11月以來(lái)，白酒業(yè)內(nèi)關(guān)于今世緣的“討論”熱度一直未減，明明在今年第三季度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，但仍有諸多話題沖著今世緣而去。“換將”僅僅是話題之一，更多的業(yè)內(nèi)人士開始重點(diǎn)剖析今世緣的當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展之路，認(rèn)為其在“省內(nèi)、省外”都面臨著不小的難題。

　　“作為蘇酒第二，今世緣有能力在省內(nèi)市場(chǎng)與洋河“一較高下”，但因其錯(cuò)過(guò)了全國(guó)化布局的佳時(shí)機(jī)，仍然受到區(qū)域壁壘的桎梏。與洋河相比，今世緣進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力及手段不多，再加上‘換將風(fēng)波’，從而引發(fā)了外界諸多猜測(cè)，或者說(shuō)是質(zhì)疑�！币晃粯I(yè)內(nèi)專家指出。

　　此外，他還強(qiáng)調(diào)，今世緣當(dāng)前的問(wèn)題也是區(qū)域性酒企的“共性問(wèn)題”，如何在行業(yè)分化加劇的階段實(shí)現(xiàn)“突圍”？采用怎樣的差異化競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)博弈中獲得更多“發(fā)展空間”？這是當(dāng)前今世緣確確實(shí)實(shí)面臨的“考驗(yàn)”。一方面，不能否認(rèn)今世緣的“成功”；一方面，不能不考慮今世緣現(xiàn)實(shí)的“困難”。

　　省內(nèi)做的太好，省外倍顯“冷清”

　　正所謂“成也蕭何敗蕭何”，今世緣第1個(gè)被質(zhì)疑的就是省內(nèi)占比“太重”。根據(jù)今年前三季度報(bào)告顯示，今世緣省內(nèi)市場(chǎng)以及省外市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.02億元、2.83億元，占總營(yíng)收的93.06%、6.75%，同比漲幅1.74%、6.41%。

　　在數(shù)據(jù)之下，很多東西都變得“一目了然”。今世緣省外市場(chǎng)的漲幅“大”，但也沒有超過(guò)10%。而省內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入，卻占總營(yíng)收的93.06%。兩相對(duì)比之下，被質(zhì)疑的是今世緣的品牌力，其到底具不具備沖出江蘇，在省外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的可能？

　　當(dāng)然，不只是今世緣，“省內(nèi)不錯(cuò)，省外寡淡”的銷售情況，是一大批區(qū)域性白酒企業(yè)都面臨的問(wèn)題。歸根究底是錯(cuò)過(guò)了擴(kuò)張全國(guó)化的“黃金時(shí)期”，令“茅五”為首的白酒頭部企業(yè)搶占了“高地”。在此背景下，區(qū)域性白酒只能“仰攻”，而已經(jīng)占領(lǐng)“高地”的頭部酒企卻能穩(wěn)坐“釣魚臺(tái)”。

　　業(yè)內(nèi)人士稱：“這主要是品牌號(hào)召力的差距造成的，今世緣在高端產(chǎn)品上的市場(chǎng)號(hào)召力還略顯不足。”

　　劍指“高端市場(chǎng)”，國(guó)緣V系列“砥礪前行”

　　對(duì)此，有熟悉今世緣的酒商表示，今世緣的高端屬性目前而言自是無(wú)法與“茅五洋瀘”站在同一高度，這一點(diǎn)在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)的為真實(shí)，千元價(jià)格帶的爭(zhēng)奪中，今世緣屬于“后來(lái)者”，但其確大有“后來(lái)居上”的勢(shì)頭。能說(shuō)明這一點(diǎn)的，就是今世緣今年推出的國(guó)緣V系列。

　　據(jù)了解，國(guó)緣V系產(chǎn)品定位為今世緣高端和超高端產(chǎn)品。今世緣方面相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)不止一次明確了，以國(guó)緣V系列“劍指”高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。聚焦資源，重點(diǎn)突破南京、蘇南一帶，進(jìn)而穩(wěn)步向周邊城市輻射，通過(guò)“以點(diǎn)帶面”將國(guó)緣V系列打造成市場(chǎng)明星產(chǎn)品。

　　值得一提的是，公開數(shù)據(jù)顯示：自2016年至2019年，今世緣特A類產(chǎn)品(指含稅出廠指導(dǎo)價(jià)100元以上產(chǎn)品)占比從74%提升至87%，銷售毛利率由70.96%提升至72.79%，盈利能力不斷提升。由此也可以判斷，今世緣在高端產(chǎn)品上的斬獲頗豐，且一直在刷新紀(jì)錄。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)緣V系列在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)已經(jīng)是“業(yè)內(nèi)佳話”，但想要沖入高端品牌陣營(yíng)，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，國(guó)緣V系列還有一段路要走。

　　辦法總比困難多，今世緣“穩(wěn)步增長(zhǎng)”

　　如何“決勝”高端？今世緣天貓今世緣官方旗艦店顯示，52度國(guó)緣V9單瓶裝售價(jià)為2299元；49度國(guó)緣V6單瓶裝售價(jià)為1499元。

　　對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士都明確指出，今世緣敢將自己旗下的高端、超高端產(chǎn)品定下如此“高價(jià)”，一方面肯定是表達(dá)其有釀造“好酒”“老酒”“高端酒”的能力。另一方面，則是通過(guò)“高價(jià)”證明，今世緣旗下高端、超高端產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　有業(yè)內(nèi)專家直言，對(duì)于今世緣一類的區(qū)域性酒企而言，當(dāng)前主要任務(wù)就是解決，如何從“我能將高價(jià)高端酒賣出去”到“我能賣好高價(jià)高端酒”的問(wèn)題。不可否認(rèn)的是，今世緣屬于高端品牌的“打造中期”，正如許多業(yè)內(nèi)專家所說(shuō)，面對(duì)高端品牌的固化，區(qū)域性酒企唯有“穩(wěn)中求勝。”

　　因此，在高端品牌的市場(chǎng)推廣、銷售方面，只能說(shuō)“沒有一日建成的羅馬”，只要有能力不斷克服困難與問(wèn)題，其肯定就是“一直走在上坡的路上”。

　　正如今世緣方面所說(shuō)，公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快的工作總基調(diào)，按照年初既定策略及市場(chǎng)變化穩(wěn)步推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷工作，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）