“四大名酒”之一的西鳳酒已經(jīng)確立自2020年起、3年跨入百億陣營的發(fā)展目標(biāo)。作為西鳳酒旗下發(fā)展速度快的品牌之一，封壇西鳳酒同樣因應(yīng)百億大方略，制定了在“一五”末達到6億元營收的發(fā)展計劃。

　　8月16日，以“享盛舉、繪藍圖、新跨越”為主題的2020封壇西鳳酒全國合作盟友聯(lián)誼大會在陜西柞水隆重召開，這次會議旨在回顧封壇西鳳酒上市一周年來的整體營銷工作，獎勵為市場做出突出貢獻的優(yōu)經(jīng)銷商，增強團隊之間的凝聚力，并對2020年的工作進行進一步的規(guī)劃部署，明確公司發(fā)展方向和思路。

　　本次會議透露，2020年是封壇西鳳酒“一五”規(guī)劃的第二年，目標(biāo)是實現(xiàn)銷售2億元，并在“一五”末力爭達到6個億。

　　陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經(jīng)理韓建科，四川華龍祥酒業(yè)有限公司總經(jīng)孟小軍，西安泓韻酒業(yè)有限公司董事長張發(fā)朋，人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司采購總監(jiān)趙軍潮，陜西西鳳酒品牌運營有限公司品牌經(jīng)理景國強，品牌管理專家、九度咨詢總經(jīng)理馬斐，西安泓韻酒業(yè)有限公司總經(jīng)理魏傳奇等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，以及來自各地的媒體代表；來自全國各地的經(jīng)銷商共近300人出席了本次盛會。

　　西安泓韻酒業(yè)有限公司董事長張發(fā)朋對封壇西鳳酒的整體情況做了簡單介紹。他表示，西安泓韻酒業(yè)在陜西西鳳酒股份有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、全國各地合作盟友的大力支持、以及全體泓韻人的共同努力下，堅持走品牌化發(fā)展道路，以陜西為大本營，向全國市場進軍，建立了多個根據(jù)地市場，邁出了堅實的一步。并且，公司有信心、有實力把封壇西鳳酒品牌做大做強，共同為實現(xiàn)“百億西鳳”偉大目標(biāo)貢獻力量。

　　四川華龍祥酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孟小軍表示，公司作為西安泓韻酒業(yè)的堅強后盾，致力于通過3-5年的全力打造，把封壇西鳳酒做大做強，大家一起共同發(fā)展，為“百億西鳳”的實現(xiàn)添磚加瓦，共享未來發(fā)展成果。

　　品牌管理專家、九度咨詢總經(jīng)理馬斐就《封壇歷史和品牌故事》進行了主題演講。他對酒業(yè)發(fā)展趨勢做了整體介紹，并從“封壇是酒的歷史符號”、“好酒，就是要封壇”、“什么是封壇”“我國的故事在酒里”“品牌是有故事的”“西鳳酒的故事”等多個方面進行了詳細分析，并表示，講好封壇西鳳酒的營銷故事，要借勢、借力、借財、借向。

　　西安泓韻酒業(yè)有限公司總經(jīng)理魏傳奇進行了《封壇西鳳酒周年回顧及未來規(guī)劃》的總結(jié)匯報。他表示，過去一年公司取得了不錯的成績，2019年西安泓韻酒業(yè)有限公司實現(xiàn)銷售2.28億元；今年上半年同比增長8.1%，其中封壇西鳳酒占比為41.3%；截止7月底，共計開發(fā)核心終端門店3213家，其中省內(nèi)2211家，單店年銷量10萬元以上的占12%，這離不開公司一年時間以來公司在全國化市場布局、品牌傳播、以及對終端大力支持等多個方面的努力。

　　同時，魏傳奇指出，為了順利推進“一五”規(guī)劃，并在“一五”末力爭達到6個億。公司將從四個方面發(fā)力：

　　團隊建設(shè)上，完善組織架構(gòu)，增設(shè)職能部門，將辦事處從8個增加到15個，并且加強人員培訓(xùn)，完善員工晉升機制，提升員工平均工資。渠道建設(shè)上，加快招商進度，實施“159”工程，即扶持1個1千萬客戶,5個800萬客戶，9個500萬客戶；在“一五”末，實現(xiàn)利潤1 000萬的客戶1個，利潤800萬的客戶5個，利潤500萬的客戶9個。并積極打造樣板市場，計劃今年開發(fā)核心終端數(shù)量達到6000家，其中陜西4000家，省外2000家。品牌建設(shè)上，聘請國內(nèi)優(yōu)的營銷策劃團隊加盟，充實公司智囊團；加大陳列、品鑒、宴席、階段性促銷投入；并在廣告宣傳方面循序漸進，把握重要時間節(jié)點，提升品牌的知名度、美譽度，重點打造封壇西鳳酒20年、30年。服務(wù)提升上，不斷完善銷售、財務(wù)、倉儲、物流等制度；加快核銷入賬，加大市場監(jiān)管力度，合作伙伴的利益。

　　在詳細、具體、落到實處的總結(jié)規(guī)劃之后，會議揭曉了西安泓韻酒業(yè)有限公司優(yōu)經(jīng)銷商的評選結(jié)果，并向獲得市場開拓獎、優(yōu)合作盟友獎、突出貢獻獎等獎項的經(jīng)銷商進行了頒獎。

　　武漢市華夏糖酒副食品有限公司董事長夏敬荒作為省外經(jīng)銷商代表發(fā)言，他表示自己從事酒業(yè)32年，今年武漢的情況也更特殊，感觸頗多。在現(xiàn)場，他分享了幾個關(guān)鍵詞：“感恩、選擇、堅守、聯(lián)盟”，他表示，封壇西鳳酒品牌力強、品質(zhì)好、顏值高，也有很好的盈利空間，并且公司務(wù)實信譽高，竭盡所能給經(jīng)銷商提供支撐，未來愿意與大家一起共創(chuàng)更好的成績。

　　陜西宏拓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳建代表省內(nèi)獲獎經(jīng)銷商分享了自己與封壇西鳳酒之間的故事。他在發(fā)言中說到，從開始市場難做，到后來突飛猛進的發(fā)展，離不開西安泓韻酒業(yè)有限公司的支持和不斷打氣，它們始終切實保護經(jīng)銷商及終端店的核心利益。在團隊的努力下，到2019年12月底，西安南區(qū)全年實現(xiàn)了銷售總額685.3萬元，其中年銷量20萬元的核心終端店就有18家。他表示，未來將堅定地與封壇西鳳酒一路攜手同行，把品牌做大做強，力爭將封壇西鳳酒在西安南區(qū)的年銷售做到1 000萬元，努力突破1200萬元。

　　陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經(jīng)理韓建科在講話中表示，2019年，是西鳳酒企業(yè)的“改革提速年”，隨著供給側(cè)改革和消費升級的不斷深入，西鳳企業(yè)本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念，從體制機制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面啟動了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創(chuàng)新，市場戰(zhàn)略布局收效明顯。今年以來，西鳳企業(yè)圍繞品牌“高端化、全國化”的發(fā)展策略，在全國市場闊步邁進。雖然由于疫情，白酒行業(yè)受到了不同程度的影響，但西鳳酒仍然保持了逆勢上揚的良好態(tài)勢，逆風(fēng)前行。

　　今年，西鳳公司以復(fù)工復(fù)產(chǎn)為起點，以項目建設(shè)為抓手，搶工期、補短板、促發(fā)展、破解企業(yè)長遠發(fā)展的制約性問題。在疫情后的工作部署動員大會上，更是提出了在改革攻堅與高質(zhì)量發(fā)展中邁出更大步伐，打造寶雞一、陜西龍頭、重回行業(yè)地位的目標(biāo)。同時，西鳳酒也將在著重打造一系列項目，按照高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高速度的統(tǒng)籌建設(shè)要求，未來將從制曲制酒到儲存勾調(diào)、從成品包裝到倉儲物流，建設(shè)起全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化工廠管理，打造擁有“四個全國一”的現(xiàn)代化工廠，即智能化水平，食品安 全、生產(chǎn)效率、研發(fā)實力。在寶雞市政府的主導(dǎo)下，我國鳳香型白酒特色產(chǎn)區(qū)申報工作也正在積極推進，鳳香型白酒地位與影響不斷提升。

　　2020年起，西鳳酒將通過3年時間的努力，跨入百億陣營。韓建科表示，封壇西鳳酒作為西鳳酒酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品的潛力品牌，自2019年上市以來增長率飛速增長，以品牌化、全國化為目標(biāo)，取得了不錯的業(yè)績，完全吻合了西鳳酒高端化、全國化發(fā)展的整體方向。在今后的發(fā)展中，西鳳酒將對所有品牌商實行分級管理和考核，針對有實力、有團隊的品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，配備一切優(yōu)勢資源，幫助他們做大做強。（來源：華夏酒報 編輯：李劍）