7月27日，水井坊發(fā)布2020年半年度報(bào)告，因持續(xù)受到疫情影響，公司對(duì)發(fā)貨節(jié)奏及市場(chǎng)進(jìn)行了一系列調(diào)整，以致公司1-6月業(yè)績(jī)出現(xiàn)下降。報(bào)告顯示：1-6月水井坊主營業(yè)務(wù)收入為8.04億元，同比下降52.41%；歸屬上市公司凈利潤(rùn)1.03億元。

　　2020年上半年，整個(gè)白酒行業(yè)都承受著疫情帶來的沖擊。春節(jié)的酒水旺季，因突發(fā)其來的疫情導(dǎo)致白酒消費(fèi)的社交場(chǎng)景幾乎全部停擺，消費(fèi)需求急劇收縮，這給水井坊在春節(jié)后的銷售帶來了較大的壓力和困難，二季度疫情防控形式逐步好轉(zhuǎn)，但水井坊市場(chǎng)總體還是以消化一季度庫存為主。為了市場(chǎng)的健康可持續(xù)發(fā)展，在承受較大市場(chǎng)壓力的同時(shí)，水井坊依然選擇了控制發(fā)貨節(jié)奏，以切實(shí)減輕渠道經(jīng)營壓力，降低經(jīng)銷商及門店庫存。

　　近年來白酒行業(yè)持續(xù)呈現(xiàn)出“向品牌集中”的趨勢(shì)。受疫情影響后，這一趨勢(shì)更是愈發(fā)明顯。在這樣的大背景下，夯實(shí)品牌和市場(chǎng)的基礎(chǔ)，通過新的市場(chǎng)策略和手段，方能應(yīng)對(duì)因疫情所致的新消費(fèi)趨勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。面對(duì)疫情不確定性疊加國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境變化給行業(yè)與公司帶來挑戰(zhàn)時(shí)，水井坊依然迎難而上，積極在“�！敝袑ぁ皺C(jī)”。報(bào)告稱，2020年水井坊在市場(chǎng)銷售方面主要圍繞四個(gè)大方面的工作展開，包括注重穩(wěn)定渠道、促進(jìn)宴席銷售回升；貫徹?cái)?shù)字化戰(zhàn)略，助力門店動(dòng)銷；聚焦新興渠道，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；關(guān)注門店發(fā)展，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。這些工作的推進(jìn)為水井坊下半年穩(wěn)定銷售奠定了基礎(chǔ)。

　　2020年下半年公司將繼續(xù)做好三方面的工作：

　　首先是優(yōu)化經(jīng)銷商布局,提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力，挖掘市場(chǎng)的空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，增加產(chǎn)品鋪市率;靈活運(yùn)營區(qū)域化動(dòng)銷套餐，滿足不同地區(qū)客戶發(fā)展的多樣性;穩(wěn)定發(fā)展“名企行”團(tuán)購業(yè)務(wù)，打造企業(yè)營銷新模式，增強(qiáng)企業(yè)復(fù)購粘性。

　　其次是通過用戶畫像洞察、多渠道精細(xì)化用戶觸達(dá)、效果評(píng)估實(shí)時(shí)反饋，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng);從提升精準(zhǔn)營銷、優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)作、拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)三個(gè)方面加快公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　其三是根據(jù)市場(chǎng)復(fù)蘇情況，持續(xù)捕捉消費(fèi)者需求，繼續(xù)專注發(fā)展核心產(chǎn)品和超高端產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值;繼續(xù)打造全國性品牌大事件，提升品牌影響力，進(jìn)一步塑造差異化品牌形象。

　　2020年對(duì)于整個(gè)世界而言都是不平凡的一年，疫情依然持續(xù)影響著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式也存在諸多變化。在諸多不利因素的影響下，白酒行業(yè)整體也出現(xiàn)了增速放緩甚至下降的趨勢(shì)，有專家預(yù)測(cè)，這將是白酒行業(yè)新一輪格局變化的開端，而只有深耕市場(chǎng)和品牌，才有可能在這一輪調(diào)整中穩(wěn)定前行。（來源：華夏酒報(bào) 編輯：孫樹森）