在李佳琦直播間，一場5分鐘的直播就可以實(shí)現(xiàn)口紅新品10萬個的銷量，以較低價格實(shí)現(xiàn)品牌宣傳與銷量增長的“雙驅(qū)動”。

　　那么問題來了，酒類產(chǎn)品是否可以通過頭部主播的帶動，實(shí)現(xiàn)“品銷合一”?

　　因?yàn)橹辈ラg不能喝酒，就對包裝的顏值、產(chǎn)品的性價比提出了更高要求。

　　今年3月，李佳琪直播推薦的“梅見”青梅酒創(chuàng)下了20萬瓶的銷量，這與其直播間擁有千萬級追求品質(zhì)生活的女粉絲不無關(guān)系，“小聚小飲”的消費(fèi)場景及年輕一代追求小酌微醺的飲酒體驗(yàn)，讓“梅見”這一果味梅酒可以通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、視頻傳播等與女性消費(fèi)者持續(xù)地共鳴、互動。

　　4月，谷小酒牽手羅永浩在直播間上架產(chǎn)品90分鐘后，實(shí)現(xiàn)超千萬元的銷售戰(zhàn)績，米粒瓶包裝、100ml的“體量”，讓這一具有互聯(lián)網(wǎng)基因的小酒產(chǎn)品受到年輕人的青睞。

　　“雙11”期間，谷小酒在羅永浩的直播間發(fā)布了年度新品——53度醬香型“萬里宋境·方寸”，定價599元的產(chǎn)品直播售價299元。據(jù)稱，產(chǎn)品一上架就迅速售罄。

　　消費(fèi)者盯著手機(jī)屏幕、坐等直播，就是基于“追求高性價比的產(chǎn)品”，酒類新品要?dú)⒊鲆粭l路，就是要“拼價格、拼顏值”，這就給意欲運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具炒作新品的廠商提了個醒，一定要關(guān)注包裝顏值，這是產(chǎn)品能入粉絲法眼的“關(guān)鍵”。

　　不僅年輕群體習(xí)慣了觀看直播買買買，眾多中老年人群也被帶入到看直播剁手的行列中，尤其是智能手機(jī)的普及以及5G的普及應(yīng)用，讓廠家多了一個與消費(fèi)者近距離溝通的場景和渠道。

　　對于包括酒類等傳統(tǒng)行業(yè)而言，直播帶貨要講究“適度”。促銷活動要適度，直播優(yōu)惠要適度。對于新品來說，可以用價格上的優(yōu)惠來引流，從而吸引消費(fèi)者。但是對于茅臺、五糧液等名酒來說，其價格與價值是相關(guān)聯(lián)的，喝名酒的人對價值的敏感度要高于價格，如果廠家在直播中沒有把牢名酒中高端產(chǎn)品的價格關(guān)口，是會“掉粉”的，同時，也給線下經(jīng)銷商的正常銷售帶來了阻力。

　　對于名酒而言，其價格是經(jīng)年累月品牌積累的結(jié)果，是與消費(fèi)者長期達(dá)成的價值默契，價格是條紅線。

　　當(dāng)然，直播帶貨作為勃興的消費(fèi)場景，我們要積極地利用，打造企業(yè)自有的私域流量池，吸收更多的有效數(shù)據(jù)，從而為產(chǎn)品研發(fā)及消費(fèi)政策做進(jìn)一步的研判。企業(yè)不妨打造幾款直播間人群需求的網(wǎng)絡(luò)爆品，通過頭部主播的加持，實(shí)現(xiàn)“品銷合一”。（來源：華夏酒報 編輯：趙鑫 記者 苗倩 公眾號）