3月蓉城，老名酒宋河正“王 者歸來”。

　　酒業(yè)家注意到，春糖期間，宋河酒業(yè)不僅于3月20日-24日在錦江賓館設立展館，還于3月25日-27日在世紀城新國際會展中心設立品牌形象獨立展廳，以“全新形象+全系新品”開啟雙展聯(lián)動。

　　時隔數(shù)年，宋河酒業(yè)以“一城雙展”高規(guī)格亮相春糖，為行業(yè)帶來了哪些驚喜？全新形象與27款新品的閃耀登場，又釋放出怎樣的信號？新模式來襲宋河重構了什么？春糖，作為酒業(yè)“風向標”，歷來是品牌展示實力、拓展市場的重要舞臺。春糖期間閃耀登場的品牌中，也暗藏酒業(yè)新一輪的財富密碼。

　　不過，當下白酒行業(yè)仍處于存量競爭時代，動銷不暢、庫存高企成為行業(yè)共識。此時，酒商春糖的選品邏輯已然生變，“動銷好、有利潤”正成為廣大酒商選品的決定性因素。以“一城雙展”高規(guī)格亮相春糖的老名酒宋河，則為這場春糖選品之變帶來了一份解題方案。

　　“燃”，是宋河展廳給人的初印象。步入展廳，映入眼簾的是一抹經(jīng)典的宋河紅，再結合傳統(tǒng)美學典范的古梅瓶設計，宋河酒業(yè)打造了一個“符號鮮明、差異顯著、國際風范”的展位形象，生動詮釋了新宋河的品牌特征。而“宋河寶貝”們的品牌巡禮，則將“宋河回來啦”的聲音傳遍全場，給蒞臨的酒商、消費者留下了深刻的印象。

　　在“引燃”全場氛圍的同時，宋河酒業(yè)也通過新思想的傳遞奏響宋河回歸進行曲。酒業(yè)家注意到，今年春糖，宋河酒業(yè)在同步啟動“全新形象+全系新品”大放異彩的雙展聯(lián)動、宣告老名酒宋河重回行業(yè)主舞臺的同時，也將宋河渠道新模式——數(shù)智酒倉帶到了春糖現(xiàn)場，為行業(yè)帶來一場“去中間化”的白酒流通實驗。這一模式創(chuàng)新，也讓“動銷好、有利潤”清晰可見。

　　據(jù)了解，去年以來，宋河酒業(yè)已在河南全域密集布局集文化展示、即時品鑒、智能倉儲于一體的數(shù)智酒倉，實現(xiàn)“省市縣鄉(xiāng)四級市場全覆蓋”，直指河南40萬終端網(wǎng)點。這種將酒倉開到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的模式，重構了“酒廠-酒倉-終端店-消費者”鏈路，在減少流通鏈路的同時，也讓終端毛利空間提升。

　　與此同時，宋河行銷團隊下沉，線下借紅巴士巡游、品鑒會和宴席拉銷，線上以抖音本地生活增加消費者到店核銷和復購頻次，形成宴席、終端、區(qū)域引爆等八大方法論，沉淀“打品牌、幫運營”小七條為終端賦能，最終形成了一套完整的白酒行業(yè)營銷的重構新打法，有效增加了酒倉合伙人和終端的信心。

　　“這個模式能發(fā)揮鍋圈團隊完備的數(shù)字化能力、卓越的供應鏈能力、運營社區(qū)的能力的優(yōu)勢。”宋河酒業(yè)副總裁李金智表示，這套以數(shù)字化驅動的柔性供應鏈，讓宋河庫存周轉率遠超行業(yè)平均水平，高周轉之下，也讓廣大酒倉合伙人“有利可圖”。

　　事實上，在白酒行業(yè)深陷庫存壓力、渠道利潤萎縮的當下，酒商選品不僅看重品牌影響力，更注重品牌的營銷創(chuàng)新能力。宋河酒業(yè)的數(shù)智酒倉模式，不僅以“即時配送”實現(xiàn)了產品的低庫存、高周轉，更是通過“去中間化”讓終端毛利空間大幅提升。

　　酒業(yè)家獲悉，未來，宋河酒業(yè)在終端網(wǎng)點布局還有新的策劃，宋河數(shù)智酒倉也將覆蓋多種業(yè)態(tài)品類，通過多元化的業(yè)態(tài)進一步提升終端客流量與盈利能力。這一變化，也將顯著提升宋河的渠道競爭力。

　　“重構”，是新宋河給人最直觀的印象。以“一城雙展”強大陣容亮相春糖的宋河酒業(yè)，不僅喚醒了行業(yè)對名酒宋河的經(jīng)典記憶，更是通過新模式的展示，進一步堅定了渠道對宋河回歸的信心。名酒宋河進入復興回歸倒計時！春糖，作為酒業(yè)一年一度招商、選品、交流盛會，承載著廣大經(jīng)銷商尋找財富新機遇的厚望，也匯聚了行業(yè)的目光。也因此，品牌誰能于春糖脫穎而出，誰就有望引 領行業(yè)新潮流。

　　無疑，帶著新形象、新產品、新模式重磅亮相春糖的宋河酒業(yè)，正是這樣一個“弄潮兒”。

　　酒業(yè)家獲悉，開展不到3天，宋河酒業(yè)便迎來河北、山東、天津及河南等地數(shù)千名經(jīng)銷商的到訪，不少經(jīng)銷商當場打款訂貨�？梢哉f，以全新形象“出征”春糖的宋河酒業(yè)，已然再次“翻紅”，正讓“東奔西走，還喝宋河好酒”的廣告語流行于神州大地。

　　同時，以春糖為起點，借助春糖的高關注度和廣泛傳播力，中國名酒宋河糧液的品牌形象也將更加深入人心，進而助推百億宋河的起勢增量。

　　事實上，此次借勢春糖“弄潮”，只是宋河酒業(yè)走向復興回歸道路上的冰山一角。從宋河酒業(yè)過去一年的新變化來看，老名酒宋河已然進入復興回歸倒計時。而這些變化，始于鍋圈實業(yè)的進入！

　　據(jù)了解，在管理上，新宋河進行了深度數(shù)字化改造，打破部門制架構，建立采財、產研、品銷“三線合一”的項目制體系，通過數(shù)字中臺將2300名員工分解為可量化管理的單元�！斑@套系統(tǒng)使酒廠保本點大幅下降，出廠價也翻了近4倍，在自釀品質的前提下實現(xiàn)降本增效�！崩罱鹬侵毖�。

　　在營銷上，新宋河以“廠倉店一體化”直播生態(tài)開辟新戰(zhàn)場。借助“宋三代”主播趙蕾等年輕團隊的日播模式，宋河酒業(yè)將釀酒車間、萬條窖池、品控實驗室等生產全鏈路搬上直播間，實現(xiàn)“24小時在線透明工廠”的數(shù)字化表達。此舉不僅讓外界對宋河酒廠的新面貌有了更深的認知，還為宋河酒業(yè)的銷售打開了一條新的增量通道。

　　如今，經(jīng)過產品結構、價格結構、市場結構、渠道結構、組織結構和文化結構等“重構”，宋河酒業(yè)已然迎來了翻天地覆的變化。全新的宋河酒業(yè)，也讓人們看到名酒宋河歸來的曙光。

　　盡管行業(yè)整體低迷，但宋河通過產品矩陣、渠道創(chuàng)新和文化賦能，展現(xiàn)了老名酒在新市場環(huán)境下的競爭力。未來，若能持續(xù)優(yōu)化渠道模式并強化消費者認知，宋河酒業(yè)有望在白酒行業(yè)調整期中率先突圍。

　　值得一提的是，在鍋圈實業(yè)托管一年后，宋河酒業(yè)的合并重整方案取得了關鍵性進展，鍋圈實業(yè)距離參與宋河酒業(yè)重整更近一步。借勢春糖這一大舞臺，宋河酒業(yè)的騰飛指日可待。（文章來源：酒業(yè)家）

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