“新一波的漲價(jià)就是在節(jié)前�！苯�日，有江西酒商表示，馬上就要進(jìn)入11月份，從全國白酒品牌到省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌，其所醞釀的新一輪漲價(jià)，很可能會(huì)不斷被“公布”出來。

　　在江西省內(nèi)，四特十五年“悄無聲息”的停止供貨就是一個(gè)明顯的信號(hào)，也可能是打響漲價(jià)的“一槍”。而“提前備酒”有可能是“錯(cuò)開”漲價(jià)產(chǎn)品的方法。

　　而對(duì)于該酒商的說法，支持者與反對(duì)者皆有，業(yè)內(nèi)人士對(duì)是否應(yīng)盡快為“春節(jié)備貨”的看法并不一致。同時(shí)，對(duì)于江西市場(chǎng)下半年是否出現(xiàn)大量熱門白酒品牌漲價(jià)，也出現(xiàn)了不同意見。達(dá)成相同意見的是，“春節(jié)轉(zhuǎn)瞬即至，如何賣酒要走上日程�！�

　　下半年，新品重過“漲價(jià)”

　　首先一點(diǎn)，今年與以往有很大的不同。由于年初開始便受到疫情的影響，整個(gè)白酒行業(yè)沉寂了整整三個(gè)月的時(shí)間，江西市場(chǎng)自然也不例外。因此，“去庫存”一詞，直到6、7月份還在流行，事實(shí)上也確實(shí)有大批白酒堆積在各個(gè)銷售渠道。

　　當(dāng)然，隨著疫情的恢復(fù)，庫存一直在被市場(chǎng)“消化”。此外，再加上各大白酒品牌的“漲價(jià)”操作，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，只是在十一之前，凡是消費(fèi)者“耳熟能詳”的大品牌，就公布了數(shù)次的漲價(jià)通知。江西省內(nèi)酒企，四特酒、李渡酒業(yè)也均有過產(chǎn)品漲價(jià)操作。

　　現(xiàn)在的問題是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒行業(yè)整個(gè)上半年的“沉默”，再加上疫情后續(xù)的影響，行業(yè)的復(fù)蘇程度其實(shí)是不及預(yù)期的，或者說是白酒“社會(huì)化”庫存仍然存在。相當(dāng)一批白酒產(chǎn)品，仍堆疊在存庫、貨架之上。所以“去庫存”還是應(yīng)繼續(xù)下去。這一點(diǎn)，在江西部分市場(chǎng)也可以得到佐證，有關(guān)白酒的打折促銷活動(dòng)并沒有完全結(jié)束。

　　另一方面，十一之前，為了提振經(jīng)銷商信心，讓旗下產(chǎn)品不應(yīng)“恐慌”而被拋售，不少酒企的漲價(jià)幅度、頻率其實(shí)是略大的，一度引發(fā)了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的“價(jià)格倒掛”。甚至于到今時(shí)今日，“價(jià)格倒掛”依然存在。

　　在行業(yè)復(fù)蘇不及預(yù)期，“社會(huì)化”庫存沒有完全被消化，與“價(jià)格倒掛”情況沒有完全得到妥善處理與解決的情況下，再要“漲價(jià)”的可能性不大，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)性“太高”。

　　此外，從五糧液發(fā)布“經(jīng)典五糧液”系列，與瀘州老窖推出“高光”系列來看，相對(duì)比漲價(jià)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，趁著春節(jié)銷售旺季臨近，提早為新產(chǎn)品布局顯得更為“保險(xiǎn)”，收益也更加穩(wěn)定。

　　“爆款”產(chǎn)品有漲價(jià)可能，酒商目光要準(zhǔn)

　　但需要注意的是，另有部分業(yè)內(nèi)人士表示，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”理論不僅僅是說酒企之間，品牌之間亦如是。差距之大，往往是“十萬八千里”。以飛天茅臺(tái)為例，終端價(jià)格自今年以來一路走高，十一前期更是在部分地區(qū)突破了3000元/瓶大關(guān)，即便節(jié)后回落，也穩(wěn)定住了2800元/瓶的價(jià)格。

　　具體到江西市場(chǎng)上，除了飛天茅臺(tái)之外，五糧液、國窖等全國品牌因其品牌力與市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)，不是沒有漲價(jià)的可能，只是受限于十一前漲價(jià)“太猛”，或是考慮江西整體消費(fèi)水平等等，漲價(jià)的可能性不大。

　　但大家必須要注意的是，江西本地酒企中，四特酒、國寶李渡酒業(yè)的品牌力成長速度并不遜色，單從江西省消費(fèi)者的角度來看，對(duì)這兩家企業(yè)旗下產(chǎn)品的認(rèn)可度“相當(dāng)高”，四特十五年、四特二十年、李渡高粱1955、李渡高粱1308等幾款高端產(chǎn)品，大有“供不應(yīng)求”的趨勢(shì)。

　　所以，江西酒商可以為春節(jié)備貨，但要內(nèi)外兼顧，看準(zhǔn)漲價(jià)潛力較大的產(chǎn)品。畢竟，資金對(duì)每位酒商而言都是至關(guān)重要的，把錢花在刀刃上是關(guān)鍵。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）