不久前，貴州醇酒業(yè)董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在個人社交媒體上表示，9-12月枝江酒業(yè)真年份系列新品銷售超過3500萬，且多地實現(xiàn)經(jīng)銷商二次、三次開票，市場持續(xù)動銷，逐步扎根，將成為明年品牌大提升、銷售高增長的核心帶動力量和發(fā)展引擎。

　　2021年1月18日，朱偉再一次在其私人社交平臺披露了企業(yè)新的營銷數(shù)據(jù)：枝江“真年份”系列產(chǎn)品上市四個月以來，已實現(xiàn)經(jīng)銷商打款訂貨近五萬箱，市場價值約8000萬。

　　值得一提的是，朱偉此前表示，“真年份”系列產(chǎn)品計劃2021年實現(xiàn)銷售30萬箱，2022年實現(xiàn)銷售50萬箱。其終目的，是讓該產(chǎn)品成為“帶動全局發(fā)展的核心拳頭產(chǎn)品”，終成為“湖北白酒行業(yè)一大單品”。

　　對此，有業(yè)內(nèi)酒商表示，如果5萬箱“真年份”市值8000萬，那么30萬箱就應該有4個億左右的市值。若真的可以實現(xiàn)，枝江酒業(yè)是業(yè)內(nèi)“開掛”的“黑馬”。朱偉籌劃的“真年份酒”系列，必然會是行業(yè)新的“模仿對象”。但這一切或許并不容易！

　　攜十條新政而來，2020年凈賺1個億

　　2020年9月1日，貴州醇酒業(yè)有限公司董事長朱偉宣布，正式接任枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理職務。在當時看來，朱偉是“臨危受命”，其所要擔負起的是“扶大廈于將傾”的重擔，業(yè)內(nèi)人士更是將枝江酒業(yè)直白的形容為“燙手山芋”。

　　但是，朱偉個人卻自信滿滿，并表示，將用“十條新政”推動枝江酒業(yè)發(fā)展模式徹底轉型，推動枝江酒業(yè)重聚增長勢能，再創(chuàng)往日榮耀。甚至給出了具體的目標，“2020年實現(xiàn)100以上的銷售額增長，凈利潤超過1億元�！�

　　在具體的品牌運作方面，朱偉把貴州醇“真年份”的概念完全復制到了枝江酒業(yè)。其曾多次在公開場合反復強調，“國外烈性酒都強調年份，而國內(nèi)的‘年份酒’大多勾兌而成。真年份品類勢必會顛覆白酒行業(yè)的品牌格局�！�

　　至今為止，按照朱偉公布的數(shù)據(jù)顯示，枝江酒業(yè)在其率領的近半年時間里，可以說是順利完成了逆轉。而枝江酒業(yè)旗下真年份系列產(chǎn)品，更是成功的展現(xiàn)出了成為市場“大單品”的實力，系列產(chǎn)品問世不足半年就交出了5萬箱，市值8000萬的漂亮業(yè)績。

　　但是，多位業(yè)內(nèi)人士稱，枝江酒業(yè)與其真年份系列產(chǎn)品的路還很長，短時間的跳躍式發(fā)展一定會遇到“阻力！”

　　方向對，市場環(huán)境卻不允許

　　“不糾結朱偉對‘真年份’的定義是否合適，年份酒確實是能被消費者理解的概念與偏愛的酒款。但是，年份酒的價值要在品牌的支撐下才能得到體現(xiàn)。”對此，有業(yè)內(nèi)人士直言，當前白酒是“品牌競爭”為先，市場上的直觀反饋就是，消費者會先看品牌名，再去了解這款產(chǎn)品的詳細信息，在這個背景下，以枝江酒業(yè)為代表的區(qū)域白酒品牌并沒有太多的優(yōu)勢。

　　其次，白酒生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品，并不是以經(jīng)銷商開票作為結束。相反，經(jīng)銷商將酒搬離酒廠才是開始，只有經(jīng)銷商把酒擺到了各個線上線下銷售渠道上，并由消費者將其買走，才算是銷售完成。

　　而從當前朱偉披露的各種信息來看，多集中在“廠家到經(jīng)銷商”，對于消費者的信息反饋較少，也沒有詳細、完整的終端店銷售數(shù)據(jù)。因此，暫不能對枝江酒業(yè)旗下真年份系列產(chǎn)品作出太多評價。

　　當然，不可否認的是朱偉個人的營銷能力，緊抓時代傳播特點的推廣能力，以及對行業(yè)未來走勢的判斷都是“出類拔萃”的。業(yè)內(nèi)人士較為一致的意見是，相當承認朱偉接手枝江酒業(yè)以后取得的成績，也相信“真年份”概念可以俘獲大批消費者的“芳心”。但在競爭激烈，一片紅海的白酒市場競爭中，全國品牌不斷下沉，各個區(qū)域強勢品牌發(fā)力突圍的大環(huán)境下，“魚躍龍門”式的發(fā)展，與外部環(huán)境似乎并不相稱。

　　簡而言之，看好枝江酒業(yè)的明天，但就因為看好，所以希望其更加謹慎！（來源：賣酒狼圈子 公眾號）