誰也沒有“后視眼”，如何看到未來十年？

　　鄧公為何能在百廢待興的1978年，提出到下個世紀(jì)中葉，復(fù)興？老韓近期的十年，除了研究營銷、管理和商業(yè)模式外，就是在學(xué)習(xí)國學(xué)。從國學(xué)中找到規(guī)律，方能洞察未來，把握趨勢。

　　2020庚子年，疫情讓和世界成為多事之秋。在這個外界繁雜的環(huán)境里，老韓心靜如水。確定了創(chuàng)領(lǐng)家未來十年的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立1000個縣區(qū)連鎖，擁有10萬個老板會員，達到100億的市值。

　　災(zāi)難就是一個妖魔鬼怪的實驗室。各類專家在企業(yè)家們的焦灼中陸續(xù)粉墨登場。全民網(wǎng)上直播、各類培訓(xùn)大課堂，良莠不齊的亂招，在消費著老板們的焦慮。急中生智，靜能生慧。狗急跳墻，根本不是解決企業(yè)的途徑。寧靜，方能致遠。

　　當(dāng)酒行業(yè)在疫情中暫停時，某些磚家提出線上喝酒來挽救行業(yè)。我跟肖銘老兄開玩笑，如果線上喝酒有用，全民可以推廣云愛愛。云喝酒，也許有點屁用，把小點子放大到大智慧，要不磚家不厚道，要不就是黔驢技窮。類似的笑談，正在傳染到直播賣貨行業(yè)。有人著急賣貨，要人要騙著急人的錢。

　　當(dāng)全世界亂糟糟的時候，靜下心來，才能找到未來十年的出口在哪。老子不出門便知天下事，是因為懂“道”，而不是急于求“術(shù)”。

　　商業(yè)模式如何創(chuàng)新？如何用文創(chuàng)和科技為產(chǎn)品插上品類升級的翅膀？如今究竟是消費升級，還是消費降級？員工不好招聘，能否變成合伙人？缺錢能否用股權(quán)設(shè)計來解決？廣告效果很差，砍掉廣告用啥實現(xiàn)？……當(dāng)寶潔和聯(lián)合利華等跨國公司在華業(yè)績下滑時，當(dāng)匯源、娃哈哈、康師傅、老干媽等，如雷貫耳的品牌經(jīng)營集體出現(xiàn)大問題的時候，我們不要去問他們“為什么？”，而是要看到：天變了。

　　清朝都滅亡了，很多人還在研究男人辮子的十種梳法。我們很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商，還在忙著在糖酒會這樣烏泱烏泱的場合，去尋找“新歡”。天變了，人不變，只能在瞎折騰中，慢慢老死。

　　一個經(jīng)濟學(xué)家，連面館都沒開好過，所謂理論都是拿別人生命當(dāng)“小白鼠”進行實驗，反正自己也不需要負(fù)責(zé)。誠然，社會有分工，角度有不同。但實踐與理論結(jié)合，才是好思想。

　　老韓2013年前，主要帶領(lǐng)合效策劃團隊為幾百家企業(yè)做營銷咨詢服務(wù)；2013年后，閉門用自己創(chuàng)領(lǐng)家平臺做了七年實驗，經(jīng)歷了挫折和創(chuàng)新，收獲了喜悅和功夫，方才得到“對內(nèi)輕松復(fù)制、對外無法復(fù)制”的獨特商業(yè)模式。

　　以上作為韓亮《未來十年》系列原創(chuàng)的總序。

　　中產(chǎn)階級讓消費"變天"

　　當(dāng)全世界都看到互聯(lián)網(wǎng)的時候，而忽略了消費環(huán)境巨變帶來的商機。馬云們成功，是十年前種下的“因”，你學(xué)不來。僅一可以借鑒的就是尋找當(dāng)下新商機。

　　我們國家不喜歡用“中產(chǎn)階級”這個詞，但這個詞卻決定了未來十年的商機。據(jù)美國2016年統(tǒng)計，美國中產(chǎn)階級家庭人口總數(shù)1.4億，1.07億屈居第二。中產(chǎn)階級的標(biāo)準(zhǔn)：家庭所有資產(chǎn)超過1000萬元人民幣。不要驚訝，有這么多人口嗎？1000萬在北上廣深，好地段買不到兩套房。我國還有很多灰色收入群體沒有統(tǒng)計在內(nèi)，再加上四年多的自然增長，保守估計中產(chǎn)階級人口總數(shù)已經(jīng)超過1.7億。

　　十年前，你是剛畢業(yè)的年輕人吃食堂大鍋飯；十年后，你還喜歡吃大鍋飯嗎？拿方便面舉例，統(tǒng)一和康師傅還是那幾個口味，而自加熱火鍋、大菜量火鍋、火鍋圈連鎖等新式火鍋品牌量價雙增。

　　中產(chǎn)階級消費與大眾消費需求截然不同。中產(chǎn)階級購買力強，對價格不敏感，是未來消費升級的主力軍。因此，得中產(chǎn)階級才能得天下。但傳統(tǒng)的大眾消費品，也無法滿足他們的小眾需求，因此孕育了的“小眾商機”。

　　小眾需求對個性化、品質(zhì)化、娛樂化、定制化的需求更加緊迫，對大路貨不再垂青。小眾市場，大企業(yè)船大不好調(diào)頭，是中小企業(yè)的領(lǐng)海。

　　從來看，歐美發(fā)達國家，中小企業(yè)活得很好的原因，是因為他們的產(chǎn)品服務(wù)集中在“小眾市場”，銷量沒法與大品牌比，但利潤率讓大品牌望塵莫及。他們的現(xiàn)在，就是我們中小企業(yè)奮斗的方向�！靶【�特”，未來會成為中小企業(yè)的發(fā)展方向，與“大而全”的大象品牌會共同組成完整市場體系。

　　市場需求就是市場的總指揮棒，中小企業(yè)千萬不要刻舟求劍，更不要再去跟隨大品牌，走差異化的“小眾”路線，才會獲得自己的新領(lǐng)地。

　　“小眾市場”的六大顛覆

　　小眾市場與細分市場，有共性也有不同。市場細分，本質(zhì)上是搶大企業(yè)的殘羹冷炙；而小眾市場，是爭奪大品牌不擅長，而特定消費者剛需的山珍海味。用大眾市場運營思路的舊船票，根本無法搭上小眾市場的新高鐵�！按箦侊垺痹俑脑�，再細分，也無法滿足小眾的特殊需求。要想做好小眾市場，首先要顛覆原來的思維方式。

　　一、小圈子，大體驗

　　全世界有兩種賺錢模式，一種是：把一個產(chǎn)品賣給更多人，這叫大眾營銷；另外一種是：深度服務(wù)少數(shù)客戶，把更多產(chǎn)品賣給他，這叫小眾營銷。創(chuàng)領(lǐng)家甄選目前經(jīng)營三大品類：醬香老酒、黑六老黑茶和精釀啤酒，未來還要增加珍稀補品、品等，甚至可以代理房地產(chǎn)、海外移民等。只要客戶信賴并且能對接需求，不存在跨界與否，根本沒有行業(yè)限制。小眾市場的核心是圈子，營銷主要手段是深度體驗，讓客戶感受到獨特的同時，還要感受到產(chǎn)品和服務(wù)的尊貴。

　　二、要窄告，非廣告

　　過去四十年，林子里鳥多的時候，隨便那打幾搶，都能打死不少鳥。而市場需求下降和層次分化后，有時候獵人打的鳥，都不夠子彈費。廣告，如同池塘捕魚和林中獵鳥，拼的是市場需求總量和企業(yè)實力，靠的是運氣和概率。

　　而小眾產(chǎn)品，需要的是阻擊手，而不是掃射兵。深度體驗后，在同一圈層自動分享產(chǎn)品，才是小眾產(chǎn)品的現(xiàn)代打法。傳統(tǒng)企業(yè)，沒有這樣的特種兵，也干不了這些技術(shù)活。5G時代已開始，人人都是媒體，人人都是代言人，廣告在大眾產(chǎn)品還有效，在小眾市場根本無市場。小眾市場玩的是信賴，人首先信賴自己體驗，其次信賴靠譜朋友的分享。不是一個圈層，根本沒有共同語言。傳統(tǒng)分享范圍有限，而互聯(lián)網(wǎng)會放大圈子內(nèi)分享的數(shù)量和速度。

　　三、能定制，別通貨

　　創(chuàng)領(lǐng)家在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了醬香老酒“一箱起定制”，2020年“一份定制”還要拓展到全品類。客戶有需求，集腋成裘就是大市場。這需要企業(yè)組織機構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計、設(shè)備支撐、服務(wù)匹配等多方面支持，大企業(yè)做不到，而我們很輕松。

　　商務(wù)定制、節(jié)日定制、喜慶定制、收藏定制、區(qū)域定制等幾十種合作方案，從設(shè)計、印刷到制作全產(chǎn)業(yè)鏈，滿足每一個人的特殊需求。中產(chǎn)階級，需要的是私人定制，而不是大路貨。

　　四、升品類，降層級

　　打敗摩托羅拉和愛立信的不是三星，而是智能手機；讓短途航班和長途大巴失去市場的不是對手，是高鐵。再牛的品牌，在新品類面前都不堪一擊。中小企業(yè)與其天天挖空心思去賣貨，不如潛心升級您的產(chǎn)品品類，用科技發(fā)明和文化創(chuàng)新插上騰飛的翅膀。

　　不要太把對手當(dāng)回事，潛心研究小眾需求，在品類戰(zhàn)上“不戰(zhàn)而屈人之兵”。當(dāng)別人賣醬酒時，創(chuàng)領(lǐng)家賣醬香老酒；當(dāng)別人賣啤酒時，創(chuàng)領(lǐng)家賣精釀啤酒；當(dāng)別人賣茶時，創(chuàng)領(lǐng)家賣老黑茶。好品類，還要減少流通環(huán)節(jié)，縮短到消費者的距離，降低營銷成本。

　　五、高品質(zhì)，低費用

　　在過去獲得好的企業(yè)，要不是“高品質(zhì)、高價格”；要不就是“低品質(zhì)、低價格”。一個產(chǎn)品，從工廠到消費者要經(jīng)歷：設(shè)計、制造、包裝、廣告、促銷、貨運、倉儲、多重分銷等環(huán)節(jié)，還要加上各層稅收、費用和利潤。一瓶名酒的成本不足一百，而到消費者手里動輒要花上千大洋。

　　借助物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，顛覆現(xiàn)有商業(yè)鏈條，為小眾市場提供“高品質(zhì)、低價格”的產(chǎn)品服務(wù)，已經(jīng)成為現(xiàn)實。品質(zhì)上一份錢不要省，為消費者省掉的是商業(yè)鏈成本。紅領(lǐng)西服，過去是一個傳統(tǒng)制衣企業(yè)，經(jīng)過管理和商業(yè)模式創(chuàng)新后，消費者用普通西服錢就能實現(xiàn)私人個性定制。很多平面設(shè)計公司，借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳和下單，實現(xiàn)了低價logo設(shè)計。

　　六、新模式，老本質(zhì)

　　過去四十年，企業(yè)摸著石頭過河，在偷學(xué)和試錯中野蠻成長�，F(xiàn)在競爭加劇，市場需求下降，淹死的往往是會游泳的，何況是雙創(chuàng)的新兵蛋子？商業(yè)模式，是關(guān)于商業(yè)鏈組合的頂層設(shè)計，是未來競爭的根本。

　　創(chuàng)領(lǐng)家商業(yè)模式歷經(jīng)七年的設(shè)計、試錯、優(yōu)化和再創(chuàng)新，融合了股權(quán)設(shè)計、阿米巴經(jīng)營、合伙制等管理思想，也熟練掌握了眾籌、社群、裂變等營銷手段。商業(yè)模式是未來十年的核心，后期會有專門分享。如果無法升級您的商業(yè)模式，可以加盟創(chuàng)領(lǐng)家平臺，跟老韓一起在“玩中學(xué)”。再先進的商業(yè)模式，離不開需求和人性。幾千年來，各行各業(yè)的大家，無不都是參透這兩個老東西的高手。小眾市場，物質(zhì)需求是基礎(chǔ)，精神需求是空間。（創(chuàng)領(lǐng)家商學(xué)院）