近日，在以“醇香新一代，共釀新美好”為主題的五糧醇品牌答謝會上，江西天誠貿易有限公司負責人張三林表示，與五糧醇達成合作是在2020年3月份，2020年6月，第1批五糧醇的貨物才到達公司的倉庫里。

　　值得一提的是，五糧醇在江西市場的銷售表現(xiàn)，超過了他原本的預期，半年多的時間內，接連兩次售罄。據其介紹，五糧醇首次售罄是在2020年“雙節(jié)”來臨時，而第二次售罄則是在近日，也就是2021年春節(jié)前夕。

　　不可否認的一點是，旺季市場對五糧醇的銷售起到了相當積極的促進作用，龐大的用酒需求之下，銷售量上升應屬情理之中。然而，五糧醇直接售罄的結果，則并非一句“旺季走量”可以解釋的。

　　按照某位江西酒商的說法，與五糧醇相比，很多同樣市場定位、價位的白酒產品鱗次櫛比，但大多還沉寂在打折促銷的活動中“難以自拔”。五糧醇優(yōu)異的表現(xiàn)，則屬于“強大的品牌影響力”加上“優(yōu)質經銷商的運營實力”強強聯(lián)合的結果。

　　不斷升級的五糧醇，與新式傳播的加持

　　出身名門！白酒品牌競爭時代，五糧醇作為五糧液股份公司以“五糧”字頭命名的三大重點品牌之一，從進入市場的“第1天”就備受各方矚目。當然，五糧液的品牌加持為其開了個“好頭”，然而真正做大做強，并在品牌全國化的路上越走越遠的關鍵，仍然是五糧醇自身的品牌運營緊隨市場大勢。

　　適應當代消費者的口感。據天誠貿易負責人張三林先生介紹，新品五糧醇之所以賣的這么好，主要還是口感好。

　　五糧醇與五糧液 “一母同胞”，和五糧液同窖池、同原料、同工藝、同大師團隊，五糧醇不僅繼承了五糧液“香、醇、凈、爽、濃”的獨特風味，又更加突顯五糧濃香型白酒“醇香、醇厚”等特性，入口醇厚，入喉柔和，濃香豐潤，回味悠長。2018年五糧醇通過盲評摘得中酒協(xié)中價位白酒品類品質桂冠。

　　張三林先生介紹道，五糧液公司特別注重消費者的品飲感受，新品五糧醇，口感柔和，酒體順口爽滑，就特別適應當代消費者的品飲習慣和口感需求，品質優(yōu)良，滿足了大多數(shù)消費者的飲酒體驗，“一個產品他能賣得好的根本原因之一就是口感好！”

　　其次，高性價比的市場定價，也是新品五糧醇動銷良好的，“紅裝、銀裝、金裝”新一代五糧醇醇香系列酒從產品、酒體、包裝及消費體驗升級，精準鎖定100元至200元價格帶，在市場上有著極其廣泛的消費基礎�！拔寮Z液”強大的品牌背書，讓消費者購酒時得到了實惠，飲酒時又相當有面子。

　　據了解，五糧醇問世以來，已歷經三次大的升級換代。每一次都是結合市場變化、消費者喜好，力求與符合市場大勢的品牌形象、產品形象走向銷售終端，獲得消費者的青睞。2019年品牌價值達150.06億元，成為中 國品牌價值100強。

　　此外，在品牌傳播方面，五糧醇始終走在“前沿”。以2020年，五糧醇聯(lián)合抖音APP，推出以#五糧醇唱享美好生活#為話題的全國抖音挑戰(zhàn)賽為例，截止至活動結束，挑戰(zhàn)賽共收到有效投稿39.2萬條，累計播放量突破7.5億次。如此高的“流量熱度”之下，五糧醇“唱享美好生活”的品牌理念更加深入人心，也在全國范圍內收獲了大批新的“品牌粉絲”。

　　另值得一提的是，早在去年6月份，五糧濃香公司就表示，力爭用3--5年的時間，將五糧醇打造為50億元級大單品和中價位標桿品牌。而在業(yè)內人士看來，五糧醇背靠五糧液，如此高的起點，本身可以說就是很多品牌要花費相當長時間積累，都難以觸碰的。再加上20年來的品質堅守，與五糧醇品牌IP的全國化打造，早有全國市場大單品的潛質。

　　品牌IP是基礎，經銷商是關鍵

　　由此可見，廣為人知的五糧醇品牌IP，其不俗的品牌知名度與市場號召力，是其能在江西完成出色業(yè)績的市場“基石”。但唯有“強強聯(lián)手”才能將品牌優(yōu)勢發(fā)揮到好水平，同樣實力強悍的經銷商，是五糧醇產品售罄的一層強有力的。

　　眾所周知，以茅臺、五糧液、瀘州老窖為代表的的頭部白酒企業(yè)，自去年開始，對于合作經銷商的“嚴選工作”一直都在進行。對此，不少業(yè)內人士預測，隨著市場向頭部品牌集中的趨勢越來越明顯、速度越來越快，這種“嚴選”會越發(fā)的嚴格。未來，優(yōu)質的白酒資源，只會與優(yōu)質的經銷商“牽手”，這已是不爭的事實。

　　畢竟，依照當前的形勢判斷，未來白酒之間的競爭，趨向于大品牌之間的“猛烈碰撞”，考驗的不僅僅是包括品牌、品質、營銷等多方面的綜合實力。更有經銷商作為品牌推廣、市場開拓上的重要環(huán)節(jié)，也會是勝負的核心和關鍵。

　　簡而言之，未來白酒優(yōu)質資源，會更多的考慮和“江西天誠貿易有限公司”一樣具備出色產品銷售能力的企業(yè)合作。而優(yōu)質的白酒銷售企業(yè)可以再掌握更多優(yōu)質白酒資源后，加強“自重”從而對渠道掌握更多的話語權，提升銷售優(yōu)質白酒品牌的能力，一個良性循環(huán)因此而形成并逐漸穩(wěn)固。

　　江西白酒市場的“明天”，強強聯(lián)手只會越來越多，只看大浪淘沙之下，有多少如五糧醇、江西天誠貿易有限公司一樣的“真金”可以留下。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）