26日，酒鬼酒千人經(jīng)銷商大會在湘西吉首舉行�！斑@是酒鬼酒歷史上規(guī)模大的一次經(jīng)銷商會議，也是真正的千人大會，”中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩在酒鬼酒公司年度經(jīng)銷商大會上由衷感慨。在參會客戶數(shù)量創(chuàng)歷史新高之際，酒鬼酒公司的營銷團隊規(guī)模、銷售業(yè)績也同時創(chuàng)新高。作為今年的白酒業(yè)內(nèi)“黑馬”，此次舉辦歷史大規(guī)模經(jīng)銷商會議，自是吸引了無數(shù)業(yè)內(nèi)人的目光。

　　據(jù)了解，除了中糧、酒鬼酒方面高層出席活動并發(fā)表主旨演講之外，中 國白酒行業(yè)協(xié)會領導與地方政府領導也紛紛發(fā)表演講，對酒鬼酒近一年來的高速發(fā)展給予高度肯定評價的同時，希望酒鬼酒能在未來發(fā)展中“步步生蓮”，成功將酒鬼酒品牌打造成為“湘西名片”。

　　從多方反饋來看，酒鬼酒欲通過舉辦規(guī)模宏大的千人經(jīng)銷商大會凸顯“硬核實力”的目的十分明顯。但不少業(yè)內(nèi)人士指出，此次酒鬼酒舉辦千人經(jīng)銷商大會“大的成功”應屬為內(nèi)參酒再度提升了熱度，強化了市場信心。

　　會議上，酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理程軍表示，將酒鬼酒打造成中 國文化白酒一品牌，將“內(nèi)參酒”打造成中 國四大高端白酒品牌之一。公司銷售目標要突破30億，跨越50億，爭取邁向100億。

　　30億、50億、100億的公司銷售目標，在多位業(yè)內(nèi)人士看來，中糧背書下，堅持文化帶動品牌，品質(zhì)凸顯實力的酒鬼酒，未來一定能夠實現(xiàn)。但內(nèi)參酒是否可以成為中 國四大高端品牌之一，關鍵在于“一步一個腳��！”

　　高端產(chǎn)品是“一切”！

　　“不管是消費升級的要求，亦或是走向全國的需要，白酒生產(chǎn)企業(yè)必須要有全國聞名的高端產(chǎn)品�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，白酒大單品的重要性不是今天才被認知，但不可否認的是，當前的市場環(huán)境，的的確確進一步強化了高端白酒產(chǎn)品的市場地位，飛天茅臺的“熱銷”便是好的佐證。

　　全國白酒品牌不斷鞏固旗下高端產(chǎn)品的地位，區(qū)域強勢、非強勢的白酒企業(yè)“奮力追趕”，誓要擠進高端白酒產(chǎn)品陣營之中。目前來看，業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了較為統(tǒng)一的意見，高端產(chǎn)品代表的是誰能“決勝未來！”

　　以牛欄山為例，2019年牛欄山的銷售業(yè)績突破一百億，但是，在媒體發(fā)布會現(xiàn)場，牛欄山再三強調(diào)的不是低價光瓶酒要“如何做大做強”，而是不斷闡述一個觀點，“牛欄山的未來發(fā)展，是從民酒到名酒�！痹谶@樣一個“百家爭鳴”的大背景下，打造一款被認可的高端產(chǎn)品實屬不易。

　　▲內(nèi)參酒銷售有限公司的成立是酒鬼酒公司體制創(chuàng)新的重大成果，在大會上內(nèi)參酒公司舉行了成立兩周年儀式

　　因此，在千人經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒方面高層領導刻意將“內(nèi)參酒”的銷售目標提出來，一方面肯定有“彰顯榮耀”的意思在其中；另一方面，則是對外展現(xiàn)“內(nèi)參酒”的未來價值，未來十年到二十年之間，“內(nèi)參酒”未必追不上現(xiàn)在的“茅五”。

　　獨辟蹊徑，拒絕“好高騖遠”

　　那么，“內(nèi)參酒”真的可以在未來10—20年，或者更長一點的時間內(nèi)實現(xiàn)追趕“茅五”的目標，成功躋身國內(nèi)四大名酒品牌行列嗎？不少業(yè)內(nèi)人士認為，從業(yè)績增速上來看，“內(nèi)參酒”明顯占有“后浪”的優(yōu)勢。

　　據(jù)廣發(fā)證券近期的研報顯示，湖南省高端酒市場主要被茅五瀘和內(nèi)參瓜分，2019年內(nèi)參市占率為7%，茅臺33%、五糧液23%、國窖17%。預計2020年，內(nèi)參可實現(xiàn)翻倍增長，遠高于茅五瀘的10-15%的增速，未來，內(nèi)參有望憑借品牌、產(chǎn)品和渠道的獨特競爭優(yōu)勢，進一步提高省內(nèi)市占率，且作為具有全國化基因的品牌，未來省外空間也很廣闊。

　　從市場擴張的角度來看，“內(nèi)參酒”勢頭更猛。但必須明確的一點是，翻倍增長證明“內(nèi)參酒”市場潛力巨大，卻并不能“內(nèi)參酒”可以追上或者是超越茅臺、五糧液、國窖。

　　對此，業(yè)內(nèi)專家的觀點是，茅臺、五糧液、國窖將長期“霸榜”，任何試圖“一鼓作氣”追上或者超越這三大品牌的操作都不具備現(xiàn)實條件�！皟�(nèi)參酒”要成為國內(nèi)四大高端品牌之一，必然要經(jīng)歷的是“持久戰(zhàn)”，一步一個腳印是好的前進方式，可以獨辟蹊徑，但絕不能好高騖遠。

　　值得一提的是，有多位酒商認為，“內(nèi)參酒”走出去的條件“臨近”，品牌覆蓋范圍正以湖南為中心不斷向周邊省份擴張，現(xiàn)在運營或是搶占先機的好時候。他們認定，背靠中糧這棵大樹，又有消費升級的市場大勢，馥郁之路，繁花似錦，未來，酒鬼酒公司將和全國經(jīng)銷商攜手共進�。▉碓矗嘿u酒狼圈子 公眾號）