說起“二兩酒”銷冠，非四川郎酒集團(tuán)推出的兼香型產(chǎn)品“小郎酒”莫屬。數(shù)據(jù)顯示，2008年?duì)I收30億，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100億，2019年?duì)I收更是多達(dá)120億。與國(guó)內(nèi)同款“二兩酒”產(chǎn)品相比，小郎酒不但是先行者、帶動(dòng)者，更是銷售記錄的長(zhǎng)期保持著。

　　近日，就有多位酒商表示，小郎酒在江西市場(chǎng)中的表現(xiàn)十分出色，特別是深受當(dāng)?shù)啬贻p一代消費(fèi)者的喜愛。此種現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在動(dòng)銷渠道上，與超市、煙酒店等相比，遍布街頭巷尾的餐飲類小店，小郎酒銷售數(shù)量相當(dāng)可觀，這也正是年輕人經(jīng)常選擇的“聚集地”。

　　記者在實(shí)地走訪南昌某燒烤店后也發(fā)現(xiàn)，老板的推薦酒款“第1位”就是小郎酒，給出的理由“酒好不上頭，來的客人都愛喝”。而菜單中顯示，該燒烤店一瓶小郎酒的價(jià)格是22元/瓶，比網(wǎng)上售價(jià)略貴。

　　街頭巷尾，小郎酒“無處不在”

　　作為四川郎酒集團(tuán)旗下的光瓶酒“扛鼎之作”，小郎酒今時(shí)今日的成績(jī)是大筆資源投入，與切合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律下的必然。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，一方面，小郎酒的知名度，是“真金白銀”砸向市場(chǎng)后得來的。眾所周知，小郎酒的廣告定位是“一年有3億人次喝小郎酒”。圍繞定位，小郎酒分別在電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道進(jìn)行推廣，甚至不惜重金與國(guó)內(nèi)熱播欄目進(jìn)行合作。

　　另一方面，在電視、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，地推工作更是扎實(shí)到位。以江西大市場(chǎng)南昌為例，大大小小的餐飲店、便利店、燒烤店都可以見到小郎酒的身影。沒有小郎酒“在場(chǎng)”，店家自己都會(huì)覺得“別扭”，原因就是“大家都有，我怎么能沒有呢？”實(shí)事求是的說，小郎酒已經(jīng)是一股潮流。

　　而這股潮流，始于小郎酒方面的精準(zhǔn)消費(fèi)群體聚焦，堅(jiān)守品質(zhì)第1之下的理性飲酒，這正是當(dāng)下年輕人喜愛小郎酒的核心原因。多位業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，新一代年輕人，喝酒不再是買醉。在這個(gè)大前提下，小郎酒獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)與“二兩酒”的立意，符合他們的價(jià)值觀、審美觀，更重要的是小郎酒的口感與品質(zhì)確實(shí)出眾，因此才能長(zhǎng)期“霸榜”。

　　潛力巨大，劍指千億市場(chǎng)

　　在今年7月召開的小郎酒事業(yè)部2020年半年銷售工作會(huì)中，郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒提出了做好“高品質(zhì)平價(jià)酒”品牌的觀點(diǎn)，小郎酒正是這樣的一款產(chǎn)品。

　　當(dāng)前高端白酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪如火如荼，光瓶酒市場(chǎng)同樣備受各路酒企重視。業(yè)內(nèi)的一致意見是，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)越來越明顯，高品質(zhì)光瓶酒正迎來新的機(jī)遇。以小郎酒為代表，主打“高品質(zhì)低價(jià)酒”的光瓶酒產(chǎn)品正不斷走俏市場(chǎng)，并已形成了品牌優(yōu)勢(shì)。

　　今年10月，小郎酒2020年核心經(jīng)銷商溝通會(huì)上，董事長(zhǎng)汪俊林的發(fā)言中多次明確維護(hù)小郎酒品牌形象，加深銷售渠道開拓廣度與深度的要求，“增強(qiáng)信心、優(yōu)選商家、相互成就”成為小郎酒未來市場(chǎng)布局方向。簡(jiǎn)而言之，優(yōu)的小郎酒，需與資源更多、品質(zhì)更優(yōu)、渠道更廣的商家進(jìn)行合作，從而確保小郎酒的未來市場(chǎng)地位能夠不斷提升，品牌形象得到更大范圍的認(rèn)知與認(rèn)可，進(jìn)而完成對(duì)千億光瓶酒市場(chǎng)的“收割”。

　　有江西酒商表示，目前而言，小郎酒備受年輕一代消費(fèi)者喜愛是不容置疑的事實(shí)。但是，在江西白酒市場(chǎng)上，除了幾個(gè)大城市之外，仍有諸多縣市并未被完全開拓出來，江西仍屬于小郎酒產(chǎn)品可以繼續(xù)開發(fā)、深度開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)，小郎酒在江西的銷量正處于“上升期”，市場(chǎng)潛力十分巨大。

　　值得一提的是，某種程度上，小郎酒的單價(jià)利潤(rùn)并不低，這使得許多酒商、餐飲類店家都比較愛推小郎酒，也進(jìn)一步助推了小郎酒在江西市場(chǎng)的快速發(fā)展。很快，江西處處可見小郎酒的身影 。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）