11月27日，“一封五糧液浙江營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的會(huì)議文件”被人放到網(wǎng)上。盡管照片沒有顯示全部?jī)?nèi)容，但仍然引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。甚至因?yàn)檫@份文件，五糧液招致了瀘州老窖方面的“不滿”。

　　據(jù)照片內(nèi)容顯示，參與會(huì)議的唐某稱：“11月26日以后開始執(zhí)行2021年計(jì)劃，從今天開始簽訂2021年合同，主要競(jìng)品經(jīng)銷商公司決定暫緩合同簽訂，待商家作出明確表態(tài)，才考慮合同簽訂”。

　　另一名參會(huì)人員徐某某稱，“明確選擇五糧液，放棄國(guó)窖”，處理方式是‘平臺(tái)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓，找相關(guān)感興趣的商家接盤，涉及財(cái)務(wù)核算、審計(jì)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)等，需要2-3個(gè)月時(shí)間’�！�

　　五糧液的道理，瀘州老窖并不認(rèn)可

　　據(jù)某財(cái)經(jīng)類媒體的采訪內(nèi)容顯示，五糧液方面已經(jīng)承認(rèn)，文件所說內(nèi)容為真。面對(duì)記者時(shí)，五糧液浙江戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理張偉表示，商家選擇優(yōu)的品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)選擇有實(shí)力有服務(wù)能力的商家運(yùn)作品牌，是廠商合作共贏的重要基礎(chǔ)。同時(shí)稱，“公司總部歷來(lái)強(qiáng)調(diào)競(jìng)合原則，同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)行為上一定要尊重市場(chǎng)規(guī)律，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，才是經(jīng)營(yíng)之道”。

　　而瀘州老窖方面則表示，川酒抱團(tuán)發(fā)展是響應(yīng)四川、省政府的號(hào)召，個(gè)人或是公司的的這類行為，都是與川酒抱團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略不相符。為此，瀘州老窖將向、省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)管理部門如實(shí)反映問題。

　　此外，行業(yè)興，企業(yè)才興，“無(wú)論哪個(gè)白酒企業(yè)，此種行為對(duì)行業(yè)健康發(fā)展都是有害的，也涉嫌違反有關(guān)法律法規(guī)，我們將視情況和事態(tài)進(jìn)一步發(fā)展支持經(jīng)銷商，或和經(jīng)銷商一道拿起法律武器維護(hù)權(quán)益、維護(hù)健康的市場(chǎng)秩序、維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。我們不希望這些行為是真實(shí)的，我們也衷心希望與兄弟酒企一道，共同推進(jìn)白酒行業(yè)高質(zhì)量、健康發(fā)展”。

　　“很突然”，競(jìng)爭(zhēng)與合作“難同步”？

　　“五糧液pk瀘州老窖！”短時(shí)間內(nèi)，白酒行業(yè)的目光都聚焦到了這上面，多的評(píng)論就是“太突然了�！彼麄冋J(rèn)為，五糧液這份文件的本身沒有“太大問題”，但關(guān)鍵的是“毫無(wú)征兆”，直接被人上傳到網(wǎng)上，沒有絲毫的鋪墊，讓人感覺措手不及。

　　為什么說沒有“太大問題？”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“空前激烈”的階段，品牌維系、提升的巨大消耗對(duì)頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不斷提出新的要求。正所謂“八仙過海，各顯其能”，那些符合市場(chǎng)規(guī)律、不違背相關(guān)法律法規(guī)的營(yíng)銷政策，可能不好聽，但確實(shí)有助業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　具體到這件事上，選擇權(quán)還是在經(jīng)銷商手上，到底選擇誰(shuí)，是其權(quán)衡利弊之后做出的決定。面對(duì)結(jié)果，五糧液可能是被選中的一方，但也可能是“落選”的一方。既然不是全部的受益，網(wǎng)絡(luò)上指責(zé)五糧液“壟斷”的言論，就顯得并不客觀。

　　當(dāng)然，五糧液方面也有問題，主要就是“缺少事前溝通”。如果在公布文件內(nèi)容之前，有通過媒體渠道，將這件事說出來(lái)，或許就能避免很多的誤解，甚至不會(huì)引來(lái)瀘州老窖方面的“不滿”。

　　現(xiàn)在給人的感覺是，五糧液突然打了瀘州老窖“一巴掌”。從瀘州老窖的角度看，自然想要一個(gè)清晰且明確的“回答”，為什么動(dòng)手？誰(shuí)決定動(dòng)手？后果誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？

　　兩方都是白酒業(yè)內(nèi)巨擘，二者的任何小摩擦都會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。根據(jù)匯總各方觀點(diǎn)，對(duì)于所謂的“二選一”，五糧液方面有責(zé)任把話說明白，在川酒抱團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略下，五糧液對(duì)“抱團(tuán)”如何判斷，給瀘州老窖也是給其它川酒企業(yè)一個(gè)說明。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）