縣、鄉(xiāng)、村域經(jīng)濟強勁發(fā)展的勢頭以及消費者快速增長的消費需求，讓包括酒行業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)紛紛布局縣、鄉(xiāng)、村域市場。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的普及，縣、鄉(xiāng)、村域市場用戶暴增，市場進一步下沉，未來5到10年，縣、鄉(xiāng)、村域地區(qū)將是市場藍海。

　　縣域及以下市場前景廣闊

　　日前，賽迪顧問發(fā)布《2020中 國縣域經(jīng)濟百強研究》報告，其中2019年百強縣GDP千億縣域突破33個�！半m然我國縣、鄉(xiāng)、村域經(jīng)濟發(fā)展水平總體相對較低，但其發(fā)展態(tài)勢良好，具有后發(fā)優(yōu)勢�！敝锌圃貉芯繂T王德恒認為。

　　某平臺線上數(shù)據(jù)的分布顯示，近幾年，整個支付寶每月的新增用戶中，有超過60%的用戶來自于三四線及以下市場，而三四線及以下市場的通信設(shè)備活躍度每月累積近10億臺，農(nóng)村家庭中電腦的普及率雖然沒有城市的高，但是近97%的家庭有智能手機，智能手機的普及讓整個農(nóng)村都是互聯(lián)網(wǎng)的巨大入口。另外，隨著縣、鄉(xiāng)村地區(qū)90后、95后消費人群的崛起，消費觀念的更新迭代以及人們對美好生活品質(zhì)的追求，讓縣、鄉(xiāng)、村域市場充滿了活力。

　　“所以，未來的商業(yè)戰(zhàn)場并非在現(xiàn)在的一二三線城市，而是在經(jīng)濟、理念迅速崛起的四線及以下市場。誰能在這些地方扎根，誰就能做大做強�！蓖醯潞惚硎�，企業(yè)和平臺的渠道如何才能擊穿這片市場，已成為商業(yè)領(lǐng)域的共同話題。

　　王德恒的觀點得到了中 國政法大學法學博士、網(wǎng)紅學者周春雷的認可。

　　周春雷認為，縣、鄉(xiāng)、村域市場是包括酒企在內(nèi)的萬億級別藍海市場，尤其是對受品牌擠壓，原有客戶逐漸流失的企業(yè)，以及受傳統(tǒng)市場去產(chǎn)能、去杠桿影響，固有市場不斷萎縮的三四線品牌及中小型酒企。

　　數(shù)據(jù)顯示，中 國有337個地級市，2856個縣城，41658個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個鄉(xiāng)村。去年末，我國總?cè)丝谕黄?4億，其中鄉(xiāng)村人口占比40%，為5.6億人，如果加上縣城，人口更多。

　　“這是一個無法想象的超大規(guī)模市場，但現(xiàn)實的問題是，很多企業(yè)養(yǎng)成了路徑依賴，還在把目光盯著飽和的地級市及以上市場，忽略了龐大的縣、鄉(xiāng)、村市場。”周春雷說，“人們在城市看都不看的品牌，實際上，有接近10億人根本就沒聽說過或者體驗過�！�

　　渠道下沉帶來大市場、好收益

　　20年前，在眾多白酒品牌都向高端沖刺的時候，老村長酒卻選擇了一條走向縣、鄉(xiāng)村市場的下沉之路。而今，城鎮(zhèn)化的大潮涌來，老村長酒對縣、鄉(xiāng)、村消費者需求、服務的理解及做法，能為很多酒類企業(yè)帶來借鑒。當年，老村長酒正是找準不走高端，堅持把中低端產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略，專注縣、鄉(xiāng)、村主力市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，面向農(nóng)民和工薪階層做全國品牌的定位迅速實現(xiàn)了崛起。

　　“老村長酒的精細運營和利益共同體策略，讓經(jīng)銷商在鋪貨、售貨環(huán)節(jié)特別細致，這樣就極大地拉近了與消費者的距離。另外，老村長酒的業(yè)務員跑得勤，再小的店也至少5天就拜訪一次。如此一來，終端就能融入到企業(yè)對經(jīng)銷商、業(yè)務人員的管理中去，不但提高了經(jīng)銷商的服務質(zhì)量，而且使終端利益得到了更好的維護。”業(yè)內(nèi)一位不愿具名的分析人士坦言。

　　隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費的升級以及酒水銷售渠道的下沉，部分地產(chǎn)品牌白酒企業(yè)把眼光聚焦到縣、鄉(xiāng)、村市場。記者在黑龍江省富錦市采訪時了解到，該市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)普通宴席市場的白酒消費價格由幾年前的每箱平均210元，增長到如今的300元左右，富錦市及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒每瓶的主流消費價格帶由之前的30~50元，轉(zhuǎn)變到如今的80~150元。

　　黑龍江省綠谷酒業(yè)有限公司地處富錦市，該酒廠根據(jù)市場合理定價，瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場精準耕作，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品征服當?shù)氐母咐相l(xiāng)親�！半m然今年的疫情給企業(yè)經(jīng)營帶來很大困難，因為走對了路子，總體市場銷售讓我很滿意�！焙邶埥�省綠谷酒業(yè)有限公司董事長李洪兵說。

　　9月24日，小酒喔酒類連鎖集團的第239個店在黑龍江省龍江縣開業(yè)。單是9月，小酒喔酒類連鎖集團接連在黑龍江省的湯原縣、尚志市(縣級市)、龍江縣三個縣城開設(shè)分部。

　　酒喔酒類連鎖集團董事長時偉俠表示，作為流通商，小酒喔渠道下沉策略的主要依據(jù)是，首先，很多50、60、70后正在從原有的省城、地級市回歸到縣城老家，使得縣、鄉(xiāng)、村域消費需求增加，不斷增加的消費需求需要釋放;其次，縣、鄉(xiāng)、村域市場的商業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，商場較少，競爭相對不是很激烈，商業(yè)空間很大，因此會有增量。

　　“非�？春每h、鄉(xiāng)、村市場未來的發(fā)展，能給小酒喔帶來不錯的經(jīng)濟效益。所以，隨著城鎮(zhèn)化經(jīng)濟的到來，未來小酒喔會調(diào)整開店的重心，進一步向縣域及以下渠道下沉�！睍r偉俠對記者說。

　　擊破物流服務痛點是關(guān)鍵

　　雖說縣域經(jīng)濟大有可為，但真正要把縣、鄉(xiāng)、村域市場運作起來，還是有不少難題待解。

　　王德恒表示，整體而言，我國的縣、鄉(xiāng)、村市場實在太大且發(fā)展不平衡、不充分，廠商很難拿出一套行之有效的辦法覆蓋整個基層市場，目前只能靈活應對，力求各個擊破。因此，渠道下沉雖然喊得很響，但實施起來并沒有那么容易。

　　記者走訪市場時了解到，雖然縣、鄉(xiāng)、村市場正在進行消費升級，品質(zhì)商品也在熱賣，但物流、服務等方面的問題尚未得到有效解決，這是下沉到縣、鄉(xiāng)、村市場每一個行業(yè)的痛點。

　　“針對目前縣、鄉(xiāng)、村市場物流、服務等滯后的問題，酒行業(yè)可以借鑒流通商蘇寧的做法。蘇寧通過遍布全國的蘇寧幫客縣鎮(zhèn)服務中心，將產(chǎn)品送裝、快遞攬收、清洗維修回收等多位一體的綜合服務下沉到縣鎮(zhèn)一級，讓農(nóng)村市場的消費者也可以像一二線城市消費者一樣，享受同質(zhì)同價的服務�！敝艽豪捉榻B說，如今，縣、鄉(xiāng)、村市場的消費者在家門口就能購買到蘇寧的產(chǎn)品，便利性大大增強，“30分鐘響應，24小時完成”。（來源：華夏酒報 記者 金峰 編輯：趙鑫）