4月16日，春季山東糖酒會(huì)在濱州市會(huì)展中心開(kāi)幕。來(lái)自的2000余家企業(yè)和5萬(wàn)余名參會(huì)代表齊聚孫子故里，共商山東糖酒行業(yè)發(fā)展大計(jì)。記者從現(xiàn)場(chǎng)看到，扳倒井、泰山生力源、景芝、古貝春、蘭陵、花冠、趵突泉、景陽(yáng)岡、百脈泉、孔府家等白酒品牌頗受關(guān)注，相比之下，魯酒二三線品牌白酒黯然失色。   
　　兩天收到百萬(wàn)訂單  
　　作為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位、魯酒領(lǐng)軍企業(yè)之一，山東扳倒井股份有限公司此次展會(huì)可謂賺得缽盆滿(mǎn)滿(mǎn)。其市場(chǎng)部李經(jīng)理告訴記者，“這兩天光訂單就有近百萬(wàn)，還不算有意向的客戶(hù)�！鄙綎|扳倒井股份有限公司副總經(jīng)理張輝告訴記者，“魯酒已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)快速發(fā)展期，從扳倒井自身來(lái)看，今年1-3月份已經(jīng)完成了去年銷(xiāo)售額的80%，今年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)30%以上不成問(wèn)題。”他說(shuō)，企業(yè)要做大首先要做好的就是本土市場(chǎng)。扳倒井這幾年也一直在努力，目標(biāo)就是贏得越來(lái)越多山東消費(fèi)者的認(rèn)可。  
　　一天耗掉三塊手機(jī)電池  
　　“移動(dòng)全時(shí)通提醒您，您撥打的電話(huà)暫時(shí)無(wú)法接通。……”開(kāi)幕式之前，記者撥打了泰山生力源此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人吳經(jīng)理，奇怪的是他手機(jī)無(wú)法接通，作為一名現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，這個(gè)時(shí)候手機(jī)關(guān)機(jī)顯然不合情理。三分鐘后，吳經(jīng)理給記者打了過(guò)來(lái)，“實(shí)在不好意思，手機(jī)沒(méi)電了。準(zhǔn)備了三塊電池沒(méi)想到居然還是不夠用�！�  
　　在現(xiàn)場(chǎng)，記者見(jiàn)到泰山生力源集團(tuán)總經(jīng)理張銘新，他告訴記者，“泰山生力源2010年銷(xiāo)售額14個(gè)億，利稅3億多。作為為數(shù)不多走出山東的魯酒企業(yè)，我們?cè)谧叱鋈サ耐瑫r(shí)也十分重視山東市場(chǎng)，目前山東市場(chǎng)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的60%。今年還要重點(diǎn)打造高端品牌五岳獨(dú)尊系列，以求在高端白酒市場(chǎng)占得一席之地�！�  
　　百人團(tuán)隊(duì)服務(wù)展會(huì)  
　　在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，記者遇到了來(lái)自濰坊的“首屆山東省百姓品酒大賽金鉆品酒師”李祥熙。這次他是以經(jīng)銷(xiāo)商的身份參加展會(huì)的�！拔疫@次是來(lái)考察市場(chǎng)的。在我老家濰坊，景芝酒是銷(xiāo)售的較好的，通過(guò)與其他地市的經(jīng)銷(xiāo)商閑聊我發(fā)現(xiàn)，在山東的很多地方景芝酒銷(xiāo)量都不錯(cuò)，我更有信心今年再上一個(gè)臺(tái)階�！�  
　　像李祥熙這樣來(lái)參會(huì)考察的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)以萬(wàn)計(jì)。作為魯酒領(lǐng)軍企業(yè)，景芝酒業(yè)憑借其創(chuàng)領(lǐng)的芝麻香型白酒得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)，也自然成為了經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象�！盀榱烁�好地參與本次展會(huì)，景芝酒業(yè)派出了百余人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)到濱州。這是一次展示自我的機(jī)會(huì)，也是一次交流合作、發(fā)展壯大的機(jī)遇�！本爸ゾ茦I(yè)副總經(jīng)理來(lái)安貴告訴記者。  
　　品牌企業(yè)受青睞  
　　記者在會(huì)場(chǎng)看到，除了上述企業(yè)，古貝春、蘭陵、趵突泉、花冠、景陽(yáng)岡、百脈泉、孔府家等山東省白酒企業(yè)的展位人頭攢動(dòng)，“這是什么時(shí)候出的香型？”“市場(chǎng)上的零售價(jià)格大約多少？”“要想代理咱這個(gè)品牌需要哪些資質(zhì)？”在現(xiàn)場(chǎng)，不少前來(lái)考察的消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商大都直奔自己感興趣的企業(yè)，而這些  
　　企業(yè)在省內(nèi)都是品牌。  
　　“魯酒現(xiàn)在品牌眾多，我們做銷(xiāo)售的也是希望能夠與一些品質(zhì)好、牌子硬的廠家合作�！币幻�經(jīng)銷(xiāo)商向記者說(shuō)到�！拔蚁胭I(mǎi)一些高端酒作為投資，現(xiàn)在魯酒的質(zhì)量好，價(jià)格也不貴，我覺(jué)得可以作為投資對(duì)象。既然是投資，我肯定要選品牌。”一位河北籍客商說(shuō)。  
　　開(kāi)幕當(dāng)天冰火兩重天  
　　4月16日，雖然開(kāi)幕式定在10點(diǎn)18分開(kāi)始，當(dāng)記者9點(diǎn)半到會(huì)場(chǎng)的時(shí)候已經(jīng)有很多消費(fèi)者來(lái)到會(huì)場(chǎng)。記者轉(zhuǎn)了僅20分鐘才在離會(huì)展中心較遠(yuǎn)的地方找到一個(gè)停車(chē)位。  
　　走進(jìn)會(huì)展中心，記者看到展廳內(nèi)已是門(mén)庭若市。轉(zhuǎn)了幾圈記者發(fā)現(xiàn)，門(mén)庭若市并非一概而論。紅太陽(yáng)、文登學(xué)等企業(yè)展位前酒僅有幾名工作人員。相比剛?cè)雸?chǎng)的熱鬧，這里顯得幾分冷清，工作人員也都各自玩著手里的手機(jī)，見(jiàn)記者過(guò)來(lái)也只是行個(gè)“注目禮”。  
　　遇冷的多為二三線品牌  
　　記者看到，這些遇冷的企業(yè)多為浮來(lái)春、董酒、紅太陽(yáng)等二三線品牌�！艾F(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)幕，過(guò)會(huì)兒人就多了。我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎�！币黄髽I(yè)展柜前的工作人員解釋到。據(jù)了解，開(kāi)幕當(dāng)天特別是開(kāi)幕上午一般是人流較為集中的時(shí)段。而此時(shí)都沒(méi)有人氣，確實(shí)給人感覺(jué)有點(diǎn)冷。  
　　令記者吃驚的是，在瑯琊臺(tái)展臺(tái)前過(guò)問(wèn)的人群也并不多。作為山東低度濃香型白酒的領(lǐng)軍企業(yè)，瑯琊臺(tái)遭此冷遇令記者大惑不解。還是旁邊幾位經(jīng)銷(xiāo)商的談話(huà)引起了記者的注意，“我當(dāng)時(shí)去青島考察的時(shí)候覺(jué)得還可以，沒(méi)想到拿到我們那去根本賣(mài)不動(dòng)�！�  
　　區(qū)域性品牌不被看好  
　　記者發(fā)現(xiàn)，這些遇冷的品牌除了度不高外，銷(xiāo)售區(qū)域偏居一隅也是一個(gè)共同點(diǎn)。“以前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，走到這里了就進(jìn)來(lái)看看�！币幻�消費(fèi)者告訴記者。據(jù)一經(jīng)銷(xiāo)商介紹，“他們這些白酒品牌都屬于區(qū)域性的品牌，大都只在一個(gè)地市或者一個(gè)縣進(jìn)行銷(xiāo)售，度不高，來(lái)參加展會(huì)也僅僅是為了露個(gè)臉兒，招商、加盟更是有棗沒(méi)棗打一竿子。”  
　　小品牌遇冷是一個(gè)好事  
　　記者隨后采訪了山東白酒協(xié)會(huì)一業(yè)內(nèi)人士。他告訴記者，“這些二三線品牌這些年來(lái)逐漸被消費(fèi)者淡忘，甚至退出歷史舞臺(tái)的原因有很多。一是，隨著魯酒的復(fù)興，一場(chǎng)行業(yè)洗牌也悄然進(jìn)行。小的品牌逐漸猥瑣，甚至被吞并是歷史的必然。二是，白酒品牌市場(chǎng)份額的擴(kuò)大連同外省酒的逐漸滲透，讓區(qū)域小品牌的日子捉襟見(jiàn)肘，使其各項(xiàng)公關(guān)、宣傳等費(fèi)用逐漸縮減，從而形成惡性循環(huán)。第三，消費(fèi)者選擇多了�，F(xiàn)在一個(gè)地市至少有十幾款白酒品牌，價(jià)格也從幾元到幾百元不等，消費(fèi)者的選擇多了，隨著消費(fèi)心理的逐漸成熟，同樣價(jià)格的酒自然要選擇品牌好的�！�  
　　從這三個(gè)小品牌遇冷的原因來(lái)看，這個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)對(duì)魯酒應(yīng)是一個(gè)好事。山東省糖酒副食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)薛劍銳告訴記者：“魯酒企業(yè)正逐步走向復(fù)興，形成幾個(gè)大的酒業(yè)集團(tuán)有助于魯酒在白酒行業(yè)中地位的提升�！�

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