四特東方韻國韻作為四特酒進(jìn)軍高端市場的“排頭兵”，市場上的高曝光率，使得該產(chǎn)品的任何一個細(xì)節(jié)都受到業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。近日，就有一位消費(fèi)者在線上采購四特東方韻國韻產(chǎn)品時對其禮盒裝的性價(jià)比做出了不太高的評價(jià)。

　　據(jù)悉，該消費(fèi)者通過京東平臺搜索“四特東方韻國韻”產(chǎn)品，在某電商的店鋪中發(fā)現(xiàn)了“四特東方韻國韻”禮盒裝。消費(fèi)者表示，他個人很喜歡這個禮盒裝，但仔細(xì)研究后卻發(fā)現(xiàn)，這款禮盒裝的性價(jià)比著實(shí)有點(diǎn)一言難盡。

　　同一款四特東方韻國韻產(chǎn)品，非禮盒裝798元/瓶，禮盒裝898元/瓶。這位消費(fèi)者的原話是，“送人有些華而不實(shí)，自己買來喝又有點(diǎn)浪費(fèi)�！�

　　一個禮盒值不值100元？

　　由上述圖片可以看到，同樣是標(biāo)注為“四特酒 特香型 國韻70周年紀(jì)念限量版 54度 500ml”的產(chǎn)品，有沒有禮盒的差距確實(shí)高達(dá)100元。消費(fèi)者所說的性價(jià)比不高，所指的就是這一百塊錢的禮盒費(fèi)嗎？

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，從消費(fèi)人群來看，買高端白酒產(chǎn)品的消費(fèi)者，其往往具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，100元的價(jià)格差，很大程度無法對其選購某款產(chǎn)品造成嚴(yán)重的“阻礙”。將消費(fèi)者所說的性價(jià)比不高，簡單的理解為不愿意為100元的禮盒費(fèi)用買單是不準(zhǔn)確的，或者說是不全的。

　　大家應(yīng)深一層的去剖析消費(fèi)者的質(zhì)疑，到底什么是“送人有些華而不實(shí)，自己買來喝又有點(diǎn)浪費(fèi)�！�

　　首先一點(diǎn)，如果作為一個人情交際的禮品，送一個四特東方韻國韻的禮盒裝顯然不合適，國人講究好事成雙，送東西“成雙成對”是絕大部分國內(nèi)地區(qū)的默認(rèn)“習(xí)俗”。這樣算來，消費(fèi)者要為禮盒多掏200元。

　　但問題來了，買更多的酒可以用來喝，買重復(fù)的禮盒有什么用呢？禮盒很漂亮，但也只是一個裝飾作用，并沒有太大用處。所以，消費(fèi)者才會說一句“華而不實(shí)”吧！

　　另一個評價(jià)“自己喝浪費(fèi)”，這就更好理解了。作為自飲酒，“口味”是重要的評選標(biāo)準(zhǔn)，禮盒的裝飾作用完全失去功效。這就與多出來的100元徹底無關(guān)了，因?yàn)樽燥嬒�費(fèi)者完全沒有禮盒需求。

　　由此及彼，禮盒裝務(wù)求實(shí)惠

　　值得一提的是，從消費(fèi)者評價(jià)四特東方韻國韻禮盒裝“性價(jià)比不高”一事中，江西本地酒企理應(yīng)引以為鑒。市場對酒類產(chǎn)品的禮盒裝肯定是有需求的，但是，禮盒“太漂亮”沒有用。

　　這里的沒有用是兩個層面的意思：

　　一，不建立在品質(zhì)、品牌基礎(chǔ)上的禮盒裝，設(shè)計(jì)的不管多美觀都是“沒有用的”，消費(fèi)者不會簡單的為顏值掏錢；第二，有品牌、品質(zhì)做基礎(chǔ)，禮盒裝也應(yīng)考慮好“容量”，適當(dāng)減少“配件”，比如酒杯、酒斛等等，以兩瓶裝禮盒裝為主應(yīng)更符合現(xiàn)在消費(fèi)者對于“高性價(jià)比”的理解。

　　業(yè)內(nèi)專家的態(tài)度是，現(xiàn)代消費(fèi)者以“理智”著稱，尤其是白酒消費(fèi)者，男性又占了絕大多數(shù)。他們對品牌、品質(zhì)、價(jià)格的考慮是全方面的，務(wù)求達(dá)到“高性價(jià)比”。酒企出品禮盒裝的本意是為了方便有送禮需求的消費(fèi)者，但也不能忽略禮盒裝產(chǎn)品的“實(shí)惠”。

　　用一句大實(shí)話來概括，既然選了禮盒產(chǎn)品，消費(fèi)者就不會愿意多買，將標(biāo)準(zhǔn)定義為“一個禮盒送一個親朋”是人之常情。反之，消費(fèi)者就會覺得“性價(jià)比低”。簡而言之，禮盒裝產(chǎn)品，可以高于單瓶價(jià)格，但要低于整箱的價(jià)格，且要略等于整箱的價(jià)值。（來源：賣酒狼圈子）