酒廠和經(jīng)銷商的關系一直都很“微妙”，在疫情肆虐的當下更是如此。白酒消費場景阻斷導致經(jīng)銷商銷貨不暢，在此背景下，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱酒鬼酒）旗下內(nèi)參酒銷售公司（以下簡稱內(nèi)參公司）被爆給經(jīng)銷商提供貸款擔保，酒鬼酒此舉是為經(jīng)銷商紓困還是意欲“割韭菜”？

　　內(nèi)參公司給經(jīng)銷商提供貸款擔保

　　4月10日，記者在眾多投資平臺發(fā)現(xiàn)，內(nèi)參公司可以提供擔保為經(jīng)銷商提供專項貸款，貸款銀行為建設銀行。在雪球平臺，發(fā)帖人留言，有意向者可聯(lián)系名稱為“酒鬼酒內(nèi)參總代理”的人。

　　在發(fā)帖評論區(qū)，記者看到，經(jīng)銷商貸款進貨后，賣不掉的貨還可以部分退回給酒廠以償還貸款，此時經(jīng)銷商只需要支付一定的貸款利息。

　　對于該政策的真實情況，記者致電了酒鬼酒，對方表示，今年4月，建設銀行推出為受疫情影響的小微企業(yè)及企業(yè)主、個體工商戶等普惠金融客群的“云義貸”信貸業(yè)務，內(nèi)參公司經(jīng)銷商可自愿選擇參與“云義貸”項目，根據(jù)銀行規(guī)定，該項業(yè)務無需擔保，但為銀行貸款資金的性，要求貸款僅用于采購內(nèi)參酒。

　　白酒行業(yè)專家晉育鋒對記者表示，這種模式早在2011年就有了。表面上看，銀行貸款給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再打款給廠家進貨。而在實際操作過程中，銀行會直接打款給廠家，經(jīng)銷商根本看不到現(xiàn)金，只需要上報進貨數(shù)量即可。

　　是為經(jīng)銷商“紓困”還是“割韭菜”

　　值得注意的是，疫情當前，白酒消費場景阻斷導致的經(jīng)銷商銷貨不暢已是不爭的事實。白酒經(jīng)銷商消化已有庫存已經(jīng)難度很大，會有意愿再貸款進貨嗎？酒鬼酒此舉是為了給經(jīng)銷商緩解資金壓力還是割一波“韭菜”呢？

　　眾多商業(yè)評論認為，如果經(jīng)銷商能將自身產(chǎn)品順利銷售出去回款給廠家，自然會按照需要進貨，不需額外貸款。內(nèi)參公司給經(jīng)銷商提供貸款擔保顯然意在提高公司當前的業(yè)績水平，強制給經(jīng)銷商壓任務，這種做法是不符合市場規(guī)律的。

　　晉育鋒也對記者表示，一般情況下，若經(jīng)銷商能正常銷售運轉(zhuǎn)，任務壓力不大，是不需要貸款的。有可能內(nèi)參公司目前在給經(jīng)銷商壓任務，經(jīng)銷商完不成任務，打款意愿不強，內(nèi)參公司才出此對策。畢竟，作為酒鬼酒這兩年著力打造的高端產(chǎn)品，內(nèi)參酒銷售深受疫情影響，酒鬼酒當前壓力很大。

　　與此同時，多個白酒企業(yè)都下發(fā)文件明確弱化對經(jīng)銷商的任務考核，不強制要求經(jīng)銷商打款。據(jù)悉，今年2月，五糧液(126.520, 1.54, 1.23%)推出“惠商”政策，內(nèi)容包括取消2月份經(jīng)銷商銷售任務考核，向經(jīng)銷商提供供應鏈金融支持等；瀘州老窖(76.850, 0.50, 0.65%)也公開表示將取消3月份配額，并表示4月份配額是否執(zhí)行視4月中旬市場價格來定；郎酒也表態(tài)要給予有特殊困難的經(jīng)銷商朋友特殊的市場、產(chǎn)品和資金支持。

　　而酒鬼酒和經(jīng)銷商的關系似乎一直“不同尋�！�，各種糾紛頻見報端。前不久，酒鬼酒深陷“風波”的起因也正是酒鬼酒和經(jīng)銷商石磊關系的“崩塌”，背后則是石磊對酒鬼酒產(chǎn)品的大量壓貨。

　　內(nèi)參酒多次提價為哪般

　　此外，在雪球平臺，上述發(fā)帖人還表示，內(nèi)參酒5月份即將提價。不過酒鬼酒對此予以否認，酒鬼酒方面對記者表示，2020年度截至目前無任何提價通知與要求。

　　晉育鋒透露，實際上，白酒廠家經(jīng)常通過提前放出產(chǎn)品提價信息，讓經(jīng)銷商“聞風而動”，盡快打款，這在白酒行業(yè)很常見。這也是為什么一般一款產(chǎn)品宣布漲價信息后要經(jīng)過好幾個月才能執(zhí)行到位。

　　實際上，作為酒鬼酒濃墨重彩的一筆，內(nèi)參酒被酒鬼酒寄予厚望。去年一年時間里，酒鬼酒對內(nèi)參酒進行了三次提價。據(jù)悉，去年1月11日，內(nèi)參公司下發(fā)《關于52度500ml內(nèi)參酒調(diào)價通知》，宣布自3月15日起，結(jié)算價每瓶上調(diào)20元。去年4月20日，內(nèi)參公司再次發(fā)布《關于52度500ml內(nèi)參酒調(diào)價通知》，表示52度500ml內(nèi)參酒團購指導價調(diào)整為每瓶1350元，零售指導價調(diào)整為每瓶1499元。去年11月11日，酒鬼酒再次宣布從今年1月1日起，內(nèi)參酒平臺商配額內(nèi)戰(zhàn)略價每瓶上調(diào)50元。

　　對此，晉育鋒坦言，酒鬼酒多次對內(nèi)參酒進行提價是強行將內(nèi)參酒拉入千元價格帶，實際上，內(nèi)參酒相對于飛天茅臺、普通五糧液、瀘州老窖、夢之藍、青花郎等高端產(chǎn)品還相差甚遠。他認為，并不是每家企業(yè)都有拼千元價格帶的底氣和實力。（來源：商報）