從事白酒國(guó)際化推廣已有七年經(jīng)驗(yàn)的新加坡中國(guó)白酒有限公司實(shí)際控制人陳韓曉營(yíng)對(duì)記者指出，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)普遍缺乏國(guó)際視野和國(guó)際認(rèn)知，禁錮了白酒國(guó)際化的發(fā)展前景；不僅如此，白酒國(guó)際化本身是一個(gè)投資額巨大，投資回收周期超長(zhǎng)，投資風(fēng)險(xiǎn)超高的項(xiàng)目，這一系列問(wèn)題直接阻礙著白酒國(guó)際化的步伐。Z關(guān)鍵的是，國(guó)際市場(chǎng)上缺乏中資控股的實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，截至目前，在全 球市場(chǎng)幾乎無(wú)法真正找到一家有規(guī)模的白酒專(zhuān)營(yíng)實(shí)體店，這是阻礙中國(guó)白酒國(guó)際化的Z現(xiàn)實(shí)的障礙。

　　白酒國(guó)際化已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話(huà)題。在“一帶一路”建設(shè)背景下，老話(huà)題也煥發(fā)出了新生機(jī)。

　　事實(shí)上，在國(guó)家政策的導(dǎo)向下，龍頭酒企一直在探討國(guó)際化發(fā)展。

　　近日，茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍便表示，現(xiàn)在到了茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展的Z好時(shí)機(jī)。

　　記者為此采訪多位企業(yè)和人士，如跨國(guó)集團(tuán)帝亞吉?dú)W，有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的海外酒企負(fù)責(zé)人，上市酒企的高管以及酒類(lèi)連鎖平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，探討白酒國(guó)際化的現(xiàn)在與未來(lái)。

　　白酒國(guó)際化處于初級(jí)階段

　　隨著“一帶一路”的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)酒企也看到“白酒國(guó)際化”的新機(jī)會(huì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)酒類(lèi)累計(jì)進(jìn)口51.56億美元、出口15.06億美元，貿(mào)易逆差為36.5億美元，其中烈酒進(jìn)口22.8億美元、白酒出口7.16億美元，貿(mào)易逆差為15.64億美元。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？現(xiàn)下白酒國(guó)際化的進(jìn)程到底是怎樣的？

　　記者查詢(xún)了19家上市酒企2021年的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)僅有7家披露了國(guó)外的營(yíng)收數(shù)據(jù)。其它的酒企要么是未直接出口酒類(lèi)產(chǎn)品，由公司銷(xiāo)售給進(jìn)出口公司進(jìn)行出口銷(xiāo)售，比如五糧液，汾酒都屬于此類(lèi)，因此未有詳細(xì)的數(shù)據(jù)披露；要么可能并沒(méi)有國(guó)外的市場(chǎng)份額。

　　白酒國(guó)際化做得Z好的當(dāng)屬茅臺(tái)，受益于品牌的帶動(dòng)效應(yīng)，2021年國(guó)外營(yíng)收為26.18億元，占全部營(yíng)收的2.47%。其次是瀘州老窖，2021年不到1個(gè)億。

　　帝亞吉?dú)W控股的水井坊，其國(guó)外銷(xiāo)售成績(jī)一直備受詬病，21年賣(mài)了3000多萬(wàn)元，僅占全部營(yíng)收的0.73%。

　　反倒是主打青稞酒的天佑德酒，21年賣(mài)了1500多萬(wàn)元，占全部營(yíng)收的1.5%。

　　一 線酒企的成績(jī)單不過(guò)如此。確實(shí)是曾從欽所言：白酒國(guó)際化總體處于起步階段，內(nèi)外發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)的問(wèn)題十分突出。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，國(guó)外銷(xiāo)售酒的主力是國(guó)外的中資機(jī)構(gòu)和華人。白酒是東方文化的一種載體，是一種文化和另一種文化的交流，而文化的交流是經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)弱的體現(xiàn)。文化的影響是從經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的地區(qū)向經(jīng)濟(jì)弱的地區(qū)擴(kuò)散。外國(guó)人不懂中國(guó)白酒品牌，歸根是對(duì)中國(guó)文化的陌生。但是隨著現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，華人越來(lái)越多地參與到全 球經(jīng)濟(jì)的建設(shè)中，這些人同時(shí)也擔(dān)當(dāng)著中國(guó)文化的傳播者，其中中國(guó)白酒就是中國(guó)文化Z直接的體現(xiàn)，華人也在通過(guò)多種方式傳播中國(guó)白酒。

　　國(guó)際渠道網(wǎng)絡(luò)缺失

　　白酒為什么難以走出去？

　　除卻文化因素，過(guò)去幾百年，國(guó)際烈酒通過(guò)先進(jìn)的工業(yè)文明、資本實(shí)力和政治強(qiáng)權(quán)實(shí)現(xiàn)了全 球產(chǎn)業(yè)布局，幾乎在全 球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際烈酒等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)、稅收標(biāo)準(zhǔn)等核心概念的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　酒類(lèi)研究專(zhuān)家歐陽(yáng)千里對(duì)記者表示，我國(guó)在加入WTO時(shí)將酒類(lèi)列為普通消費(fèi)品，而其他國(guó)家是將酒類(lèi)列為特殊商品，致使了白酒進(jìn)入其他國(guó)家壁壘重重。反觀國(guó)外酒類(lèi)進(jìn)入中國(guó)，卻輕松得多。再加上國(guó)家近年來(lái)降低了洋酒的關(guān)稅，國(guó)外酒類(lèi)在中國(guó)得以迅猛發(fā)展，各國(guó)對(duì)烈酒管理的政策法律差別很大，按照本國(guó)的法律法規(guī)將白酒歸類(lèi)為不同的品類(lèi)的酒精飲料，執(zhí)行不同的進(jìn)口檢驗(yàn)和關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)，也就導(dǎo)致了白酒的出口成本非常高，再加上不少?lài)?guó)家對(duì)白酒征收高額關(guān)稅。比如韓國(guó)180%，泰國(guó)200%，白俄羅斯300%，進(jìn)一步削弱了白酒在國(guó)際中的競(jìng)爭(zhēng)。

　　一位負(fù)責(zé)國(guó)際酒類(lèi)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者也表示，在產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中，各國(guó)對(duì)烈酒的管控嚴(yán)格程度僅次于藥品，高于食品，為白酒推廣設(shè)置了很高的門(mén)檻。另外，國(guó)內(nèi)白酒征稅較高也推升了酒類(lèi)出口的成本。

　　目前白酒應(yīng)當(dāng)繳納的稅是13%的增值稅和消費(fèi)稅，消費(fèi)稅是從價(jià)和從量?jī)煞N方式征收，先按照出廠價(jià)，從價(jià)計(jì)收20%，而且每瓶500毫升酒還要從量計(jì)再收0.5元。

　　“再加上出口稅，相當(dāng)于雙重稅，而國(guó)外歐元區(qū)美元區(qū)的酒類(lèi)主要消費(fèi)區(qū)間是在10元以下，即不到百元人民幣，這意味著國(guó)內(nèi)大多中高端白酒就失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，這是白酒國(guó)際化進(jìn)程艱難的一個(gè)核心因素�！痹摌I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

　　從事白酒國(guó)際化推廣已有七年經(jīng)驗(yàn)的新加坡中國(guó)白酒有限公司實(shí)際控制人陳韓曉營(yíng)對(duì)記者指出，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)普遍缺乏國(guó)際視野和國(guó)際認(rèn)知，禁錮了白酒國(guó)際化的發(fā)展前景；不僅如此，白酒國(guó)際化本身是一個(gè)投資額巨大，投資回收周期超長(zhǎng)，投資風(fēng)險(xiǎn)超高的項(xiàng)目，這一系列問(wèn)題直接阻礙著白酒國(guó)際化的步伐。Z關(guān)鍵的是，國(guó)際市場(chǎng)上缺乏中資控股的實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，截至目前，在全 球市場(chǎng)幾乎無(wú)法真正找到一家有規(guī)模的白酒專(zhuān)營(yíng)實(shí)體店，這是阻礙中國(guó)白酒國(guó)際化的Z現(xiàn)實(shí)的障礙。

　　此外，白酒國(guó)際化人才的短缺，懂釀酒、營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)、管理、外語(yǔ)且有長(zhǎng)期海外生活或工作經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才短缺，這都制約了白酒國(guó)際化的進(jìn)展。

　　白酒下“東洋”

　　有部分業(yè)內(nèi)意見(jiàn)認(rèn)為，白酒下東洋或許是國(guó)內(nèi)酒企打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的快捷方式。

　　寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李士祎對(duì)記者表示，目前東南亞是白酒主要的出口國(guó)，首先是因?yàn)闁|南亞政局穩(wěn)定，是全 球經(jīng)濟(jì)活力較好的市場(chǎng)。中國(guó)與東南亞國(guó)家在政治、經(jīng)濟(jì)、金融、基建、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)分工等領(lǐng)域深度合作。其次，當(dāng)?shù)丶s2500萬(wàn)華人，大量的中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)、中資企業(yè)等，基于文化同源，有較好的白酒市場(chǎng)基礎(chǔ)。其次是非洲市場(chǎng)，以及歐美市場(chǎng)。

　　“目前看來(lái)，在國(guó)外零售價(jià)為20美元以下的大眾酒水是容易打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的。這對(duì)于部分二三線的地方白酒品牌是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵趪?guó)外市場(chǎng)不需要有高度的品牌認(rèn)知，并且產(chǎn)品也能有合理的利潤(rùn)空間�！崩钍康t表示。

　　陳韓曉營(yíng)則認(rèn)為，白酒國(guó)際化的市場(chǎng)前景特別美好，但它又無(wú)比艱難，不存在著哪個(gè)國(guó)家容易或者不容易打開(kāi)這個(gè)問(wèn)題。

　　“馬來(lái)西蘭是信奉伊斯蘭教的國(guó)家，也是全 球有名的禁酒國(guó)，但同時(shí)也是一個(gè)烈酒消費(fèi)需求較高的國(guó)家。以前馬來(lái)西亞的烈酒許可證是很難拿到的，但近來(lái)馬來(lái)西亞政府將烈性酒許可證的審批權(quán)限移交給內(nèi)閣旅游部，意味著政策有松動(dòng)的跡象�！标愴n曉營(yíng)舉例稱(chēng)，英國(guó)毗鄰著蘇格蘭，是威士忌的原產(chǎn)區(qū)，看起來(lái)白酒的機(jī)會(huì)不大。但是一瓶125ml的北京二鍋頭在倫敦的零售價(jià)達(dá)到了27英鎊，幾乎是國(guó)內(nèi)價(jià)格的20倍，白酒仍然有市場(chǎng)需求�！斑@兩個(gè)例子說(shuō)明，國(guó)際存在著白酒的機(jī)會(huì)和機(jī)遇，需要酒企用心地去探索、思考、嘗試，持續(xù)性的戰(zhàn)略投放，那就很容易打開(kāi)市場(chǎng)，而不是安逸、等待�！�

　　里斯戰(zhàn)略定位咨詢(xún)高級(jí)顧問(wèn)馮華青對(duì)記者表示，國(guó)外烈酒市場(chǎng)有兩個(gè)顯著特性，第 一是平價(jià)，市場(chǎng)平均價(jià)格在10美元/500ml。高端品類(lèi)的溢價(jià)相較國(guó)內(nèi)高端白酒也難以望其項(xiàng)背。第二是調(diào)酒文化。白酒出海短期來(lái)看很難直接與國(guó)際烈酒競(jìng)爭(zhēng)，參照韓國(guó)真露與日本清酒綁定本國(guó)餐飲向外擴(kuò)展機(jī)會(huì)更大。短期來(lái)看，在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)中投資回報(bào)率勢(shì)必較低，但長(zhǎng)期來(lái)看率先打開(kāi)全 球市場(chǎng)將會(huì)成為有力競(jìng)爭(zhēng)壁壘，一旦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，則可有效抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更一方面墻外開(kāi)花墻內(nèi)香，也是考慮出海的誘因之一。

　　帝亞吉?dú)W作為跨國(guó)性酒業(yè)集團(tuán)，對(duì)于酒類(lèi)推廣有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)于白酒國(guó)際化，帝亞吉?dú)W方面對(duì)記者表示，對(duì)于烈酒品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)是目前世界上Z令人興奮的市場(chǎng)之一。作為在本地市場(chǎng)的主導(dǎo)品類(lèi)，白酒的表現(xiàn)也一貫強(qiáng)勁，我們相信中國(guó)的白酒業(yè)務(wù)有著巨大的發(fā)展空間。在22財(cái)年，我們?cè)诖笾腥A區(qū)的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了13%，在大中華區(qū)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于中國(guó)白酒（18%）和蘇格蘭威士忌。作為唯 一一家投資了擁有國(guó)家認(rèn)證文化遺產(chǎn)的白酒品牌的國(guó)際洋酒公司，未來(lái)，我們將持續(xù)洞察消費(fèi)者需求，不斷改善業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以切實(shí)行動(dòng)推動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際化的進(jìn)程。我們也期待能夠有更多的行業(yè)伙伴參與到白酒行業(yè)中，共同攜手推廣中國(guó)白酒，打造一個(gè)更為健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)。（來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）