5月18日，以“同心聚能 紅動(dòng)”為主題的2019年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在陜西寶雞舉行。據(jù)悉，會(huì)議回顧總結(jié)了2019年西鳳酒營(yíng)銷工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一年來(lái)為西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和供應(yīng)商，并就進(jìn)一步賦能品牌開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)行了再動(dòng)員、再部署、再安排。

　　根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年，西鳳酒全年含稅銷售收入實(shí)現(xiàn)60.3億元，同比增長(zhǎng)20.3%；利稅總額實(shí)現(xiàn)20.7億元，同比增長(zhǎng)23.2%；利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)10.8億元，同比增長(zhǎng)21.7%。為解決產(chǎn)能不足問(wèn)題，西鳳酒在2019年推進(jìn)實(shí)施“333工程”。截至目前，3萬(wàn)方儲(chǔ)酒罐工程已進(jìn)入收尾階段，預(yù)計(jì)2020年投入使用。

　　這樣的業(yè)績(jī)也為2020年奠定了基礎(chǔ)。據(jù)界面記者了解，2020年不僅是西鳳酒十三五規(guī)劃的收官之年，同樣也是西鳳酒開(kāi)啟百億目標(biāo)的基礎(chǔ)之年。自2020年起，西鳳酒將通過(guò)三年時(shí)間，跨入百億陣營(yíng)。對(duì)此，西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、西鳳酒股份公司董事長(zhǎng)張正提出了“12271”總體發(fā)展思路，即“一個(gè)中心、兩大、兩個(gè)不動(dòng)搖、七項(xiàng)新突破、一個(gè)開(kāi)啟”。另外，針對(duì)2020年業(yè)績(jī)預(yù)期，張正指出，西鳳酒目標(biāo)銷售收入為73億元（含稅），其中白酒主業(yè)63億元（含稅）。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，作為區(qū)域性名優(yōu)酒企，西鳳酒通過(guò)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，指日可待。重新回歸名酒后，西鳳酒整體綜合實(shí)力將得到進(jìn)一步提升。

　　在此基礎(chǔ)上為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，西鳳股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花在針對(duì)2020年市場(chǎng)營(yíng)銷工作表示，西鳳酒將圍繞“1323戰(zhàn)略布局”實(shí)現(xiàn)裂變式規(guī)劃布局，即實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變、實(shí)施三大聚焦、完善兩種機(jī)制、抓好三項(xiàng)提升。其中，“一”個(gè)轉(zhuǎn)變，即通過(guò)擴(kuò)大流通經(jīng)營(yíng)渠道，進(jìn)一步向商超、餐飲、酒店多渠道發(fā)力等方式由單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。“三”大聚焦，即實(shí)施市場(chǎng)聚焦、產(chǎn)品聚焦、費(fèi)用投入聚焦。

　　在化方面，西鳳酒提出實(shí)行“4+6+N”戰(zhàn)略。將市場(chǎng)劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)四大版塊。設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區(qū)，聚焦資源、聚焦費(fèi)用、聚焦人力支持，打造。值得注意的是，以省外新成立的15個(gè)分公司為單位，設(shè)置N個(gè)具備開(kāi)拓潛力的市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)去做長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌資源，重點(diǎn)打造，進(jìn)而順勢(shì)拓展外圍市場(chǎng)。

　　隨著疫情逐漸平穩(wěn)，白酒行業(yè)也出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，4月，西鳳酒市場(chǎng)銷售工作逐漸回暖，公司產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)16%，核心產(chǎn)品系列同比增長(zhǎng)69%。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，疫情對(duì)于頭部企業(yè)以及部分區(qū)域性白酒企業(yè)影響較小，尤其是化程度較高的白酒品牌，隨著消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇，業(yè)績(jī)也將逐漸回暖。（文章來(lái)源：界面新聞）