“這次會議之所以叫‘座談會’，就是期望和經(jīng)銷商一起討論茅臺保健酒業(yè)接下來的市場如何做得更好，希望大家暢所欲言，讓我們了解商家的真正痛點，并精準施策�！�

　　3月14日，在鄭州召開的茅臺保健酒業(yè)市場營銷座談會上，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉開門見山，表明了這舉行這場會議的緣由。

　　作為一場向經(jīng)銷商求教問計的營銷會議，微酒在全程聆聽交流后發(fā)現(xiàn)，本次會議具有不講空話、只說實話的特點。

　　不論是參會的經(jīng)銷商還是辦會的茅臺保健酒業(yè)管理和營銷團隊，均采取了脫稿的方式進行交流，會議內(nèi)容全部圍繞如何做好茅臺保健酒業(yè)市場進行展開，展現(xiàn)出廠商共創(chuàng)共建的良好氛圍，有效提振了廠商對開拓市場的決心與信心。

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　　樹立信心：高規(guī)格召開座談會

　　實際上，這并非茅臺保健酒業(yè)首次向經(jīng)銷商求教問計，自去年12月召開的2025市場工作會、今年的新春懇談會、到不久前的臺源酒市場攻堅座談會，茅臺保健酒業(yè)也都組織過類似的會議或調(diào)研。

　　而本場座談會的舉辦，既是茅臺保健酒業(yè)向經(jīng)銷商求教問計傳統(tǒng)的延續(xù)和升華，也是其將“問計于商”理念制度化、常態(tài)化的堅定決心與實踐步伐。

　　會上，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺保健酒業(yè)黨委書記、董事長馮鋮，茅臺保健酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理劉竹，茅臺保健酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理陳小明，茅臺保健酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理(負責日常工作)李小波等出席了本次會議。

　　▲茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉

　　會上，王莉特別表示，希望經(jīng)銷商能夠樹立信心、應對挑戰(zhàn)，與廠家一道齊心協(xié)力、開創(chuàng)事業(yè)，并在此基礎上雄心再起、攻堅市場。

　　王曉維也認為，雖然目前整個市場環(huán)境承壓，但茅臺保健酒業(yè)，尤其是臺源酒的市場優(yōu)勢卻是非常明顯的，前景也很廣闊。

　　不少與會經(jīng)銷商坦言，“茅臺保健酒業(yè)聚焦100-500價格帶，面對當前的消費環(huán)境下具有強優(yōu)勢，有望在茅臺集團的支持下提前穿越本輪行業(yè)周期。”

　　02

　　協(xié)力齊心：向經(jīng)銷商求教問計

　　當前，白酒行業(yè)正面臨經(jīng)濟新舊動能轉換、消費需求變化、行業(yè)周期等一系列調(diào)整，由此帶來的消費新趨勢對企業(yè)產(chǎn)品屬性、品牌的形象提出了更高、更新的要求。

　　在此背景下，茅臺保健酒業(yè)如何在過去的基礎上穩(wěn)中有進，推動企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉型升級就顯得尤為重要。

　　當天的會議上，河南省副食品有限公司董事長王慶云、河南三睿酒業(yè)董事長馮鵬、糧農(nóng)酒業(yè)集團董事長朱昆侖、廣州龍程酒業(yè)董事長溫文龍等十位經(jīng)銷商基于自身經(jīng)驗，立足市場前沿、消費需求和銷售實踐，圍繞產(chǎn)品、品牌、市場等方面向茅臺保健酒業(yè)提出了許多創(chuàng)造性的建議和想法。

　　例如，王慶云建議，茅臺保健酒業(yè)可以加強對臺源酒的動銷管理和支持，進一步提升產(chǎn)品的開瓶率，同時他號召經(jīng)銷商，尤其是大商要帶頭守規(guī)矩，認真做好市場和品牌，不要透支茅臺保健酒業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。

　　河南聚合酒業(yè)董事長劉光輝則指出，可以把全年網(wǎng)點建設的節(jié)奏進一步細分。他以河南為例，認為可以將3-5月作為基礎建設階段完成門店的鋪貨，6-8月圍繞宴席、大排檔、夜市開展動銷動作，9-11月圍繞核心終端，重點開展團購渠道和大型商超的分銷，進行旺季動銷沖刺。

　　中閩百匯(中國)零售集團超市部總經(jīng)理柯藝兒在與茅臺保健酒業(yè)合作的4年多時間里，感受到了頭部品牌的影響力，她希望未來廠商能共同攜手，加強茅臺醇·慶典和錦繡的宣傳力度，擴大產(chǎn)品的影響力。

　　從這些內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，此次座談會就如文章開頭所言，真正做到了誠懇、切實。

　　對此，涂華彬表示，本次會議聽到了經(jīng)銷商的真心、信心和信任，未來將督促茅臺保健酒業(yè)在品牌的塑造、市場的聚焦與管控、供應鏈管控等方面，圍繞經(jīng)銷商反映的訴求，研究制定相對于的措施，進行重點解決。

　　再起雄心：多措并舉做深市場

　　作為茅臺集團旗下除股份公司外的白酒制造商，茅臺保健酒業(yè)一直高度重視其市場的良性發(fā)展，而在當天的會議上對于經(jīng)銷商提出的需求與建議，茅臺保健酒業(yè)也有針對性地提出了解決方案。

　　據(jù)馮鋮介紹，目前茅臺保健酒業(yè)已經(jīng)建立了首問責任制，并在此基礎上提出24小時響應機制，要求對經(jīng)銷商提出的問題24小時內(nèi)給與答復。

　　此外，茅臺保健酒業(yè)還將優(yōu)化調(diào)整2025年的營銷動作，針對真正做市場的經(jīng)銷商按照一商一地一策進行費用支持；加快數(shù)字化管控系統(tǒng)的落地；探索多種經(jīng)銷商合作模式；加快費用核報進度；真心為經(jīng)銷商搞好服務。

　　劉竹則透露，目前已經(jīng)在試點片區(qū)人員駐點經(jīng)銷商開展服務，未來除了24小時內(nèi)對經(jīng)銷商問題給出答復，還將努力爭取72小時甚至48小時內(nèi)給出明確的解決方案。同時今年開始茅臺保健酒業(yè)的管理層將劃分各自的掛點片區(qū)，并深入市場直面問題，到經(jīng)銷商的公司現(xiàn)場辦公，提供決策效率。

　　作為一家善于順應市場節(jié)奏、與商家并肩奔跑的企業(yè)，茅臺保健酒業(yè)的一系列“服商、優(yōu)商”舉措，充分鼓舞商家的市場信心，得到了經(jīng)銷商的廣泛好評。

　　正如糧農(nóng)酒業(yè)集團董事長朱昆侖所言，雖然目前行業(yè)依然處于深度調(diào)整期，但還是建議經(jīng)銷商堅定信心，做時間的朋友，做茅臺保健酒業(yè)的朋友。

　　對此，微酒認為，追求廠商協(xié)同發(fā)展，政策上踐行“知行合一”，茅臺保健酒業(yè)已經(jīng)拿出市場的拳拳之心。隨著未來幾個月里，茅臺保健酒業(yè)借助上述舉措向高質(zhì)量發(fā)展轉型，其未來值得市場期待。（文章來源：微酒）

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