打折之后再打折！隨著節(jié)日氛圍越來越濃重，白酒品牌打折的力度似乎也在不斷加強(qiáng)，與節(jié)前漲聲一片相比，某些白酒品牌的市場終端成交價(jià)與建議零售價(jià)相去甚遠(yuǎn)。

　　有一位業(yè)內(nèi)人士指出，打折促銷舉措是在意料之中的事，只不過今年的幅度比之往年，呈現(xiàn)出“幅度大、范圍廣”的明顯特點(diǎn)。有的白酒產(chǎn)品降價(jià)幅度超過50%，包括飛天茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等一眾名白酒企業(yè)的主力產(chǎn)品都免不了被特價(jià)出售。

　　目前的情況也就引出一個值得大家注意的問題，折扣力度太大，節(jié)后產(chǎn)品價(jià)格還能否恢復(fù)原價(jià)并繼續(xù)上漲？此外，漲價(jià)潮后哪些品牌又將在“雙節(jié)”一戰(zhàn)中被視為“裸泳”呢？

　　“茅五”都在降，白酒“雙節(jié)”走量

　　談及降價(jià)，不得不提的就是白酒行業(yè)標(biāo)桿茅臺。近日，茅臺旗下被認(rèn)為價(jià)格堅(jiān)挺的飛天茅臺對商超進(jìn)行密集放量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有至少10家茅臺直銷渠道商在中秋國慶期間投放33.5萬瓶平價(jià)飛天茅臺酒，導(dǎo)致飛天茅臺一批價(jià)連續(xù)下跌。

　　正因如此，部分業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，今年雙節(jié)部分白酒品牌的整體降價(jià)幅度略大，一定程度上就是受到了茅臺的影響，“茅臺漲，大家緊隨其后。茅臺跌，大家也得跟著！”以大家熟悉的五糧液、劍南春、瀘州老窖等幾大品牌為例。

　　第八代五糧液500毫升裝，原價(jià)1399元，特價(jià)1099元；

　　瀘州老窖52度國窖1573，原價(jià)1399元，折扣價(jià)1299元；

　　劍南春水晶瓶52度500毫升裝，原價(jià)489元，特價(jià)399元；

　　郎酒53度（20）青花500毫升，標(biāo)價(jià)1198元，特價(jià)1019元……

　　多的有近400元的降價(jià)，少的也有幾十元。而關(guān)于這樣的價(jià)格下調(diào)，對于高端白酒來說，除了受茅臺一批價(jià)下跌的影響外，有關(guān)方面“頻繁、嚴(yán)厲、明確”的信號顯得更加的直接，“多好的酒都是用來喝的而不是‘投機(jī)’”。而這，就相當(dāng)于給包括飛天茅臺的全國大品牌套上了價(jià)格“緊箍咒”。

　　對比高端白酒品牌，某些區(qū)域知名品牌的降幅力度則更是令人“瞠目”，甚至有不同門店的營業(yè)員喊出了相同的促銷口號“比春節(jié)的降價(jià)力度都大�！贝蠹壹�體“大”促銷，真的是因?yàn)楣?jié)前漲價(jià)潮中，酒企都太自信了嗎？

　　消化庫存，多數(shù)經(jīng)銷商不冒險(xiǎn)

　　雙節(jié)前，對于白酒漲價(jià)，較為一致的觀點(diǎn)是，消費(fèi)者角度，上半年聚會和商務(wù)活動因?yàn)橐咔橥�滯，下半年社交需求有所反彈；酒企角度，給市場以信心，給經(jīng)銷商以底氣，確保不出現(xiàn)產(chǎn)品被拋售的情況；品牌層面，通過漲價(jià)樹立高端品牌、形象，確保跟上大品牌的步伐。

　　而對于當(dāng)前較大幅度“降價(jià)”，大家較為一致的觀點(diǎn)是，不存在“誰在裸泳”的情況。大家也不用將茅臺降價(jià)過度渲染，不少資本機(jī)構(gòu)、個人囤積茅臺早就不是什么新聞，茅臺放量就是為了控制價(jià)格上漲的過快。而五糧液、瀘州老窖以及眾多其它品牌的降價(jià)，則更多是經(jīng)銷商層面的不愿意冒險(xiǎn)。

　　一方面，上半年貨物流通不暢，各級渠道商原有庫存需要消化，趁著節(jié)慶回籠資金，對于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要；另一方面，疫情帶來的教訓(xùn)猶在，快進(jìn)快出可能會成為未來幾年經(jīng)銷商常態(tài)化的操作手法，不在手里留太多的貨，要盡量多的準(zhǔn)備現(xiàn)金在身邊，從而避免出現(xiàn)太大風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，趁著此次雙節(jié)，也會有不少經(jīng)銷商重新梳理手上的品牌，很多降幅特別大的，很有可能就是被經(jīng)銷商扔掉的“棄子”，與其放在倉庫，不如給錢就賣了更為劃算。這個時候，也是各大酒企重新認(rèn)識自己品牌的佳時機(jī)，對比一下同等級產(chǎn)品的降幅，就能知道自家品牌在經(jīng)銷商心中的“定價(jià)”。

　　至于價(jià)格是否在節(jié)后恢復(fù)？答案是肯定的，酒企不會允許一直的低價(jià)對品牌形象造成損害；經(jīng)銷商也沒有那么多的庫存需要消化，他們也不愿意一直低價(jià)，對其利潤造成影響。(來源：賣酒狼圈子 公眾號）