近幾日，第三代釣魚臺國賓酒已經(jīng)成功占領(lǐng)廣東市場的消息引發(fā)行業(yè)熱議！在一個醬酒品牌“必爭之地”，第三代釣魚臺國賓酒到底有何“過人之處”，成為了大家分析、討論的焦點話題。

　　廣東，醬酒品牌的“必爭之地”！

　　雖然，全國白酒銷售市場都出現(xiàn)了“醬酒熱”，但不同地區(qū)的熱度并不相同，而廣東白酒市場無疑是“更熱的地區(qū)”之一。

　　一方面，廣東屬于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，當?shù)叵�費者的收入相對較高，與醬酒“高品質(zhì)、高價格”的屬性相稱。

　　數(shù)據(jù)顯示：2020年廣東省GDP總量為110760.94億元，人均GDP為87899元，人均可支配收入為41029元，僅有人均GDP的46.68%。

　　因此，早在2019年，廣東市場的醬酒銷售規(guī)模就達到了120億元，占全國醬酒市場的占比達8.8%。

　　到2020年，廣東市場的醬酒銷售規(guī)模進一步擴大，超過了126億元，占比整個廣東白酒市場銷售規(guī)模的一半以上，足見廣東消費者對于醬酒的需求量之大。

　　另一方面，廣東長期以來就是我國對外的重要“窗口”，在此地打響“品牌度”，往往意味著全國知名。

　　有業(yè)內(nèi)人士將廣東市場評價為“精英匯聚”之地，各行各業(yè)的“高精尖”人才都匯聚于此。

　　因此，廣東不止是醬香型白酒的“必爭之地”，其也是所有白酒品牌的“必爭之地”，當?shù)馗鞔蟀拙破放浦�間的競爭堪稱殘酷。

　　毫不夸張的說，每一個能在廣東“殺出重圍、脫穎而出”的白酒品牌，那便是“放之四海皆準”的大品牌。

　　而第三代釣魚臺國賓酒能“扎根”廣東，便是品質(zhì)硬實力與品牌軟實力均被認可的佳證明。

　　4個月完成75%的全年任務(wù)

　　據(jù)公開資料顯示，“從五月份啟動市場以來，第三代釣魚臺國賓酒實際動銷金額已經(jīng)超5000萬，全年實際動銷金額預計破億，該品牌已經(jīng)完成全年75%的動銷任務(wù)。”

　　另據(jù)釣魚臺酒業(yè)戰(zhàn)略合作商、廣東怡粵投資有限公司營運中心總經(jīng)理李珩的介紹，截至目前，深圳、東莞、廣州構(gòu)成第三代釣魚臺國賓酒在廣東銷售的第1梯隊市場；佛山、珠海、江門構(gòu)成第三代釣魚臺國賓酒產(chǎn)品銷售的第二梯隊市場；惠州、中山以及陽江等區(qū)域構(gòu)成第三代釣魚臺國賓酒產(chǎn)品銷售的第三梯隊市場。

　　如此出色的成績，顯然離不開廠家、合作經(jīng)銷商的“通力合作”。

　　釣魚臺方面，堅持“不擴產(chǎn)”理念。釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷一直強調(diào)：“無論是市場環(huán)境如何變化，產(chǎn)能規(guī)模達到什么程度，對于產(chǎn)品品質(zhì)的追求不能變�！�

　　在酒商看來，釣魚臺酒業(yè)沒有擴產(chǎn)，全年只有3000噸的量，這樣的企業(yè)價值觀了釣魚臺酒的稀缺性和產(chǎn)品高品質(zhì)的穩(wěn)定。

　　稀缺與高品質(zhì)的釣魚臺，不只是酒商們的共同選擇，也會是消費者的共同選擇。

　　而就在釣魚臺方面了產(chǎn)品稀缺、高品質(zhì)的同時，廣東地區(qū)的合作方，也積極貢獻著自己的力量。

　　李珩表示，釣魚臺酒業(yè)在廣東市場采取的是以“授權(quán)店營銷體系”為核心的推廣策略，為了配合授權(quán)店營銷，怡粵投資與廣東另外19家區(qū)域經(jīng)銷商聚焦圈層營銷，在廣東市場已經(jīng)舉辦了200多場品鑒會。

　　稀缺、高品質(zhì)為前提，品鑒會均取得了不錯的效果，幾乎是全部成交，有的客戶甚至一次成交近100萬元。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，從醬酒品牌競爭的角度而言，釣魚臺憑借“不擴產(chǎn)”戰(zhàn)略，了產(chǎn)品的稀缺性與高品質(zhì)，進而達到了品牌力不斷提升的目的，正逐步從“好酒”向“收藏酒”過渡。

　　在這一過程中，雖然犧牲了規(guī)模效應帶來的收益，但確確實實營造出了“供不應求”的市場氛圍，加速了產(chǎn)品在終端市場的動銷速度。

　　此外，第三代釣魚臺國賓酒占位千元價位帶，通過更高品質(zhì)、更精準的配額投放，讓經(jīng)銷商賺取利潤，挖掘出了合作經(jīng)銷商的潛在能力。

　　所以，第三代釣魚臺國賓酒在廣東市場的成功絕非偶然，離開廣東市場，去往全國任一市場，第三代釣魚臺國賓酒仍然有實力掀起“市場巨浪”。（來源：賣酒狼圈子）