今日（6月4日），記者從市場獲悉：瀘州老窖國窖公司于昨日舉行了2020-2022中原大會(huì)戰(zhàn)三年目標(biāo)責(zé)任書簽訂儀式，此舉也預(yù)示著2020年中原大會(huì)戰(zhàn)計(jì)劃已經(jīng)正式啟動(dòng)。

　　與此同時(shí)，國窖1573中原戰(zhàn)區(qū)總指揮張彪還簽發(fā)了“關(guān)于調(diào)整河南區(qū)域52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品價(jià)格體系”的通知。通知顯示：為切實(shí)推進(jìn)“終端配額制”，6月24日起，52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)提升10元/瓶，調(diào)整終端供貨價(jià)至920元/瓶。

　　簽訂目標(biāo)責(zé)任書、國窖1573經(jīng)典裝調(diào)價(jià)，同一天，國窖1573在河南市場連出“兩招”，這預(yù)示著什么？

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　　簽下3年12億“軍令狀”

　　據(jù)記者了解，在昨天的簽約儀式上，河南四大戰(zhàn)區(qū)逐一簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，其銷售目標(biāo)分別是豫西2億、豫北2億、豫南3億、豫中5億，總共定下了3年要突破12億的銷售任務(wù)。

　　有知情人士告訴記者，“目前，河南四大戰(zhàn)區(qū)的人員與配置都已經(jīng)基本到位，在河南省各區(qū)域陸續(xù)開始行動(dòng)；這次國窖1573給到了河南市場前所未有的人力、物力以及資源等方面的支持，對于中原市場也是勢在必得�！�

　　事實(shí)上，5月8日，國窖公司就召開了中原大會(huì)戰(zhàn)計(jì)劃暨河南市場戰(zhàn)區(qū)制啟動(dòng)大會(huì)。彼時(shí)，國窖公司宣布：將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個(gè)戰(zhàn)區(qū)，分別由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個(gè)大區(qū)經(jīng)理來進(jìn)行直管。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次四大區(qū)簽訂“軍令狀”是繼上次會(huì)議后，國窖公司的又一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。

　　“之前只是初步制定了未來三年的工作規(guī)劃，有了一個(gè)大致的框架，經(jīng)過近一個(gè)月的市場工作，各戰(zhàn)區(qū)的負(fù)責(zé)人對河南市場有了更為深入的了解，制定了更具針對性的方案，并依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了嚴(yán)密的論證，才正式定下了具體的銷售任務(wù)�！鄙鲜龇治鋈耸垦a(bǔ)充說。

　　一位參會(huì)經(jīng)銷商還透露說：“未來三年，四大戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人在主管好自己大區(qū)的同時(shí)，會(huì)把更多的精力都放在河南市場，確保12億的目標(biāo)的完成�！�

　　“穩(wěn)定精干的團(tuán)隊(duì)，加上河南擁有近400億的市場容量，是僅次于四川的白酒產(chǎn)銷大省�！庇行袠I(yè)觀察人士認(rèn)為：“或許要不了三年，河南就將成為國窖1573下一個(gè)10億級(jí)樣板市場�！�

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　　“停貨”3個(gè)月后河南首調(diào)價(jià)

　　值得注意的是，在簽訂目標(biāo)責(zé)任書的同時(shí)，國窖1573還針對河南區(qū)域啟動(dòng)戰(zhàn)區(qū)制后的首一個(gè)調(diào)價(jià)通知。而這在業(yè)內(nèi)人士看來：“這也是國窖1573在疫后搶抓機(jī)市場的首一個(gè)提價(jià)動(dòng)作，標(biāo)志著中原大會(huì)戰(zhàn)正式打響。”

　　值得一提的是，今年一季度，瀘州老窖曾連續(xù)發(fā)布通知，取消國窖1573經(jīng)典裝配額，一直持續(xù)到5月之后才恢復(fù)配額。

　　彼時(shí)，曾有經(jīng)銷商分析稱：“取消配額一方面是考慮到疫情對市場的影響，為經(jīng)銷商減負(fù)；另一方面，也是重視產(chǎn)品價(jià)格的表現(xiàn)，體現(xiàn)了老窖穩(wěn)價(jià)的決心�！�

　　從2月停貨到5月實(shí)施配額，國窖1573相當(dāng)于“停貨”了3個(gè)月。成都某經(jīng)銷商告訴記者：“目前渠道里已經(jīng)幾乎沒有庫存了，經(jīng)過這一階段的去庫存，國窖的確迎來了量價(jià)調(diào)整的好時(shí)機(jī)�！�

　　在上述經(jīng)銷商看來，國窖1573選擇在河南打響提價(jià)“第1槍”也有著必然性。

　　第1，有組織基礎(chǔ)。河南啟動(dòng)戰(zhàn)區(qū)制之后，收獲了四大戰(zhàn)區(qū)的精兵強(qiáng)將以及公司的資源支持，形成了強(qiáng)有力的組織基礎(chǔ)，有利于進(jìn)一步落實(shí)產(chǎn)品價(jià)格布局。

　　第二，有市場基礎(chǔ)。河南是高端白酒的強(qiáng)勢區(qū)域，市場容量大，具備一定的消化能力。

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　　征戰(zhàn)中原的“發(fā)令槍”，國窖“新百億”沖刺的信號(hào)

　　在采訪中，記者還了解到：此次河南區(qū)域的漲價(jià)是一個(gè)開始，接下來國窖1573可能會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)范圍的漲價(jià)。

　　從國窖的整體戰(zhàn)略來看，這一舉動(dòng)無疑是其沖刺“新百億”的信號(hào)。

　　2019年10月，瀘州老窖高層正式官宣國窖1573單品破百億（銷售端口徑），瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒指出，未來3-5年內(nèi)，國窖1573的目標(biāo)是銷量突破200億，抓住歷史機(jī)遇打響品牌復(fù)興戰(zhàn)。

　　那么，如何實(shí)現(xiàn)破200億的目標(biāo)？在業(yè)內(nèi)人士看來，無非是通過兩種途徑，一是增產(chǎn)量、擴(kuò)銷量；二是在符合市場規(guī)律的前提下提價(jià)，“這兩者缺一不可，兩手都要抓，兩手都要硬，此次國窖一面采用了分戰(zhàn)區(qū)管理的運(yùn)作手段來擴(kuò)銷量，一面在做小幅提價(jià)動(dòng)作，很明顯是在釋放做精做深河南市場的信號(hào)，而做大河南市場，對于國窖沖刺‘新百億’有著極為重要的戰(zhàn)略意義�！�

　　有經(jīng)銷商告訴記者，“河南是名副其實(shí)的產(chǎn)銷大省，名酒的必爭之地，但這一市場也呈現(xiàn)出極為碎片化的特點(diǎn)，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，用常規(guī)的運(yùn)作方式拿下河南的可能性微乎其微。老窖的做法是有深入研究過這一市場的，將其‘切割’為四個(gè)戰(zhàn)區(qū)，用四種不同的打法來逐個(gè)進(jìn)行擊破，打好了很可能會(huì)成為酒業(yè)的一場經(jīng)典戰(zhàn)役�！保▉碓矗何⒕疲�