5月20日，貴州醇酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理朱偉在其個人頭條號寫到：“‘真年份’新品上市三周，北、上、廣、深四個城市的招商布局完成三個，還剩下北京有待突破。各位網(wǎng)友，你們有人想做北京市場的總經(jīng)銷商嗎？”
一時間，有毛遂自薦的，有坐等吃瓜的。
6月15日，答案揭曉！流通企業(yè)百強之一的北京和諧君源科貿(mào)有限公司成為貴州醇酒業(yè)在北京市區(qū)傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商，首批貨款1000萬元，第1年度銷售目標8000萬元。此時，距離5月11日，貴州醇簽下第1個城市——廣州的經(jīng)銷商，僅過去35天。
自4月23日，貴州醇與南通貴之尊貿(mào)易有限公司達成區(qū)域合作協(xié)議，簽下1000萬元，年度5000萬元的超級大單開始，截止到今天，有8家經(jīng)銷商與貴州醇達成年度銷售任務(wù)5000萬元及以上的戰(zhàn)略合作。其中，6月10號，酒仙網(wǎng)董事長兼總裁郝鴻峰從北京專程趕到江蘇綜藝集團，與貴州醇簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，首年銷售目標更是達到1個億。
值得關(guān)注的是，6月14日，貴州醇又與南通貴之尊簽下了補充協(xié)議。協(xié)議表明，產(chǎn)品上市一個多月以來，品質(zhì)口碑持續(xù)升溫，品牌效應(yīng)持續(xù)擴大，市場動銷持續(xù)加快，首批產(chǎn)品已經(jīng)消化完畢。雙方約定：在1000萬元首批款基礎(chǔ)上，本周再次一次性打款，訂貨1000萬元，同時，原定5000萬首年銷售目標提高為8000萬元。
對于這種“開掛”現(xiàn)象，朱偉在接受記者專訪時表示：白酒企業(yè)舍得把陳年老酒拿出來直接面向市場發(fā)售的不多，貴州醇旗幟鮮明地提出“真年份”概念，不僅開創(chuàng)行業(yè)先河，也開創(chuàng)了一個重要的市場細分品類。
同時，貴州醇上世紀90年代中期的輝煌發(fā)展歷史奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)，雖然過去十年左右時間營銷相對落后，但成長潛力非常大。此外，貴州醇新的股東結(jié)構(gòu)和經(jīng)營團隊的市場規(guī)劃以及獨特的廠商合作理念、營銷模式對經(jīng)銷商的吸引力較大。
從經(jīng)銷商們的反饋來看，也確實如此。據(jù)透露，貴州醇招商，不少經(jīng)銷商都要親身體驗，超量飲用一次，做行業(yè)所稱的“破壞性試驗”。欣慰的是，“真年份”貴州醇在飲后舒適度方面獲得了一致的好評。這一致好評的背后原因，就是陳年老酒特有的酒體平衡性、協(xié)調(diào)性、友好性。
“目前，市場招商方面，北、上、廣、深及其他未來重點發(fā)展的城市市場的渠道商招商工作已經(jīng)基本完成。產(chǎn)品已經(jīng)上市，歡迎消費者從各地經(jīng)銷商處購買或線上電商平臺購買�！敝靷ケ硎荆乱徊降闹攸c是團購商補充。（來源：華夏酒報）
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