面對疫情之下動銷難可能導(dǎo)致的價格戰(zhàn)，瀘州老窖態(tài)度鮮明地表明穩(wěn)價態(tài)度。

　　3月28日，一封署名為“林鋒”的信在多個經(jīng)銷商微信群中轉(zhuǎn)發(fā)。

　　信中，林鋒明確指出：“為保持公司發(fā)展的良好態(tài)勢，此時此刻運營節(jié)奏不能混亂。務(wù)必有利有節(jié)，逐步恢復(fù)市場。”他要求，片區(qū)與客戶，一定不能在五月前壓貨和通路促銷。

　　當(dāng)下疫情并未解封，四月中旬市場才能逐步啟動。

　　四川省經(jīng)信廳黨組書記、廳長朱家德指出：“此次疫情對消費影響,對白酒消費影響尤為明顯。市場預(yù)測全年將對白酒行業(yè)銷量影響近兩成左右,一季度消費場景完全停滯,社會庫存偏高,將延續(xù)至三月份,預(yù)計一季度銷售回款和終端動銷困難,并傳導(dǎo)到二季度。 ”

　　“各地市場真實啟動的標(biāo)志是該市場終端動銷面達70%以上，終端動銷量達淡季70%以上�！� 林鋒指出，“考慮到各城市啟動有先有后，4月中旬可以1/3局部地區(qū)實施配額制，四月下旬才能有2/3地區(qū)執(zhí)行配額制，五月后才能實施配額。”

　　如果確有缺貨者，可通過國窖公司下屬指定機構(gòu)調(diào)貨，并協(xié)調(diào)各終端各客戶庫存補充。

　　四川、陜西等地國窖經(jīng)銷商表示，至今為止，瀘州老窖已經(jīng)出臺了繼一系列經(jīng)銷商幫扶政策，極大緩解了經(jīng)銷商壓力。隨著此次“林鋒的一封信”的擴散，也能夠進一步起到穩(wěn)定市場的積極作用。

　　目前國窖1573在各地的價差并不統(tǒng)一，價差較大。四川、陜西等地有800-830元/瓶的報價，在山東有報價在850-900元/瓶之間�！皟r差較大與經(jīng)銷商拿貨時間不一有關(guān)�！睋�(jù)稱去年國窖數(shù)次提價使經(jīng)銷商成本不一。（來源：白酒網(wǎng)）