因可購買平價(jià)飛天茅臺酒，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱茅臺）一直吸粉無數(shù)，今年茅臺股東大會卻給股東送大禮盒。6月1日，茅臺公開表示，今年的平價(jià)飛天茅臺酒改為產(chǎn)品禮盒，內(nèi)含一瓶飛天茅臺酒和七瓶茅臺系列酒。茅臺如此公開搭售引來輿論熱議。值得注意的是，去年同期，茅臺高層還曾公開表示嚴(yán)懲經(jīng)銷商的搭售行為，如今卻將搭售升級到公司層面，茅臺為何“前后矛盾”？

　　搭售行為引熱議

　　6月1日，茅臺在新聞發(fā)布會上表示，為了讓股東深入了解公司產(chǎn)品，茅臺特意為股東大會準(zhǔn)備了茅臺主要產(chǎn)品禮盒。禮盒包括八瓶酒：53度飛天茅臺酒、鼠年生肖茅臺酒、茅臺王子酒（醬香經(jīng)典）、漢醬酒、茅臺迎賓酒（紅）、貴州大曲酒（70年代）、仁酒、賴茅酒（傳承?藍(lán)）（2.0）八個(gè)品種各一瓶，即一瓶飛天茅臺酒和七瓶茅臺系列酒。

　　據(jù)悉，茅臺股東大會的“大禮盒”除了1499元/瓶的飛天茅臺酒和鼠年生肖茅臺酒吸人眼球以外，其余都是正常零售價(jià)格，沒有優(yōu)惠，甚至比電商平臺優(yōu)惠后的價(jià)格還略高一點(diǎn)。

　　一石激起千層浪，茅臺的搭售行為瞬間引起輿論熱議。記者在雪球、微博等平臺了解到，關(guān)于茅臺搭售賣酒的差評不斷�！岸际枪蓶|了，還缺那箱酒？”“飛天茅臺酒和生肖酒以外的六瓶酒比日常優(yōu)惠貴了1000元”“股東為自家酒廠做點(diǎn)貢獻(xiàn)”等評論隨處可見，甚至有網(wǎng)友評論“茅臺花式割韭菜”。

　　經(jīng)銷商搭售屢見不鮮

　　對此，白酒行業(yè)專家劉曉威對記者坦言，茅臺搭售系列酒的行為一直存在。實(shí)際上，過去幾年，茅臺系列酒的增長緊貼飛天茅臺酒。他認(rèn)為，茅臺系列酒的經(jīng)銷商和飛天茅臺酒的經(jīng)銷商在很大程度上是重合的。一方面，很多飛天茅臺酒的經(jīng)銷商會再注冊公司經(jīng)營系列酒；另一方面，很多想拿到飛天茅臺酒經(jīng)營“入場券”的經(jīng)銷商會先經(jīng)營系列酒，以求有更大勝算。

　　記者在北京市豐臺區(qū)有平價(jià)飛天茅臺酒銷售資格的某大型超市走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺酒經(jīng)常斷貨，但有銷售人員對記者坦言，如果能接受購買2000元茅臺系列酒的話，到貨時(shí)會電話通知。

　　實(shí)際上，飛天茅臺酒搭售其他產(chǎn)品的新聞并不鮮見。2018年，遭到消費(fèi)者舉報(bào)，杭州百梓商貿(mào)有限公司天城路店因銷售飛天茅臺酒搭售其他產(chǎn)品被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管總局處以1萬元罰款。

　　系列酒增長遇瓶頸

　　值得注意的是，此前，茅臺系列酒搭售行為多存在于經(jīng)銷商、分銷商、終端店等層面，茅臺公司對此一直明令禁止。去年6月，在茅臺酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長座談會上，針對經(jīng)銷商的搭售行為，茅臺高層曾表示將啟動第三方監(jiān)查，深入各地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并出具書面報(bào)告，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)銷商，將予以通報(bào)并嚴(yán)厲懲罰。

　　而如今，茅臺卻公開在股東大會提出飛天茅臺酒和茅臺系列酒的搭售方案。茅臺為何“前后矛盾”？對此，劉曉威坦言，茅臺系列酒的消費(fèi)場景是中低檔的商務(wù)宴請，受疫情的影響，商務(wù)宴請的消費(fèi)場景明顯減少，不排除茅臺此舉是因?yàn)橄盗芯平?jīng)銷商庫存壓力過大。

　　記者了解到，自2016年提出“雙輪驅(qū)動”以來，茅臺系列酒快速增長，從2016年的21.26億元增長到2019年的95.4億元。而今年一季度，茅臺系列酒實(shí)現(xiàn)收入2.17億元，同比僅增長了1.88%，遠(yuǎn)低于茅臺酒13.8%的收入增速。

　　更為重要的是，茅臺系列酒增長遇到瓶頸，破局難度很大。白酒行業(yè)專家晉育鋒對記者坦言，此前茅臺系列酒的高速增長依靠的是“跑馬圈地”式的外延式增長，隨著經(jīng)銷商數(shù)量逐漸增多，系列酒收入不斷增長。而如今，站在百億元收入的關(guān)卡上，茅臺系列酒想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長需要在新的價(jià)格帶、渠道、細(xì)分市場等方面進(jìn)行突破，難度很大。據(jù)悉，去年茅臺系列酒收入為95.4億元，幾乎相當(dāng)于同期山西汾酒整個(gè)公司的營收規(guī)模。

　　此外，與競爭對手相比，茅臺系列酒也稍顯遜色。晉育鋒坦言，茅臺系列酒的主力價(jià)格帶在300元以下，與地方強(qiáng)勢品牌和泛化品牌高度重合。而地方白酒品牌對于家門口的市場必然會“嚴(yán)防死守”。與之相比，茅臺系列酒則動力不足，這從“基因”上限制了茅臺系列酒的未來發(fā)展。（來源：商報(bào)）