11月26日，古越龍山在互動平臺表示，目前沒有收購該茅臺鎮(zhèn)醬酒廠的股權(quán)，基酒質(zhì)量由茅臺鎮(zhèn)醬酒大師親自把控，同時女兒紅也有專人負責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量管理，后期將推出女兒紅醬香型白酒三款，售價約在500-1200元之間。

　　進一步了解發(fā)現(xiàn)，該事件的起因是，在今年第103屆全國糖酒商品交易會期間，古越龍山旗下子公司女兒紅推出了醬酒新品，金鳳、紅鳳、雅品三個系列，定價分別為1299元/瓶、699元/瓶和499元/瓶。為此，才有投資者在互動平臺發(fā)起“提問”。

　　值得一提的是，面對古越龍山方面的回答，有業(yè)內(nèi)人士表示，“盡管女兒紅醬香之路不容易，面對一個又一個強大的對手，大有需要‘過五關(guān)斬六將’的架勢。但這并不代表不可以，醬香型這股‘熱潮’，未來很長一段時間都會存在。在可控范圍內(nèi)添加新的增長點，不是壞事。”

　　醬香熱之下，女兒紅“借勢而行”

　　作為我國大的黃酒企業(yè)，古越龍山旗下有古越龍山、女兒紅、沈永和、狀元紅、鑒湖五大品牌。但是，銷售業(yè)績卻并不理想，特別是今年受到疫情影響的情況下。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，古越龍山酒類業(yè)務(wù)在上海、浙江、江蘇和其他地區(qū)的銷售收入分別為2.07億元、2.64億元、8065.54萬元、2.66億元，均呈現(xiàn)下滑趨勢。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，由于歷史、文化、地緣、習(xí)慣等等因素的限制，黃酒作為一種“小眾酒款”始終沒有辦法沖出去，古越龍山的銷售陣地始終在“江浙滬”地區(qū)，再加上黃酒的利潤有限，古越龍山的近些年的發(fā)展遭遇“瓶頸”。

　　正所謂“逆水行舟，不進則退。”對于古越龍山而言，若遲遲在“瓶頸”面前徘徊，很可能會被競爭激勵的市場所淘汰。

　　因此，在今年疫情剛剛恢復(fù)階段，古越龍山方面就發(fā)出了變革的信號。

　　3月20日，古越龍山董事長錢肖華在女兒紅建廠一百周年活動上稱，希望女兒紅的100周年的慶典，能夠給女兒紅帶來兩個方面的影響和提升，一是品牌年輕化，二是市場全國化。

　　與黃酒的年輕化、全國化相比，古越龍山發(fā)力醬香白酒，一方面是市場消費群體“大”；另一方面，古越龍山明顯有“借勢”的意思在其中。

　　“一定有風(fēng)險”，市場沒有一定

　　“黃染白”的過程，一定是有風(fēng)險的。但話說回來，任何一款酒被生產(chǎn)出來，都有可能遭遇不被消費者“買賬”的風(fēng)險。有業(yè)內(nèi)人士直言，實事求是的說，“走出第1步”需要承擔(dān)的風(fēng)險，與古越龍山徘徊在發(fā)展“瓶頸”相比要好很多。

　　此外，作為我國第1大黃酒企業(yè)，古越龍山旗下的“女兒紅”品牌在江浙滬地區(qū)的高知名度有目共睹。借助一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢，在起點階段其實已經(jīng)超越了眾多緊追風(fēng)口而來的醬香型白酒品牌。

　　但應(yīng)該注意的是，古越龍山在戰(zhàn)略上聚焦“全國化、年輕化”從而選擇結(jié)合“女兒紅+醬香”推出新款產(chǎn)品的市場策略并沒有錯。

　　但現(xiàn)在的問題是，500元/瓶——1200元/瓶的定價，已經(jīng)達到了中高端白酒的水平，作為新入局者，是否具備這樣的市場號召力？消費者又是否愿意為醬香型女兒紅白酒買單？現(xiàn)在無法斷言，可以肯定的一點是，如此高的定位、定價，古越龍山方面接下來在推廣方面，值得期待�。▉碓矗嘿u酒狼圈子 公眾號）