近日，隨著“茅五洋瀘分”白酒五強(qiáng)第三季度銷售數(shù)據(jù)公布開(kāi)來(lái)，作為全國(guó)性白酒品牌生產(chǎn)企業(yè)，其強(qiáng)大的“盈利”能力，令業(yè)內(nèi)人士都不禁咂舌。

　　貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收239億元，同比增長(zhǎng)7.18%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為174億元，同比增長(zhǎng)6.87%；五糧液營(yíng)收達(dá)到117.25億元，同比增長(zhǎng)17.83%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)36.9億元，同比增長(zhǎng)15.03%；洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.85億元，同比提升7.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為17.85億元，同比提升14.07%；瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入為39.65億元，同比增長(zhǎng)14.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)15.95億元，同比增長(zhǎng)52.55%；山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.74億元，與去年同期27.77億元，增幅在25%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8.56億元。

　　從上述信息不難看出，白酒五強(qiáng)企業(yè)單季營(yíng)收低也維持在30億元以上的水平，若將近年前三季度營(yíng)收相加，更是無(wú)一家營(yíng)收在百億之下。而營(yíng)收數(shù)據(jù)就是鐵一般的證據(jù)，證明白酒行業(yè)的大半江山都籠罩在五強(qiáng)品牌之下。

　　有鑒于此，甚至有業(yè)內(nèi)人士直言，在“茅五洋瀘汾”之后，國(guó)內(nèi)再難有全國(guó)性品牌出現(xiàn)。那么問(wèn)題來(lái)了，各省市如此多的區(qū)域性酒企，在白酒這條銷售賽道上，真的沒(méi)有一家可以有“后來(lái)居上”的可能嗎？

　　一、第二似“山岳”，三四五似“虎狼”

　　首先，茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的標(biāo)桿，其不僅僅是價(jià)格標(biāo)桿，某種意義上說(shuō)更是白酒行業(yè)內(nèi)的價(jià)值標(biāo)桿、品牌標(biāo)桿。包括瀘州老窖在內(nèi)，很多酒企都用“對(duì)標(biāo)茅臺(tái)”來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。其“獨(dú)特”的地位難以撼動(dòng)，這一點(diǎn)從其第三季度報(bào)中顯示的凈利潤(rùn)也可以看出，足足有174億元，遙遙先于第二名五糧液。

　　其次，五糧液綜合實(shí)力同樣“無(wú)人可敵”，強(qiáng)大的品牌，讓其產(chǎn)品可以在全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)形成足夠的號(hào)召力。此次第三季度報(bào)公布后，五糧液市值向萬(wàn)億元逼近，“跨過(guò)去”也許只是時(shí)間問(wèn)題。因而，“茅五”的一、第二名在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，那就是不可撼動(dòng)的“山岳”。

　　而洋河、瀘州老窖與山西汾酒，這三家酒企之間暫無(wú)太過(guò)巨大的差距。而在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是因?yàn)樗麄儽舜酥�間保持著一種“不遠(yuǎn)不近”的距離，落在后面的酒企永遠(yuǎn)會(huì)想著奮起直追，比如瀘州老窖追求三甲的執(zhí)著。

　　反之，排名在前的為了不被“趕超”，同樣要傾力而為，“你爭(zhēng)我?jiàn)Z”逐漸常態(tài)化，市場(chǎng)上給人一種“虎狼”爭(zhēng)霸的沖擊。

　　簡(jiǎn)而言之，白酒五強(qiáng)實(shí)力太過(guò)駭人。面對(duì)這一情況，近日的媒體采訪中，有業(yè)內(nèi)專家直接表態(tài)，茅臺(tái)屬于超級(jí)品牌，而五糧液與洋河屬于強(qiáng)勢(shì)全國(guó)性品牌，瀘州老窖與汾酒則是近期比較活躍的泛全國(guó)化品牌。當(dāng)前全國(guó)性白酒品牌市場(chǎng)格局已經(jīng)固化，除了“茅五洋瀘汾”，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，短期內(nèi)很難會(huì)有新白酒品牌成為全國(guó)性品牌的機(jī)會(huì)了。

　　“防守為主，決戰(zhàn)未來(lái)”區(qū)域性酒企仍有機(jī)會(huì)

　　但持有相反觀點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，機(jī)會(huì)一直都在，盡管“茅五洋瀘汾”的實(shí)力駭人，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以完全封殺其它酒企的全國(guó)化之路。

　　一，區(qū)域性酒企應(yīng)認(rèn)清難度，不要質(zhì)疑“茅五洋瀘汾”的強(qiáng)大。與此同時(shí)，不輕視自己的品牌力，越是面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手越應(yīng)倍加自信，方可游刃有余；第二，區(qū)域性酒企切記“跳躍式發(fā)展”，在白酒競(jìng)爭(zhēng)殘酷的當(dāng)下，任何不切實(shí)際的跨越式發(fā)展都是危險(xiǎn)的。全國(guó)范圍內(nèi)，不存在尚待開(kāi)發(fā)的白酒市場(chǎng)，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了“寸土必爭(zhēng)”的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)階段。區(qū)域性酒企要做的就是立足“一城一地”，沿周邊地帶不斷向外有序推進(jìn)；第三，始終堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)守品牌，但一定是“由低到高”，切記采取直接推出高端產(chǎn)品的過(guò)度營(yíng)銷操作。價(jià)格需以自身品牌力為基礎(chǔ)，“價(jià)格倒掛”是區(qū)域性酒企難以承受之痛。

　　總而言之，區(qū)域性酒企的“防守”是為了遏制住對(duì)手的“攻勢(shì)”，只要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，總能等到擴(kuò)張市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。市場(chǎng)是不斷變化的，消費(fèi)者是一代又一代更迭的，“變化”與“更迭”之中，有的就是“時(shí)機(jī)”。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）