在白酒企業(yè)撬開資本市場(chǎng)的道路上，還沒有哪一家企業(yè)像西鳳酒一樣，如此坎坷、如此荊棘，在8年時(shí)間里，4次IPO都以流產(chǎn)告終，而西鳳酒的二股東也悄然退出了。

　　食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，西鳳酒上市不應(yīng)該是趕鴨子上架，企業(yè)應(yīng)該先練好內(nèi)功，加強(qiáng)提升內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)理念，去應(yīng)對(duì)上市公司的要求。

　　5月18日上午，以“同心聚能紅動(dòng)”為主題的西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商大會(huì)在陜西寶雞舉行。同時(shí)，西鳳酒發(fā)布了“3年破百億”的作戰(zhàn)計(jì)劃。

　　西鳳酒董事長(zhǎng)張正公開披露了 “12271”總體思路，即“一個(gè)中心、兩大、兩個(gè)不動(dòng)搖、七項(xiàng)新突破、一個(gè)開啟”。其中，“一個(gè)開啟”的意思是，從2020年起算，開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時(shí)間努力，跨入百億陣營(yíng)。

　　2019年利潤(rùn)增長(zhǎng)22%

　　2018年11月7日，上海酒業(yè)交易中心披露一份檢測(cè)報(bào)告顯示：西鳳國(guó)典鳳香50年年份酒2012珍藏版的兩項(xiàng)塑化相關(guān)化學(xué)添加劑的含量，均接近限定標(biāo)準(zhǔn)三倍。

　　對(duì)此，西鳳酒在官網(wǎng)上表明并不存在人為添加塑化劑的情況，是生產(chǎn)涉事酒的周轉(zhuǎn)容器含有塑料成分所致。

　　不過，塑化劑超標(biāo)風(fēng)波卻引發(fā)了社會(huì)廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)主流媒體也紛紛予以報(bào)道，直接導(dǎo)致西鳳酒的第四次IPO“胎死腹中”。

　　同時(shí)，2019年1月底，西鳳酒原董事長(zhǎng)秦本平卸任，接棒的則是此前在新三板掛牌的紅旗民爆的董事長(zhǎng)，并無白酒行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　另外，2020年3月3日股東大會(huì)審議通過的股東信息顯示，中信產(chǎn)業(yè)投資基金操盤企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱：中信產(chǎn)投)—綿陽科技城產(chǎn)業(yè)投資基金已經(jīng)不在名單上，持股15%的第二大股東已變更為陜西地電股權(quán)投資有限公司。

　　在白酒行業(yè)分析師晉育鋒看來，以公開數(shù)據(jù)來看，西鳳酒2017年?duì)I收31.7億、凈利潤(rùn)4.48億來看，對(duì)標(biāo)15倍PE，西鳳酒估值應(yīng)在60億左右。2010年中信入股西鳳酒，3.6億拿到15%股權(quán)，對(duì)應(yīng)當(dāng)時(shí)的估值是24億元。因此，中信系投資西鳳酒不屬于失敗，只是可能因投資戰(zhàn)略或方向調(diào)整，主動(dòng)選擇退出而已。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛則表示，西鳳酒的內(nèi)部桎梏不除，即使“帶病“上市也會(huì)面臨不利局面。而這一次中信的退出，從一定程度上說明，無論是外部資本的整合，還是本地政府的推動(dòng)都被削弱了，外部力量介入西鳳上市的可能性降低�！蔽鼬P酒登陸資本市場(chǎng)的變數(shù)增加了。

　　雖然塑化劑超標(biāo)風(fēng)波讓西鳳酒第四次與資本市場(chǎng)失之交臂，新董事長(zhǎng)又是“跨界而來”，二股東也選擇撤退，不過，從數(shù)據(jù)來看，這都未影響西鳳酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　面對(duì)新一輪行業(yè)復(fù)蘇機(jī)遇，在以張正為核心的新一屆西鳳酒管理團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)之下，西鳳酒以品牌高端化化戰(zhàn)略為方向，緊貼市場(chǎng)抓機(jī)遇，聚焦品牌促轉(zhuǎn)型、深化改革補(bǔ)短板，從而超額完成了多項(xiàng)挑戰(zhàn)任務(wù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，西鳳酒2019年實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入60.3億元，同比增長(zhǎng)20.3%；利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)10.8億元，同比增長(zhǎng)22%左右。

　　據(jù)悉，西鳳酒在發(fā)展方面以省會(huì)和各地、市級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)，實(shí)施化市場(chǎng)戰(zhàn)略。先后組建了16個(gè)省區(qū)分公司，引進(jìn)“鳳行天下”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)及配套物流平臺(tái)，并投入巨資在央視、高鐵和核心商圈組織廣告投放。

　　同時(shí)，西鳳酒還實(shí)施了“千家萬戶紅”工程，建設(shè)化的直營(yíng)及專賣點(diǎn)，拉升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響，為推進(jìn)市場(chǎng)夯基布局。

　　“在西鳳酒的發(fā)展中，我們將均為有實(shí)力、有條件的經(jīng)銷商開拓省外市場(chǎng)，提供了良機(jī)。省內(nèi)市場(chǎng)體量到一定極限，增長(zhǎng)往往是事半功倍�！睆堈�希望經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)能夠積極搶抓機(jī)遇，憑借品牌優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，走出陜西，為西鳳酒開拓更廣闊的的市場(chǎng)。

　　堅(jiān)持百億發(fā)展目標(biāo)

　　白酒行業(yè)從2019年開始進(jìn)入新的發(fā)展周期，增速放緩，由之前的擴(kuò)容式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長(zhǎng)，受漲價(jià)和需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)使分化加劇，增長(zhǎng)主要來自于名優(yōu)酒企及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，增長(zhǎng)的品牌主要集中于中端及中高端產(chǎn)品線。

　　《五谷財(cái)經(jīng)》統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2019年，除了貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份和瀘州老窖，古井貢酒、山西汾酒以及順鑫農(nóng)業(yè)全年收入也突破了百億關(guān)口。換言之，白酒百億陣營(yíng)正在持續(xù)擴(kuò)容之中。

　　長(zhǎng)期看，白酒行業(yè)分化趨勢(shì)非常明顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱已成為行業(yè)常態(tài)，具有較高品牌影響力的酒企抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，具有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)性。

　　基于此，不少白酒企業(yè)都提出了百億發(fā)展目標(biāo)，這就包括今世緣、西鳳酒、河套酒業(yè)、金沙酒業(yè)等區(qū)域性品牌。

　　據(jù)悉，自2020年起，西鳳酒將通過三年時(shí)間，跨入百億陣營(yíng)。這意味著西鳳酒2020年到2022年必須保持著20%左右的平均增長(zhǎng)幅度。

　　然而，由于疫情因素影響，2020年，白酒銷售遭到一定沖擊，不少白酒企業(yè)紛紛調(diào)低了增長(zhǎng)目標(biāo)，甚至表示“零增長(zhǎng)”。

　　隨著國(guó)內(nèi)疫情基本進(jìn)入尾聲，各地已經(jīng)恢復(fù)正常生活，白酒行業(yè)也出現(xiàn)了一定復(fù)蘇跡象，貴州茅臺(tái)、五糧液等部分白酒股票更是創(chuàng)出了新高。

　　而根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，西鳳酒的市場(chǎng)銷售工作逐漸回暖，公司產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)16%，核心產(chǎn)品系列同比增長(zhǎng)69%左右。

　　而針對(duì)2020年業(yè)績(jī)預(yù)期，張正指出，西鳳酒目標(biāo)銷售收入為73億元（含稅），其中白酒主業(yè)63億元（含稅）。這與2019年相比，仍將保持較大增長(zhǎng)幅度，但是，能否順利完成，還有待觀察。

　　為此，2020年，西鳳酒的市場(chǎng)營(yíng)銷工作將實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變、實(shí)施三大聚焦，其中，“一”個(gè)轉(zhuǎn)變，即通過擴(kuò)大流通經(jīng)營(yíng)渠道，進(jìn)一步向商超、餐飲、酒店多渠道發(fā)力等方式由單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。“三”大聚焦，即實(shí)施市場(chǎng)聚焦、產(chǎn)品聚焦、費(fèi)用投入聚焦。

　　張正還希望，視進(jìn)攻為好的防守，持續(xù)推進(jìn)省內(nèi)市場(chǎng)、省外市場(chǎng)的深度發(fā)力，深耕細(xì)作，以品牌優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，搶回應(yīng)有市場(chǎng)，搶占應(yīng)得渠道，做強(qiáng)品牌、做大產(chǎn)品，打造有流量、有廣度、有價(jià)值的超級(jí)大單品，建立不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。（文章來源：五谷財(cái)經(jīng)）