春節(jié)假期進入尾聲，江西消費者即將從“拜年、聚會、喝酒”的節(jié)日氣氛中走出來，逐步開始回歸日常工作與生活。江西省內(nèi)白酒行業(yè)從業(yè)者也是如此，但不同的是，他們的工作仍然離不開“白酒”，如何把酒賣好是新年的“頭等大事！”

　　據(jù)了解，當前已經(jīng)有酒商提前結(jié)束了假期，開始為接下來的酒水銷售“淡季、旺季”做準備，按照這位酒商的介紹，市場向白酒頭部品牌集中的同時，白酒銷售其實也在向“市場大戶”集中，線上以白酒品牌方官方旗艦店為代表，線下以專業(yè)的團購商、煙酒店、新零售連鎖店為代表。

　　在這個背景下，掌握更多優(yōu)質(zhì)白酒資源的大商越來越好做，而白酒優(yōu)質(zhì)資源不足的中小酒商則越來越難做。

　　新的一年與其說是如何賣酒，倒不如說是如何找到“差異化”的競爭策略，緊抓潛力型白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售突圍。而他所認為的潛力型白酒產(chǎn)品，一是產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)；二是高性價比的純糧原漿酒。

　　品牌代理資源稀缺，中小酒商“難”

　　眾所周知，當前江西省內(nèi)市場與數(shù)年前相比已有“根本上的不同”，消費壁壘不斷瓦解，以南昌為代表的的省內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展城市，早已被“茅五瀘洋”為代表的全國、二線名優(yōu)白酒品牌包圍。

　　從多方面了解到的情況來看，飛天茅臺、第八代經(jīng)典五糧液、國窖1573，再加上洋河夢之藍、劍南春等白酒產(chǎn)品在江西白酒消費市場均有不錯的“業(yè)績表現(xiàn)”。

　　與業(yè)績增長相同的是，此類全國聞名的白酒產(chǎn)品也是各個銷售渠道、各地經(jīng)銷商眼中的“香餑餑”，一眾中小酒商往往是“空有想法”，但實力不允許其參與此類白酒品牌的資源競爭，只能成為“代理的代理、經(jīng)銷的經(jīng)銷”，有限的利潤與長時間的品牌推廣、市場銷售工作不成正比。

　　有酒商直言，辛苦一些并不是問題，但從去年開始，白酒漲價、停貨就沒有停過，品牌方對產(chǎn)品的保護、價格提升。而其傳導(dǎo)到銷售層面就是一個結(jié)果，“銷售越來越難，利潤越來越薄”，不走量的情況下，中小酒商的利潤難以得到。

　　此外，重要的一點是，不掌握貨源，意味著生意的命脈始終沒有握在自己手上。

　　因此，在盡量爭取省外、省內(nèi)名優(yōu)白酒資源的基礎(chǔ)上，另尋其它潛力型白酒產(chǎn)品是多位江西酒商的共同經(jīng)營觀點，茅臺鎮(zhèn)、高性價比的純糧原漿酒在2021年，極有可能成為江西酒商的首要選擇。

　　茅臺鎮(zhèn)、純糧原漿酒也需品牌支撐

　　眾所周知，貴州茅臺酒的“火爆”，讓全國消費者都是久仰茅臺鎮(zhèn)的大名。早在2018、2019年，產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)的白酒產(chǎn)品便開始悄悄在各個市場流通，江西省內(nèi)同樣如此。

　　雖然開始階段此類茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出“無序”狀態(tài)，但從2020年的江西市場來看，茅臺鎮(zhèn)的幾大產(chǎn)品已逐漸開始流行起來，從市場價格帶分布來看，200元左右一瓶的價位與茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)的醬香酒名氣相匹配，消費者愿意買單，消費者重復(fù)購買率較高。

　　另值得一提的是，與“喝老酒、喝名酒”的社會風氣一樣，消費者對“喝純糧原漿酒”的呼聲同樣是此起彼伏，不絕于耳。

　　寬泛來看，屬于純糧原漿酒的產(chǎn)品很多，不缺資源。但從市場銷售角度來看，賣得好的純糧原漿酒并不多，其與茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)品自帶名氣不同。但不可否認的一點是，主打高性價比純糧原漿酒的“名頭”，確實不失為吸引消費者的一大“利器”。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，名優(yōu)白酒品牌代理資源的稀缺，品牌越大意味著合作“硬條件”越大，一般酒商確實不好“擠進去”。

　　此時，發(fā)掘、開拓新品變得尤為重要，茅臺鎮(zhèn)白酒產(chǎn)品與高性價比純糧原漿酒產(chǎn)品的好處是，不需要太多的宣傳，價格上相對高端、次高端產(chǎn)品而言更加“親民”，且容易獲取資源。

　　但是，如果將時間線拉長就不難發(fā)現(xiàn)，隨著競爭加劇，不同的茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)品，不同的純糧原漿酒產(chǎn)品同樣需要品牌做支撐。酒商若有心長期運作，還需挑選優(yōu)質(zhì)的廠家合作，絕不能將其當做風口下的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，否則“得不償失”。

　　牛年加碼“茅臺鎮(zhèn)、純糧原漿酒”！您怎么看？（來源：賣酒狼圈子 公眾號）