近日，有酒商表示，即使知道臨近“元旦”“春節(jié)”這個白酒傳統(tǒng)的銷售旺季，很多企業(yè)都在安排內(nèi)部年終晚宴、客戶接待晚宴等等活動，有大批的用酒需求，但就是很難將生意完整的“拿下來”。

　　他指出，雖然這些企業(yè)的用酒量大，但對方的白酒需求，都集中在高端名酒品牌上，大批量的供應量是一個問題，結(jié)賬周期也是一個問題。有些時候就是眼睜睜的看著生意“走過去”，實在是無能為力。

　　據(jù)了解，隨著國內(nèi)疫情的穩(wěn)定，與兩大節(jié)日的臨近，各個企業(yè)接待性活動數(shù)量有著顯著的增長。值得一提的是，某江西知名企業(yè)相關負責人介紹，接待活動籌備過程中就發(fā)現(xiàn)了，與場地、人工等費用相比，購酒費用的比例居高不下，占整個接待活動籌辦費用的60%以上。但沒有辦法，整個社會態(tài)度就是這樣，大家都在“喝好酒、喝名酒”。

　　名酒需求量上漲，資源卻相對緊缺。在業(yè)內(nèi)人士看來，目前國內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)力高端市場的過程中，除了價格比肩茅臺之外，運作手段同樣再向茅臺看齊。

　　維持高端品牌形象的一辦法“供不應求”

　　正所謂“物以稀為貴”，所以，好酒、名酒應該是很難買到的。以茅臺為例，一句“造茅臺比造原子彈還難”，可以說是其“身價”的。

　　近些年來，眾多酒企都將茅臺看做標桿，對其品牌運作模式自然是十分熟悉。因此，“漲價控量”成為了重要的品牌提升“推手”。因此，今年以來大家可以明顯感覺到，眾多白酒品牌的停貨通知、漲價通知變多了。

　　以江西兩大強勢品牌為例，四特酒、國寶李渡旗下高端產(chǎn)品已經(jīng)有過數(shù)次的停貨、漲價。在這個大形勢下，好酒、名酒的資源可以說“越來越稀缺”。

　　另一方面，中酒協(xié)理事長宋書玉早就做出過判斷，“我國市場長期不缺酒，但長期缺好酒”。從現(xiàn)實的釀造環(huán)境、產(chǎn)能供應來看，優(yōu)質(zhì)酒資源本身就很稀少。

　　長期缺少優(yōu)質(zhì)酒資源，再加上企業(yè)放量管控力度變大，兩者疊加之后導致的結(jié)果就是，好酒、名酒越來越難買。當然，這不是對于需求量有限的普通消費者，而是對于白酒經(jīng)銷商，與有大批量需求的企業(yè)而言。

　　資源、渠道，有酒商發(fā)潛力股

　　而除了資源難尋外，結(jié)賬周期也是一個令江西絕大多數(shù)酒商頭疼的問題，交易金額越大，往往意味著更長的付款周期。許多實力有限的酒商無法或者是不愿接受，從而造成有生意不敢接。

　　值得一提的是，已經(jīng)有江西當?shù)鼐粕瘫硎荆�雖然茅臺、五糧液、國窖是當前受歡迎的三大高端白酒品牌。但其高昂的價格也不是所有“大批量買主”的首要選擇，一些中等規(guī)模企業(yè)仍然會依據(jù)自身實力選款其它產(chǎn)品。據(jù)其了解，當前江西市場上，四特酒旗下四特十五年、四特二十年，國寶李渡旗下李渡高粱1955、李渡高粱1308同樣是許多“大批量買主”的上佳選擇。

　　從當前的環(huán)境來看，全國品牌“茅五瀘”難找，且需要大筆的資金投入，對于實力雄厚，有資源、渠道的酒商而言自然是“賺錢首要選擇”。但對于大部分酒商而言，在疫情之年，嚴格控制好現(xiàn)金流應該放在更重要的位置，采用“性價比”戰(zhàn)術(shù)，多與江西當?shù)匕拙粕�產(chǎn)企業(yè)合作顯得更加明智。

　　現(xiàn)實一點來說，與其“臨淵羨魚”不如“退而結(jié)網(wǎng)”。不執(zhí)著于費盡心思也不能搶到的生意，而是將有限的精力與資源，聚焦到現(xiàn)在就能“變現(xiàn)”的生意上。畢竟，賺少一點，比賺不到好的太多太多。

　　值得一提的是，早有業(yè)內(nèi)專家表示，高端白酒品牌的銷售網(wǎng)絡、規(guī)模已經(jīng)處在穩(wěn)定期，想要沖進去很難。但是區(qū)域強勢品牌卻在“崛起”過程中，資源的獲取相對簡單，早一步布局，或能搶占未來市場先機。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）