在茅臺(tái)和五糧液身后，這個(gè)低調(diào)的白酒品牌，一年入賬超百億！

　　推薦語(yǔ)：近年來(lái)，白酒行業(yè)銷售額整體呈上升趨勢(shì)，雖然行業(yè)持續(xù)回暖，但行業(yè)分化明顯。開(kāi)始的時(shí)候，我國(guó)就有手工釀造的白酒坊，可謂歷史悠久。經(jīng)過(guò)傳承后，如今國(guó)內(nèi)白酒品牌也非常多，且每個(gè)地方都有不同特色，并擁有自己的釀造工藝。

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到六千億人民幣，白酒企業(yè)估計(jì)有二萬(wàn)多家。

　　在我國(guó)白酒行業(yè)，出名的當(dāng)然是茅臺(tái)和五糧液了，這兩個(gè)超級(jí)白酒品牌，因占據(jù)高端白酒市場(chǎng)而被人熟知。

　　不過(guò)在我國(guó)卻有一個(gè)低調(diào)的白酒，在茅臺(tái)和五糧液身后悄悄年入百億，它就是牛欄山。

　　人們都說(shuō)牛酒創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)神話。無(wú)論是在白酒黃金發(fā)展期，還是在行業(yè)調(diào)整期，牛欄山始終按照自己的“節(jié)奏”持續(xù)、快速發(fā)展。如今，“牛欄山”已然成為現(xiàn)象級(jí)“民酒”的代名詞。

　　牛欄山是北京名酒，二鍋頭代表品牌，以性價(jià)比高著稱，不僅“十個(gè)北京人八個(gè)都喝過(guò)”，產(chǎn)品更是暢銷。起初，牛欄山二鍋頭是比不上紅星二鍋頭的，紅星二鍋頭還曾派出骨干技術(shù)人員指導(dǎo)牛欄山酒廠的生產(chǎn)。

　　不過(guò)"長(zhǎng)江后浪推前浪"，牛欄山求變求新，并且擴(kuò)張，漸漸走到了二鍋頭同行前面，成長(zhǎng)為二鍋頭第 一品牌。

　　2018年，牛欄山酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收92.78億，距離百億僅有一步之遙。

　　2019年，牛欄山酒業(yè)繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，邁入百億時(shí)代。4月24日，根據(jù)牛欄山酒廠母公司順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布了2019年年度報(bào)告顯示，公司全年?duì)I收149億，其中白酒占到公司總體營(yíng)業(yè)收入的69.06%。也就是說(shuō)，2019年牛欄山白酒營(yíng)業(yè)收入102.89億元。

　　牛欄山實(shí)現(xiàn)從2億到100億的突破絕非偶然，其取得成功本質(zhì)是“產(chǎn)品定位+品牌運(yùn)作+輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式的成功，這一模式的迭代演繹將公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)能力。

　　同時(shí)，在牛欄山由小到大的發(fā)展過(guò)程中沉淀出眾多實(shí)力雄厚的大商，這些大商成為牛欄山渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　熟悉牛欄山的人都知道，牛欄山和大部分經(jīng)銷商都保持多年合作，有些甚至長(zhǎng)達(dá)二十年以上，更令人驚奇的是，大部分經(jīng)銷商只經(jīng)銷牛欄山一個(gè)白酒品牌，這種廠商關(guān)系的形成，得益于牛欄山良好的信譽(yù)經(jīng)營(yíng)。

　　另一方面，牛欄山的成功，也來(lái)自于其一直堅(jiān)持的“低價(jià)”原則， 讓普通人都買得起、都喝得上，是牛欄山從始至終的發(fā)展理念�；蛟S也正是因?yàn)檫@樣，使牛欄山獲得了廣大消費(fèi)者一如既往地支持，品牌得以深耕于普通大眾之中。

　　對(duì)于未來(lái)的新賽道，副廠長(zhǎng)陳世俊在此前也已披露，未來(lái)牛欄山深耕化市場(chǎng)，將進(jìn)一步鞏固和開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)，多措并舉推進(jìn)化營(yíng)銷，重點(diǎn)打造打造三大戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)，即京津冀、珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域，進(jìn)一步深入推進(jìn)牛酒化市場(chǎng)進(jìn)程。

　　不知道大家對(duì)于牛欄山這個(gè)白酒品牌怎么看呢？（文章來(lái)源：時(shí)事新論）