自國內(nèi)疫情穩(wěn)定以來，四特酒在江西省內(nèi)市場的動作就從未中斷。8月份開始，一場“四特四星樣板市場打造工程”悄然展開，其規(guī)模覆蓋江西全省，重點是圍繞終端銷售渠道做好品牌推廣與服務(wù)。

　　四特酒作為江西省內(nèi)“第1”，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，面對全國品牌的渠道下沉帶來的沖擊，其選擇了更為穩(wěn)健的市場營銷策略，誓要將江西省內(nèi)白酒市場圍成“鐵桶”，以高端產(chǎn)品為“先鋒”，腰部產(chǎn)品為“主力”，不斷鞏固省內(nèi)白酒市場的主導(dǎo)權(quán)，同時令更多的省外品牌“知難而退”。

　　四特東方韻系列肩負了走向全國的重任，四特星級系列則是依照江西省內(nèi)消費者的情況，精心打造的省內(nèi)市場暢銷產(chǎn)品。其中，又以四特四星的受眾面廣，消費者基數(shù)大。

　　高端是品牌力，腰部產(chǎn)品是“主力”

　　天貓四特酒官方旗艦店中，四特新版星級酒四星45度460ml單瓶裝特香型白酒的售價為99元。四特錦瓷四星52度460ml特香型白酒的售價是199元。自價格上就不難看出，四特四星酒的目標是“普通大眾”，以日常社交與家庭自飲為主。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，酒企對高端產(chǎn)品的熱衷是處于品牌力上升的需求，在品牌為王的時代，需要一款高端產(chǎn)品為品牌“正名”。但依照目前的國內(nèi)經(jīng)濟形勢與白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來看，真正能依靠高端產(chǎn)品實現(xiàn)營收、利潤“暴增”的企業(yè)也唯有業(yè)內(nèi)僅有的幾家頭部企業(yè)。

　　對于尚未實現(xiàn)品牌全國化的區(qū)域性酒企，腰部產(chǎn)品帶來的營收與利潤增長仍是“主力”。四特四星酒顯然就是瞄準了這一價格帶，自去年起不斷發(fā)力推進四特四星酒在江西市場的占有率。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，四特四星在去年三個月的時間里，累計開票20萬件。

　　從去年的銷售業(yè)績就能看出，四特四星酒儼然已經(jīng)成為四特酒旗下的市場大單品、暢銷品，江西市場對“四特四星酒”的喜好已經(jīng)是不爭的事實。在市場強力產(chǎn)品上“下大力氣”，四特酒方面投入一分，換回來的是三分的回報，事半功倍也是顯而易見的結(jié)果。

　　因此，“四特四星樣板市場打造工程”在江西省內(nèi)執(zhí)行起來的難度低，但完成度與回報率卻是不低。另一方面，對于四特酒方面的合作方，他們不僅僅能感受到產(chǎn)品動銷獲得的收益在增加，更重要的是感受到了市場安 全感。

　　江西省內(nèi)第1，四特酒有“溫度”

　　什么是市場安 全感？強大的品牌僅僅是一個方面，真正的安 全感應(yīng)是來自酒企方面給予合作方的市場支持。不僅僅是在為自己旗下品牌“揚名”，而是始終將重心放在合作方身上。

　　此次“四特四星樣板市場打造工程”就是一個例子。四特酒方面從終端渠道入手，推廣、鞏固四特四星產(chǎn)品在江西省內(nèi)市場的占有率、知名度，就是替合作方提前“鋪路搭橋”。說其已經(jīng)“面面俱到”顯然是夸張，但是，四特酒確實在用實際行動為合作方提供盡可能的便利。

　　眾所周知，全國品牌的不斷下沉，許多酒商都以拿到“茅五洋瀘”產(chǎn)品為目標，因為這些產(chǎn)品“安 全”。具體在江西市場，這樣的情況也必然存在，但四特酒方面依仗著“地利優(yōu)勢”，除了在品牌上能給予合作方安 全感之外，還可以在市場銷售的終端層面給予合作方安 全感。

　　對此，多位業(yè)內(nèi)人士的觀點一致，他們認為在江西白酒市場上，四特酒憑借區(qū)域龍頭品牌與切實的產(chǎn)品終端動銷服務(wù)，能夠給予合作方，全國白酒品牌暫時不能給予的安 全。而這一點，四特酒方面顯然也已經(jīng)意識到，也正在不斷放大這一點的作用。

　　對其而言，終目的就是一個，優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合有溫度的服務(wù)，找尋更多可靠的合作方，從而獲得江西省白酒市場的主導(dǎo)權(quán)，真正將江西省內(nèi)市場打造成四特酒覆蓋下的“鐵桶市場”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）