1月12日，江西、省政府提出的“兩個盡量、兩個嚴禁、兩個一律”疫情防控工作要求，切實人民身體健康和經(jīng)濟社會穩(wěn)定發(fā)展。由江西省發(fā)布的這份“防控令”內(nèi)容來看，江西全省范圍內(nèi)的線下消費市場將被“嚴重限流”。

　　“兩個盡量、兩個嚴禁、兩個一律”重點內(nèi)容歸納整理如下：

　　1. 人員減少不必要外出，避免前往中、高風(fēng)險地區(qū)；2. 省外人員盡可能在當(dāng)?shù)�，國�?nèi)，省內(nèi)過年群眾提高防范意識，盡量不要“走親訪友”；3. 各類大型活動盡量不要舉辦，要舉辦的必須明確責(zé)任主體，確實做好疫情防護；4. 商場超市、集貿(mào)市場等重點場所要限制瞬時客流量，鼓勵采取線上營銷；5. 宗教活動同樣要遵守防疫工作要求，嚴謹場所內(nèi)集體性聚餐；6. 休閑娛樂場所要加強流量控制，推行網(wǎng)上預(yù)約，接待消費者人數(shù)，原則上不得超過大承載量的75%，浴室、澡堂等接待消費者人數(shù)，原則上不得超過大承載量的50%。7. 倡導(dǎo)“紅事”緩辦，“白事”簡辦。個人家庭聚集盡量控制在10人以下。

　　簡而言之，“不出門、不集聚”，在疫情形勢嚴峻的當(dāng)前環(huán)境下，盡一切可能避免出現(xiàn)疫情傳播情況。以疫情防控為核心，江西省頒布的“防控令”確實考慮到了方方面面。但也正因如此，不可避免的造成了正在不斷恢復(fù)中的線下市場再度“冷清”。

　　需要大家注意的是，這與前幾日，關(guān)注到的江西省多個市縣頒布的“防控政策”有所不同，此次涉及范圍囊括江西全省，且在規(guī)定細則上更加的嚴謹、明確。有酒商表示，不允許大規(guī)模的人群聚集與娛樂場所被限流都不意外，但對春節(jié)期間“走親訪友”也作出非硬性規(guī)定，實在是意料之外，沒有想到會“這么嚴重、嚴格”。

　　意料之外的嚴重，如何做好線上成“關(guān)鍵”

　　疫情防控形勢嚴峻！對于江西而言，這是一種應(yīng)對未來可能出現(xiàn)問題的態(tài)度，在這種態(tài)度之下，絕大多數(shù)消費者主動或被動接受了今年春節(jié)“不如往年熱鬧”的現(xiàn)實，線下市場流量比預(yù)期的要小得多，包括白酒在內(nèi)的各類商品的需求量變小已經(jīng)是不爭的事實。

　　多位酒商表示，政府部門如此大力的倡導(dǎo)“不出門、不聚焦”會在短時間變成一種社會認同。在這樣的市場環(huán)境下，對今年春節(jié)期間的銷售業(yè)績已經(jīng)不抱有太大的希望，調(diào)低原有銷售目標，再以此為基準嚴控“存貨量”與“現(xiàn)金流”是當(dāng)下較為緊要的事。

　　此外，對于是否備貨，有酒商直言，手上資金充裕的，可以多儲備一些大品牌，省外品牌以“茅五瀘”為代表，省內(nèi)品牌以四特酒、李渡酒、章貢酒等為代表。

　　因為，此次疫情防控形勢嚴峻與去年武漢爆發(fā)疫情造成全國線下市場“斷流”完全不是一回事。當(dāng)下，大家對市場的恢復(fù)、白酒行業(yè)的發(fā)展有著一定的信心。大品牌旗下產(chǎn)品單價繼續(xù)上漲是必然趨勢，早點多備貨，意味著以后多賺錢。

　　但是，資金實力稍差的商家更應(yīng)該“退一步”，與多賺錢相比，長久的把生意做下去才是一切的基礎(chǔ)。一方面，關(guān)于疫情防控的“不可控”因素太多，春節(jié)過后江西省內(nèi)“防控令”是否立刻解除很難說；另一方面，春節(jié)到五一黃金周，這段時間是淡季，錢變成了貨，但貨在數(shù)月內(nèi)無法變成錢，這對資金實力不足的商家而言絕非好事。

　　當(dāng)然，除了做好防守，必要的“進攻”也是十分重要的一部分。業(yè)內(nèi)專家指出，從現(xiàn)有條件來看，發(fā)展線上仍是提升銷量的重要方式。但其不建議“大筆砸錢”，本質(zhì)而言線上店鋪、線下店鋪并沒有區(qū)別，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)，自然能夠吸引消費者。

　　有明顯區(qū)別的是，線上店鋪對“引流”的依賴性極強，需要變著花樣做活動、做文案吸引消費者。他建議，一是控制預(yù)算，做合理范圍的引流，即使僅僅覆蓋一個小區(qū)的引流活動，也是一筆可觀的收入，切記貪多。

　　二是，要么自身加強學(xué)習(xí)，要么盡快找到專業(yè)“引流人才”進行合作，從當(dāng)前形勢來看，線上雖然稱不上風(fēng)口，但卻是降低經(jīng)營風(fēng)險，分擔(dān)經(jīng)營壓力的“重要陣地”。大家要做打持久戰(zhàn)的準備，因此學(xué)習(xí)與合作必須提上日程，拒絕做找主播帶貨等“一錘子”線上拓展。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）