立起自己的產品壁壘。舉例來說，老白干香型雖然屬于清香品類，卻具備自己相對獨特的風味表達和特點，憑借這種特殊性獨占一個新香型，就孕育出了10億量級的白酒品牌。當今白酒市場的多元化消費需求，正需要更多創(chuàng)新產品來滿足市場需要。就當前市場來看，低度白酒、露酒和高線光瓶酒是市場的熱點。在這些方面發(fā)力，或許能得到更好的發(fā)展機遇。?

　　在渠道營銷方面，現(xiàn)今視頻營銷平臺的崛起，是不少中小酒企的機會。在抖音、小紅書等新流量平臺上進行產品營銷和品牌經營，也許就能實現(xiàn)彎道超車。再比如對消費者的培養(yǎng)方面，巧妙運用數(shù)字營銷技術玩轉互動紅包，或者舉辦有分量的音樂營銷活動，都有可能取得意想不到的效果。

　　在營銷模式上，可以對分銷體系進行改革。近年來，某些酒企近年來提出過深度分銷的營銷模型，不要經銷商只要品牌終端，用更短的鏈路實現(xiàn)了更高的銷售額，這也是一種創(chuàng)新模式。

　　綜合來看，2024上半年白酒行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定。優(yōu)勢品牌保持較強的韌性，二三線酒企發(fā)展承壓，部分小企業(yè)生存狀態(tài)堪憂。白酒行業(yè)需要新的熱點產品、價值表達模型和渠道策略為產業(yè)增長賦能。中秋將至，白酒企業(yè)又會有哪些亮眼表現(xiàn)呢？我們拭目以待。（文章來源：大家酒評）