隨著春節(jié)的臨近，多家白酒品牌似乎又開始了新一輪的“漲漲漲”，似乎忘記了上半年已經(jīng)“上漲過一輪”的事實。其中，又以二線白酒品牌的漲價頻次引人關注。

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來，“急于漲價”的背后，一是緊跟以茅臺為首的全國大品牌；二是可以刺激經(jīng)銷商多備貨。但這樣導致的結果是，一批中小型經(jīng)銷商無力承擔運營費用。

　　江西本地酒商之中就有人明確表示，全國一、二線名酒雖然市場熱度高、銷路好，但是，需要的資金量過大，想要賺錢就要多備貨，但是，多備貨又意味著要承擔相應的風險，一旦價格出現(xiàn)大的波動，很可能面臨“竹籃打水”的局面。而操作非全國名酒品牌，則沒有那么大的經(jīng)營壓力。

　　名酒好賣，但有經(jīng)銷商“買不起”

　　多位江西白酒從業(yè)者表示，在“雙節(jié)”之后，本以為白酒“漲價潮”已經(jīng)過去，但實際上并沒有，只是從“茅五瀘”等品牌，換成了二線強勢品牌，諸如，茅臺系，郎酒、國臺、釣魚臺等白酒企業(yè)紛紛提價，漲價幅度從10%到50%不等。

　　品牌方的目的很好理解，無外乎是“通過拉高產(chǎn)品價格，同步提升品牌力與維護品牌形象”。而實現(xiàn)這一切的前提是，以茅臺、五糧液、國窖1573的“一路走紅”帶動了全民喝“名酒”的風潮。此外，經(jīng)濟、文化不斷發(fā)展，新生代白酒消費群體的崛起，助推了消費升級的趨勢。

　　現(xiàn)在的白酒市場上，越是出名的酒，越有人搶著買，好的例子就是“飛天茅臺”。但現(xiàn)在的問題是，對于經(jīng)銷商而言，名酒就因為太出名了，所以價格的透明度很高，每瓶能賺多少錢基本都是“屈指可數(shù)”的。如果想通過名酒“發(fā)家致富”，只能投入大筆的“真金白銀”去備貨，等待價格上漲來謀求利潤。

　　“高端白酒靠囤，普通白酒靠賣”似乎已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)公認的“道理！”但不是每一位經(jīng)銷商都有能力通過不斷備貨、囤貨賺錢。資金對于生產(chǎn)商是個問題，對于經(jīng)銷商而言更是如此。江西省內(nèi)經(jīng)銷商中，相當一部分中小經(jīng)銷商，現(xiàn)在是“有心無力”。

　　因此，與其在名酒銷售上“不上不下”，倒不如轉而做區(qū)域性白酒品牌，廠家給予的各種福利更多，但限制更少。即使銷量上差了一些，但只要品質(zhì)過硬，仍然有做大做強的可能。此外，也有業(yè)內(nèi)人士呼吁，名酒的價格應該冷靜下來了，再往上真的可能出現(xiàn)問題。

　　價格與價值偏離？資本炒作是一定的

　　以江西市場為例，當?shù)夭簧侔拙其N售者表示，受疫情的影響，大環(huán)境其實并不好，即使是節(jié)假日的門店銷量比往年也略有不足。特別需要大家關注的是，一些企業(yè)客戶盡管選購名酒的量變大了，但實際上并不是用來飲用，而是想存起來“坐等升值”。

　　真的不只是“飛天茅臺”，、二線多個白酒品牌旗下的“拳頭產(chǎn)品”，某種程度上都有資本炒作的身影摻雜其中。截止目前，已經(jīng)有多位業(yè)內(nèi)專家發(fā)表了關于白酒“價格與價值”的文章，他們中的主流觀點是，消費者層面對于白酒，特別是名酒的需求量在“穩(wěn)步增長”階段，但與“穩(wěn)步增長”相對應的是，名酒品牌“一而再、再而三”的價格上調(diào)。目前來看，這種價格上調(diào)的影響，主要還停留在經(jīng)銷商層面，他們確實受到了“鼓舞”，大批量的開始囤貨。

　　但問題是，有業(yè)內(nèi)專家明確指出，“當下渠道已經(jīng)沒有可以繼續(xù)壓貨的空間�！泵�酒漲價，經(jīng)銷商備貨、囤貨的模式一旦被市場拒絕，對于任何一方而言都是很大的傷害。

　　在這樣的行業(yè)背景下，多位江西酒商的觀點是，名酒是流量產(chǎn)品，消費者高度認可的事實誰也不能改變。但作為市場的一部分，區(qū)域性白酒也有相當大的市場需求量，不可能所有人都喝名酒。

　　因此，經(jīng)銷商應做到“適可而止”，必要的囤貨是一定的，但超出自身能力的囤貨，顯然是不理智的。

　　此外，加強與江西本地區(qū)域性品牌的合作不失為一條“開拓之路”，更多的江西本地品牌能夠形成區(qū)域優(yōu)勢，既有利于酒企，也有利于參與市場建設的經(jīng)銷商，同時，也是打造江西美酒的“關鍵一步”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）