1月9日，以“調結構 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期；深布局 強培育 廠商共進贏未來”為主題的國臺2025年全國經銷商大會在天津舉辦。國臺經銷商家人們跨越山海，回到渤海之濱，回到國臺酒的根——天津天士力，共謀2025年國臺高質量發(fā)展之路。

　　酒業(yè)家發(fā)現，這場大會不管從選址、主題，還是核心議題上，都非常用心、務實，回答了在酒業(yè)調整周期怎么干，國臺如何讓經銷商賺到錢、讓終端增好利的關鍵問題，可以說，國臺用這場會議定調了2025年高質量發(fā)展之路。守創(chuàng)新之道、高舉數智之旗打造中國新名酒差異化發(fā)展范式剛剛過去的2024年，是白酒行業(yè)持續(xù)調整的一年，是供需、價量、平臺與渠道、存量與增量、企業(yè)增長欲望強烈與消費增長乏力等多重矛盾集中釋放的一年。即便面臨充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境，國臺在“數智國臺開新篇，打造中國新名酒”的戰(zhàn)略指引，主動變革、重塑體系、創(chuàng)新求通，取得了一系列新進展。

　　酒業(yè)家了解到，在渠道拓展上，拓展核心終端6萬家，產品動銷持續(xù)提升；國臺國標酒開瓶率持續(xù)提升，“宴席喝國臺”風行；國臺十五年尊品盛宴、老酒老友記等高端品鑒會全國開花；舉行近百場會員專屬活動，新增會員7000余名，“高端年份醬酒”產品地位進一步夯實。

　　在消費者培育上，在超百座城市，國臺酒發(fā)起5200場贈飲活動，覆蓋65萬名消費者；第十屆國粉節(jié)燃動全國，19城6000余名國粉，共舉國臺酒；大力度培育消費，1500名國粉悅享國際豪華郵輪游。

　　在構建數智營銷體系上，國臺酒攜手貴州白酒交易所，上市發(fā)布國臺數智國標酒、國臺數智珍藏酒；發(fā)售國臺寶葫蘆春節(jié)禮盒，創(chuàng)新茶酒銷售模式；上市39度國臺適宜酒，搶先布局低度醬香藍海；打造行業(yè)數智元宇宙體驗中心，創(chuàng)新數智美酒體驗；推動數智新零售、社群營銷、國際營銷等創(chuàng)新項目。

　　在塑造品牌上，國臺酒持續(xù)占位央視民族匠心品牌、小撒探廠、超級生產線、亞布力論壇等高端平臺活動；精心策劃疊滘龍舟漂移賽、919國粉節(jié)、小麥豐收節(jié)、酒旅融合產業(yè)創(chuàng)新大會、醬酒新質生產力發(fā)展論壇等IP活動，全年累計品牌曝光超51億人次；國臺品牌價值達2244.36億元，蟬聯中國白酒第十名、貴州白酒第三名，向中國新名酒穩(wěn)步前進。

　　“白酒行業(yè)同樣進入了新一輪的調整轉型期，已經從過去的增量發(fā)展進入了存量競爭甚至是縮量競爭的新階段，在行業(yè)在承壓中艱難前行，國臺取得的成績來之不易�！碧焓苛�集團董事局、國臺數智酒業(yè)集團董事長閆凱境如是表示。

　　閆凱境認為，白酒行業(yè)作為傳統行業(yè)，雖然受到了整個宏觀環(huán)境和消費者消費習慣、消費結構的變化帶來的多重沖擊，但客觀而言發(fā)展韌性依然十足。

　　在這種背景下，企業(yè)需要從中精準把握行業(yè)的整體發(fā)展趨勢，識別方向，蓄勢待發(fā)，努力尋求短期增長與長期發(fā)展之間的平衡。閆凱境回顧了國臺發(fā)展歷程，國臺25年來的發(fā)展史，是守正立道、直面挑戰(zhàn)、突破向上的奮進之路。

　　第 一個階段：1999年到2010年，尋源立本，在探路中不斷積聚發(fā)展力量。

　　第二個階段：2011年到2012年，茁壯成長，在試水市場中正式登場，造就了第 一波爆發(fā)式增長。

　　第三個階段：2013年到2014年，調整蓄勢，在轉型中持續(xù)夯實產業(yè)根基。以二次創(chuàng)業(yè)的精神建設國臺酒莊，在產業(yè)升級中尋求機會。

　　第四個階段：2015年到2021年，跨越發(fā)展，在搶抓機遇中實現突破。

　　第五個階段：2022年到2024年，變革轉型，在行業(yè)整體下行中聚力突破。國臺正式拉開了2024年正視問題、消化問題、解決問題的大幕。

　　面向未來，閆凱境表示，當下國臺已經做好十足的準備，將緊密地站在消費者的身邊，聚力創(chuàng)新創(chuàng)造，高鑄價值增量，推動國臺在全國消費者的心中形成強烈的感知和共鳴。

　　為此，國臺將認清當下的消費者，從新消費時代和新消費商業(yè)的角度出發(fā)，轉變思路，用更貼近市場和消費者的方式，創(chuàng)新求通，全力構建發(fā)展新格局，并且做好三件事：一是喝好酒，首先精準定位國臺的目標消費人群，明確需求，與更多的消費者建立鏈接；二是釀好酒，用智能釀造打造完善的高品質產品矩陣，以數智化的無限可能滿足消費者的多元需求；三是酒好喝，縮短國臺以及經銷商朋友們和市場的距離，做好全域全渠道的營銷建設。

　　中國酒類流通協會會長秦書堯表示，對于白酒這樣一個古老而傳統的行業(yè)，如何增強科技應用，如何引爆創(chuàng)新力量，國臺給出了“數智化”的重要答案�！皵抵腔�”是科學釀造、先進文化、消費新動力、社交新生態(tài)。從產業(yè)調整的規(guī)律與趨勢看國臺，就會發(fā)現，這里所發(fā)生的，可能是跨越式變革，這里所醞釀的，可能是戰(zhàn)略性機遇。2025年國臺迎來營銷創(chuàng)新變革之年令人期待的2025年已經拉開序幕，這是“十四五”的收官之年，更是國臺創(chuàng)新變革的關鍵戰(zhàn)略節(jié)點。天士力創(chuàng)始人、國臺數智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，面對行業(yè)結構調整和市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，國臺將繼續(xù)以創(chuàng)新變革為引擎，錨定“數智國臺開新篇，打造中國新名酒”的戰(zhàn)略目標，堅定做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事。

　　對于2025年國臺的發(fā)展，天士力創(chuàng)始人、國臺數智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產力總師閆希軍提到，國臺將從五個聚焦“著力”。

　　一是著力技術創(chuàng)新、質量提升、酒體豐滿，更加有力。國臺現在產能達到了2萬噸，庫存基酒10萬噸。國臺從技術、產能、存量、酒體豐富各方面，都能夠做到對市場的有力。

　　二是著力健全產品體系，規(guī)范價格體系、包裝體系。國臺現在的產品能滿足市場布局，價格精準定位，為各類經銷商的經營創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。

　　三是著力創(chuàng)新機制體系，不斷完善市場規(guī)劃、商業(yè)布局和產品配置。利用3-5年的時間，扶持培養(yǎng)不同的經銷商團隊：一是扶大一批大商團隊，扶持50名年銷售億元以上的大商，成為緊密型的戰(zhàn)略合作伙伴；二是精心選擇培養(yǎng)50名年銷售3-5千萬元、有營銷網絡、專業(yè)團隊、專業(yè)梯隊的經銷商，能為大商形成有利的市場補充；三是選擇支持1000名年銷售500-1000萬元的經銷商。

　　四是著力開發(fā)新渠道，擴充新賽道。常規(guī)渠道上穩(wěn)健、擴能、提速、增量；要加強國臺數字營銷平臺的建設；電商平臺的管理要確保精準、規(guī)范，嚴格控制線上零售店的授權；新領域不斷開發(fā)、拓展。

　　五是著力打造豐富的國臺美酒新體驗場景。要通過不同形式的品牌創(chuàng)新，講好國臺品牌故事，體驗國臺美酒的美好生活，打造好國臺美好體驗的五大基地。

　　閆希軍強調，圍繞“喝好酒”的系統工程，推出國臺品牌創(chuàng)新組合拳。以通之道的文化創(chuàng)新，講清楚了國臺技術創(chuàng)新文化、“臺文化”、“酒道文化”；通過不同形式的品牌創(chuàng)新，講好國臺品牌故事，并打造好國臺美好體驗的五大基地。在2025年，要創(chuàng)新不斷，重構市場架構，不同的團隊可以用不同的機制，國臺管理團隊要深入一 線，隨時聽取經銷商的意見。

　　在這一總的目標與規(guī)劃之下，國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉表示，國臺在市場營銷層面將從強化新的組織、授權、管理、服務體系；創(chuàng)新銷售政策體系；建設新的市場、渠道、終端布局；創(chuàng)造新的場景；構建新的業(yè)務體系；打造新的產品體系；塑造新的品牌體系；強化數據洞察和維護良好價格生態(tài)八個方面開新局，逐步推動從短期銷售到中長期營銷、從廣告到品牌、從與經銷商構建進一步的合作共贏關系。

　　酒業(yè)家獲悉，在組織上，國臺將實行“大市場小總部”制，優(yōu)化合并實現總部精簡，按“127”授權機制，也就是10%由總部統籌、20%由分管領導統籌、70%由省區(qū)統籌；在銷售政策上，為經銷商減壓減負；在新的市場上，全國市場分為核心樣板規(guī)模型、高潛培育型、薄弱空白型三級市場；在場景上，推動賣酒向賣生活方式升級；在業(yè)務體系上，打造全域業(yè)務體系；在品牌體系上，構建“四品六系六級”的產品體系；在價格維護上，形成良好價格生態(tài)秩序。

　　國臺銷售公司總經理湯旭表示，新的一年是國臺產品體系補充完善、價格定位重塑、銷售政策調整、招商布局深化、渠道終端網絡拓展、市場深耕精耕、品宣推廣提升、消費培育強化、組織管理優(yōu)化等結構調整、體系優(yōu)化、營銷創(chuàng)新變革之年；是解決產品價格問題，經銷商和終端的利潤，疏通經銷商墊付、票折處理等的堵點和卡點的解難疏堵攻關之年。經銷商信心足！打造廠商消費者共贏生態(tài)鏈種種舉措都顯示出，國臺是“協同、共建、共贏”理念的堅決守護者，也是構建“廠商命運共同體”的堅定實踐者。

　　會上，天士力大健康產業(yè)投資集團副總裁、國臺數智酒業(yè)集團副董事長兼總經理葉正良表示，國臺過往成績的取得，離不開廣大經銷商朋友的艱苦努力和辛勤付出�！拔覀儗�過去一年工作中涌現出來的同心同德、敢于擔當、奮力拼搏、做出重要貢獻的合作伙伴致以衷心感謝！”

　　大會上，葉正良宣讀了關于表彰2024年度經銷商的決定。國臺共評定和表彰2024年度一星先進經銷商、二星先進經銷商、三星先進經銷商、四星經銷商、五星經銷商、六星經銷商。與此同時，評定新商獎、會員開發(fā)獎、宴席推廣獎、核心終端拓展獎等十八個專項獎。

　　值得關注的是，會上，國臺成立了國臺酒營銷顧問團，國臺定制開發(fā)產品聯盟委員會顧問團，共商共策國臺的品牌文化建設和市場營銷推廣，賦能國臺的高質量發(fā)展。顧問團是國臺酒的咨詢顧問系統，是國臺夯實市場基礎、推動高質量發(fā)展的主力軍，是國臺與廣大經銷商同心協力、共鑄市場的見證。

　　顯然，國臺正在以實實在在的舉措為經銷商提供幫扶支持，賦能經銷商持續(xù)做大做強，著力打造廠、商、終端、消費者共贏的價值鏈生態(tài)鏈，按照“協同、共建、共贏”的理念，配合搞好市場建設和消費者培育。

　　這也得到了經銷商的廣泛認同�；顒蝇F場，多位獲獎經銷商代表也進行了分享。

　　“酒仙對國臺2024年的銷售貢獻，與上年度相比沒減少；反而銷售增加了好多”，酒仙集團董事長郝洪峰表示，他相信國臺會讓已經被四面夾擊的經銷商們，有喘息的空間，真的實現經銷商都熟悉的國臺“共創(chuàng)、共享”的初衷。

　　相合酒庫董事長楊喬山提到，相合酒庫的跨界思維、能力體系和全建制的團隊，不僅成為了國臺可信賴的合作伙伴，更愿意在數智國臺發(fā)展過程中做催化劑，今年以來與國臺酒聯合開展回廠溯源直播活動，在聲量和銷量上成為行業(yè)和平臺的現象級案例�！跋嗪暇茙焓菄�臺可以信賴的好伙伴，我本人也是國臺營銷顧問團的一員，新的一年，我和我的團隊，必將全力以赴，融智創(chuàng)新，為國臺數智的發(fā)展貢獻力量。”楊喬山如是說。

　　在酒業(yè)家看來，國臺經銷商大會釋放了三大信號：一是戰(zhàn)略動力源信號，將堅持長期主義，高舉數智之旗，錨定“中國新名酒”；二是合作動力源信號，廠商同心、共創(chuàng)共享、共管共治，強化合作深度與廣度，向深化服商轉變；三是市場動力源信號，聚焦產品品質與優(yōu)化，推進市場網絡建設，圍繞為消費者提供好產品和好服務。

　　相信在2025年，國臺將以高質量發(fā)展開新局，與經銷商互利共贏，共同開辟更廣闊的前景。（文章來源：酒業(yè)家）

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