12月17日，江西省統(tǒng)計局通報全省經濟運行情況，今年以來，我省經濟穩(wěn)定恢復，回升態(tài)勢持續(xù)，1至11月，全省規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長4.0%，高于全國平均水平1.7個百分點；社會消費品零售總額9140.6億元，同比增長1.8%，高于全國平均水平6.6個百分點。

　　疫情穩(wěn)定以后，線下市場的恢復情況就一直是酒商們關注的重點。原因主要基于兩點，一是白酒的飲用屬性；二是白酒的社會功能，這兩點都只能在高度繁榮的市場經濟下得以充分體現(xiàn)“價值”。

　　在曾經的調研中發(fā)現(xiàn)，即便是在今年“雙節(jié)”前后，江西省內多位酒商也對當前生意做出了“不如從前”的判斷，主要是近4個月疫情沖擊過后，線下市場沒有完全復蘇。至今為止，部分消費者仍然抱有“謹小慎微”的態(tài)度，家庭宴席的次數明顯減少，各類商務宴請活動也不如往年。

　　以此為大背景，曾有酒商對春節(jié)前江西省內白酒消費水平做出“不夠樂觀”的判斷。其給出的一個“現(xiàn)實理由是”，疫情對大部分消費者的收入造成了影響，很多家庭勢必要縮減不必要的開支，其中就包括“春節(jié)送禮”的開銷，“免、折、減”將成為春節(jié)送禮的主要基調。

　　但是，根據江西省統(tǒng)計局的公布的數據來看，江西酒商們應該可以“放寬心！”情況似乎并沒有大家所想的情況發(fā)展。

　　正視問題，理性分析

　　在業(yè)內人士看來，由于收入水平的不同，高收入人群的消息能力并沒有因疫情受到明顯的影響。所以，今年以來高端白酒市場一直都很“跑火”。

　　江西省內，除了多家全國品牌產品外，如四特十五年、四特二十年、李渡高粱1955、李渡高粱1308的市場表現(xiàn)都很不錯，數次的停貨，彰顯了“優(yōu)品牌+高超品質”高端白酒產品的市場潛力。

　　所謂的線下市場恢復，針對的是絕大多數普通消費者，而他們是次高端以下白酒產品的消費主體。不可能有立刻的恢復，疫情將近4個月的影響的確“很大”，特別是對普通消費者而言，想對薄弱的經濟基礎與可支配減少的收入，都令其不得不減少支出。

　　但是，江西省的情況優(yōu)于全國是“利好”消息。在江西酒商看來，沒什么比官方數據更有說服力，白酒作為與消費者聯(lián)系緊密的消費品之一，必然可以成為一批恢復以往銷量的產品，但是這一點，大家都應感到慶幸。

　　當然，一定不是所有人都能在快速恢復的市場中“找到生意”，一場疫情過后，唯有真正潛心做市場的商家才能“找到更多生意”。

　　樹立商家品牌，越來越重要

　　多位業(yè)內人士同樣認為，白酒品牌競爭不只是限于產品，應該是“產品品牌+酒商品牌”的雙重競爭。目前來看，市場對強勢品牌的追捧已經造成了“強者恒強”的局面，隨之而來的必然是品牌方的強勢，這種強勢直接的體現(xiàn)就是對合作經銷商的“嚴格要求”。

　　近幾個月以來，從茅臺開始，包括五糧液、瀘州老窖、洋河等等國內品牌都在對自己的經銷商進行“優(yōu)化”，不再進行“廣撒網”式的合作策略，實現(xiàn)效率的優(yōu)化。處于這個層面的考慮，江西酒商都應有樹立企業(yè)形象，做好企業(yè)品牌經營的意識。

　　另外，從市場的終端來看，名酒市場“火熱”之后，各類仿品、次品層出不窮，消費者選擇購酒渠道時也越發(fā)的謹慎，單憑“一張嘴”賣酒的時代早已經過去，長期經營、積淀下的品牌商譽，才是未來市場競爭中的“制勝法寶”。

　　疫情加速 白酒頭部企業(yè)分化的同時，也加劇了酒商的分化，未來會出現(xiàn)更多廠商之間的“強強聯(lián)手”。畢竟，對等的實力才能讓合作取得佳的結果。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）