去年，僅是在12月份，就有包括酒鬼酒、今世緣、水井坊、牛欄山等在內(nèi)多家白酒知名品牌發(fā)出上調(diào)價(jià)格的《通知》，而整個(gè)2020年更是高端白酒品牌漲價(jià)的頻繁年份。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家直言，在飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)不斷上漲的情況下，不少酒企都拿出了“比肩茅臺(tái)”的架勢(shì)，多款白酒品牌產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)“逼近”茅臺(tái)。

　　在此背景下，不少江西酒商表示，高端、次高端白酒品牌的價(jià)格未來(lái)仍有上漲空間。但是，臨近春節(jié)前，再出具漲價(jià)調(diào)整的可能性不大，畢竟多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)處在高價(jià)位，并且年內(nèi)也都漲過(guò)一波了。

　　一方面，嚴(yán)重脫離消費(fèi)者承受能力的指導(dǎo)價(jià)，對(duì)于白酒品牌而言，無(wú)益還有“害”；另一方面，去年一年積攢下的“價(jià)格差”（指導(dǎo)價(jià)與市場(chǎng)成交價(jià)的差距）也需要市場(chǎng)消化。接下來(lái)，酒企更多的市場(chǎng)動(dòng)作，應(yīng)是著重于旗下產(chǎn)品動(dòng)銷。

　　高端白酒產(chǎn)品價(jià)格“堅(jiān)挺”

　　目前，江西市面上高端白酒產(chǎn)品仍是在一種“供不應(yīng)求”的情況。據(jù)酒商介紹，從去年一年的銷售情況來(lái)看，高端白酒產(chǎn)品由于其特殊的“價(jià)值與作用”，可以說(shuō)是“抗壓能力”好的產(chǎn)品，疫情非但沒(méi)有減少銷量，反而進(jìn)一步證實(shí)了高端產(chǎn)品的“高價(jià)值”，提振了市場(chǎng)信心。

　　而從其了解的情況來(lái)看，名優(yōu)白酒的批發(fā)價(jià)也確實(shí)在提升，所謂的漲價(jià)并非只是“饑餓營(yíng)銷”的套路，而是居于市場(chǎng)事實(shí)上的營(yíng)銷動(dòng)作。而據(jù)天風(fēng)證券研報(bào)顯示，目前飛天茅臺(tái)批價(jià)維持在2830元/瓶左右，終端價(jià)近3000元/瓶。第八代五糧液批價(jià)維持970元/瓶左右，國(guó)窖1573維持840元/瓶。

　　業(yè)內(nèi)較為統(tǒng)一的觀點(diǎn)是，高端白酒產(chǎn)品作為“暢銷貨”，批價(jià)“堅(jiān)挺”在情理之中，與之相應(yīng)的漲價(jià)行為，也了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。更加重要的一點(diǎn)是，結(jié)合各方面的信息來(lái)看，現(xiàn)在的高端白酒產(chǎn)品處于庫(kù)存低位，供應(yīng)與需求的不匹配，也注定了高端白酒價(jià)格的進(jìn)一步上漲。

　　但大家應(yīng)明確的一點(diǎn)是，后續(xù)價(jià)格浮動(dòng)勢(shì)必是“穩(wěn)中有升”。畢竟，產(chǎn)品價(jià)格還需與大多數(shù)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力相匹配。高凈值人群、政商務(wù)宴請(qǐng)確實(shí)是高端白酒的重要消費(fèi)場(chǎng)景，但絕大多數(shù)普通消費(fèi)者才是一個(gè)大品牌的“支柱”。嚴(yán)重脫離群眾的行為，酒企是不會(huì)做的。

　　次高端加速擴(kuò)張，“性價(jià)比”很重要

　　與之相應(yīng)，在江西白酒市場(chǎng)上，次高端白酒產(chǎn)品進(jìn)一步上漲的“空間”同樣有限，首先是“高端品牌產(chǎn)品”正在放慢腳步；其次是，與“高端品牌產(chǎn)品”相比，次高端產(chǎn)品還需要維持住“性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，白酒次高端產(chǎn)品雖然在品牌力上稍遜“高端品牌產(chǎn)品”，但是，價(jià)格上的差距，往往會(huì)令其成為更多消費(fèi)者所青睞的對(duì)象。雖然，由于品牌力提升的需要，次高端產(chǎn)品必須緊隨高端產(chǎn)品價(jià)格。但從實(shí)際銷售與競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，次高端產(chǎn)品仍以維持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)為主，并沒(méi)有選擇“冒進(jìn)”。

　　盡管去年以來(lái)，多款次高端產(chǎn)品數(shù)次提價(jià)，但幅度一直控制的很好。有酒商表示，相對(duì)比高端產(chǎn)品，次高端產(chǎn)品的受眾群更廣，主要原因就是價(jià)格�，F(xiàn)在的情況是，市場(chǎng)上不斷呼吁產(chǎn)品走向高端市場(chǎng)，但實(shí)際操作過(guò)程中，次高端產(chǎn)品的進(jìn)階之路并不容易，酒企都十分謹(jǐn)慎。

　　由此可以看出，作為春節(jié)前備受關(guān)注的兩大產(chǎn)品，“高端白酒、次高端白酒”都沒(méi)有進(jìn)一步“大調(diào)”的市場(chǎng)接觸。面對(duì)春節(jié)白酒銷售旺季的到來(lái)，按照業(yè)內(nèi)的“傳統(tǒng)”，各類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)將紛紛被提上日程，或者已經(jīng)開(kāi)始。近日，南昌多家超市內(nèi)就可以看見(jiàn)諸如“促銷、打折”等字眼的標(biāo)簽。

　　但必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的“高價(jià)位”是相對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)而言。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌白酒的價(jià)格上調(diào)是未來(lái)趨勢(shì)，高端、次高端是如此，低價(jià)光瓶酒系列也是如此。從這個(gè)角度看，資金充裕的商家，不妨多儲(chǔ)備一些優(yōu)質(zhì)酒款，真正做到“坐著不動(dòng)就把錢(qián)賺了。”（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）