“如果疫情在下半年還得不到有效控制，白酒將重返2013年庫存失控的狀況。”華東市場某經(jīng)銷商這樣說道。

　　聳人聽聞還是確有其事？

　　隨后，記者針對(duì)開發(fā)商、煙酒店和經(jīng)銷商進(jìn)行了渠道調(diào)研。

　　01

　　開發(fā)商：

　　老客戶不打款，新客戶招不到，庫存已達(dá)2000萬元

　　“今年是難熬的時(shí)刻！”河南的孫總感慨道。

　　春節(jié)期間，孫總的25萬件貨被經(jīng)銷商一掃而空，按照往年的做法，他一般不會(huì)再生產(chǎn)大貨，只會(huì)留一萬件左右在淡季賣。但今年春節(jié)后，一直有經(jīng)銷商催貨，有先打小額定金的，有開口就要五、六千件的。這樣的情況讓孫總有了信心，他算了一下要貨訂單，大概有12萬件的樣子，于是給酒企下了15萬件的訂單。

　　然而，自三月起，疫情蔓延，酒盒、酒瓶、外箱的包裝廠都受到了影響，生產(chǎn)一度停滯。三月中旬，疫情造成多地封控，讓不少包裝無法通過物流發(fā)送達(dá)酒廠灌裝。

　　禍不單行，那些許諾要打款的經(jīng)銷商一個(gè)也沒有打款過來。

　　孫總急了，一個(gè)個(gè)的打電話去催，對(duì)方一開始是推，后面就干脆不接電話了。安排人過去，去了只是招待喝酒，就是不提打款，要不就是叫窮。孫總知道，這款是回不來了。

　　“在這樣的環(huán)境下，老商不打款，新商招不到，倉庫壓了2000多萬元的貨，每月還有幾十萬元的人員與倉儲(chǔ)支出�！睂O總嘆息道。

　　孫總告訴記者，這比2020年還難，那時(shí)候，至少倉庫沒有這么多庫存，房租也減免了一部分，融資簡單，現(xiàn)金流充足。而現(xiàn)在，正好相反。

　　孫總說，像他這樣的開發(fā)商還有很多，有的貨就虧本處理給抖音直播的公司了。他如今也在和抖音、快手等線上直播大V談合作。

　　面對(duì)未知的疫情，將產(chǎn)品變現(xiàn)是開發(fā)商們目前主要在做的事情。

　　02

　　煙酒店：

　　半個(gè)月的貨，賣了2個(gè)月還沒賣完

　　“酒突然就賣不掉了！”對(duì)于近期的白酒銷售狀況，安徽某煙酒店的王老板這樣說道。

　　春節(jié)后，王老板進(jìn)了120箱本地暢銷白酒，現(xiàn)在還有差不多100箱。本來算著是賣半個(gè)月的貨，兩個(gè)月都沒有賣完。

　　那么，高端酒和醬酒的情況又怎樣呢？

　　“高端更難賣，三月份基本是不動(dòng)銷的狀態(tài)，而且價(jià)格比春節(jié)下滑了不少�，F(xiàn)在，我?guī)缀醪欢诟叨司�，需要貨再找�?jīng)銷商拿。價(jià)格波動(dòng)太大，囤不好就虧錢了�！蓖趵习逭f。

　　對(duì)于醬酒，王老板則表示：“更不敢賣醬酒，今年春節(jié)后，價(jià)格倒掛太嚴(yán)重，市場又沒有需求，還不如名酒好賣�！�

　　既然不好賣，有沒有想著降價(jià)去賣呢？

　　對(duì)此，王老板告訴記者：“都是流通貨，一箱酒30塊錢的利潤，利潤本來就薄，大家都不愿意降價(jià)。而且，降價(jià)也賣不掉，現(xiàn)在是消費(fèi)不行，大家都不敢花錢，應(yīng)酬也少了�！�

　　而關(guān)于應(yīng)對(duì)，王老板說：“現(xiàn)在茶葉上市了，我們就拿點(diǎn)茶葉賣，再賣賣香煙等其他品類。熬到端午節(jié)，看疫情能不能控制住�！彼�說，這個(gè)路數(shù)是被他們這個(gè)群體所認(rèn)同的。

　　03

　　經(jīng)銷商：

　　庫存一個(gè)季度！不進(jìn)貨，不行！經(jīng)銷商的無奈

　　江蘇的李總表示，今年春節(jié)的火爆超過了他的預(yù)期。

　　春節(jié)后，李總覺得廠里的政策不錯(cuò)，所以一次性打掉了半年的貨，但如今，隨著市場的啞火，一系列連鎖反應(yīng)接踵而來。

　　“一輪貨下得還好，在包量、陳列費(fèi)這些的支撐下，直接下了30%多貨。第二輪的時(shí)候，市場就不行了，現(xiàn)在還有70%以上的貨留在倉庫，我也不進(jìn)貨了�！崩羁傉f道。

　　對(duì)于節(jié)后白酒市場的偃旗息鼓，李總認(rèn)為是消費(fèi)力下降和場景消失的雙重原因。

　　一是餐飲場景減少。受疫情影響，大家都不敢出來聚餐，餐飲的生意相對(duì)減少了30%左右；二是婚喜宴延后。疫情下，不準(zhǔn)辦宴會(huì)，很多婚期現(xiàn)在是推了又推；三是消費(fèi)力下降。持續(xù)三年的疫情，加上通脹等因素，老百姓的收入受到了影響，消費(fèi)力下降。

　　除了上述原因，李總認(rèn)為，企業(yè)方的任務(wù)也是壓力之一。

　　之前，企業(yè)還會(huì)根據(jù)疫情調(diào)整銷售任務(wù)和目標(biāo)，政策支持也大，但今年，李總到現(xiàn)在也沒有等到相應(yīng)的政策出臺(tái)。

　　“現(xiàn)在，廠里又把第三季度的任務(wù)分配下來了，我打算貸款打給廠里，心里其實(shí)很矛盾�！崩羁傉f道。

　　李總表示，面對(duì)這樣的情況，他主要是用三個(gè)辦法來應(yīng)對(duì)。

　　一是做小企業(yè)的團(tuán)購工作；二是集中做中低端產(chǎn)品；三是主攻白事。

　　小企業(yè)團(tuán)購數(shù)量多，競爭小，李總帶人一家一家的推進(jìn)，效果還不錯(cuò)。50箱、100箱的，也能下掉很多貨，利潤也可以。

　　中低端產(chǎn)品主要是做100元左右的，這部分受的影響稍微小一些，一個(gè)月能夠賣個(gè)3000件，這段時(shí)間，李總重點(diǎn)做的是價(jià)格帶產(chǎn)品。

　　而白事，則是婚喜宴停滯下的新場景。婚喜宴停了，但白事現(xiàn)在還能辦，所以李總選了一支產(chǎn)品專門做白事，政策按照婚喜宴的走，這個(gè)場景關(guān)注的企業(yè)還不多，所以還能把份額做起來。

　　微酒點(diǎn)評(píng)：

　　1、之前的高速增長在疫情的影響下突然剎車，這自然會(huì)讓各環(huán)節(jié)不可避免的產(chǎn)生庫存。面對(duì)庫存問題，廠家應(yīng)高度關(guān)注，同時(shí)做好經(jīng)銷商、渠道的相關(guān)管控。

　　2、企業(yè)應(yīng)根據(jù)疫情和市場發(fā)展的實(shí)際情況，科學(xué)的調(diào)整銷售目標(biāo)或者回款節(jié)奏，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。

　　3、企業(yè)可以給經(jīng)銷商一定的金融支持，讓經(jīng)銷商的融資渠道更加暢通。

　　4、經(jīng)銷商在這段時(shí)間，應(yīng)該重視渠道梳理，營銷方面要主動(dòng)出擊和創(chuàng)新營銷模式，尋找新的增長點(diǎn)。（來源：微酒）