近日，不止一位江西酒商通過不同渠道尋找“千元好酒”。按照他們的說法，他們要的是千元價位上的“高性價比”酒款，不再為品牌花錢，而是真正的拿錢買“酒質(zhì)”。其中一位江西酒商的原話是，“牌子大小不是重點，千元左右的酒能讓我喝出是真的好就行�！�

　　“不再為品牌花錢？”業(yè)內(nèi)人士對這句話的解讀倒是較為統(tǒng)一，有消費者不想為白酒品牌價值上升帶來的產(chǎn)品溢價“掏錢”。

　　以飛天茅臺為例，1499元/瓶的售價，基本上就是有一瓶賣一瓶，但隨著品牌上漲，當價格穩(wěn)定在了2800元，甚至是一度突破了3000元時，不少消費者就會望而卻步。目前而言，這種消費者肯定是少數(shù)，但作為市場的一部分，他們是不可以被忽略的少數(shù)。

　　重“里子”不重“面子”，長期存在這類消費者

　　江西某酒商認為，有這種需求的客戶不多，但總是會遇到。他們的消費觀念就是，“里子比面子重要”，這與消費能力關(guān)系不大，重要的是這類消費者的消費觀念很“務實”。作為酒商而言，他個人十分能理解。

　　不止是酒類消費者，餐飲行業(yè)中這類顧客更多，寧愿選擇街邊火鍋小店，也不愿去裝修高端、環(huán)境舒適的商區(qū)店鋪，因為同類食材，價格卻有很大的不同。當然，從各個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，持有這種消費觀念的消費者不是主流。

　　首先一點，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展速度穩(wěn)定，居民日常消費能力提升，市場消費升級的大背景長期存在。因此，消費者“追求品牌”的消費心理不變，始終占據(jù)市場主導地位；

　　其次，作為一種傳統(tǒng)，國內(nèi)“面子文化”某種程度上是不會消失的，不提倡“炫富”“浪費”，有“面子文化”“面子需求”是不同的兩件事；

　　第三，自改革開放以來，品牌就成為了消費者購買產(chǎn)品時的一個重要標準。因為一個消費者不可能洞悉所有行業(yè)內(nèi)情，其購買產(chǎn)品的重要依據(jù)也只能是品牌。

　　但需要注意的是，即便此類持有“務實”消費觀念的消費者不是主流，但作為十四億市場的一部分，再小也是一筆不可估量的“財富”。對于江西市場中擁有此類客戶的酒商而言，理應認真對待。

　　讀懂“務實”消費者，本地酒商的建議

　　業(yè)內(nèi)專家表示，“不再為品牌花錢？”只是一種直觀的說法，江西酒商對這句話的解讀千萬不能變成“只要酒好喝，什么牌子的酒都行！”

　　在這個品牌為王的時代，消費者不可能對品牌大小沒有衡量，確實有一些名氣很小但酒的品質(zhì)不錯的品牌存在，但只憑酒質(zhì)還走不上“千元價格”�！皠諏崱毕�費者的真正訴求，應該理解為“價格與品牌價值、飲用價值”三者的高度相符。

　　還是以飛天茅臺為例，只是說“喝酒”，1499元的飛天茅臺可以說“物超所值”。但是，太多2800元/瓶，3000元/瓶的售價，明顯是摻雜了“金融屬性”“投資屬性”進去，“務實”消費者是斷然不樂意為這種品牌溢價付錢的。

　　所以，到底什么樣的酒是“務實”消費者所認可的呢？根據(jù)現(xiàn)在市場各大產(chǎn)品的行情價格，與其實際的品牌價值、飲用價值，全國品牌中，國窖1573、第八代經(jīng)典五糧液，是必然之選。而從江西本地酒企推廣的產(chǎn)品來看，四特酒珍藏二十年與李渡1308十分符合此類“務實”消費者追求“高性價比”的需求。

　　“品質(zhì)為基，品牌為一”，所謂的高性價比永遠與酒質(zhì)與品牌相關(guān)聯(lián)，上述四款酒不管是考究“出身”，亦或是品鑒“口味”，都是同價位酒款中的佼佼者。不但是“務實”消費者的選擇，同樣也是大批對高端優(yōu)質(zhì)白酒有需求的消費者的“共同選擇”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）